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榮耀近日發佈IoT生態和新零售3.0戰略。榮耀總裁趙明稱，將基於華為HiLink協議建立新零售平臺，為合作夥伴提供一條龍服務：貨源、庫存、選品、引流、體驗等。

作為互聯網手機起傢的榮耀，起初的渠道重心也在線上。線下渠道崛起後，與小米主要依靠自建小米之傢不同的是，榮耀開始通過輕資產的方式切入。趙明透露，目前榮耀線下渠道團隊總人數不足60人，但做到瞭中國線下市場份額占比7.3%，線上線下渠道銷量占比為1：1，是國內渠道佈局最為均衡的品牌。截至2018年6月底，榮耀線下體驗店累計建成666傢，同比增長260%；建成榮耀專區專櫃8000傢，同比增長200%；榮耀線下合作夥伴門店也已經突破萬傢。

“零售行業的發展越來越多樣性，很多現有的單純零售體系很難支撐這樣一個轉變，比如說從專業商圈到綜合商圈，從手機到智能設備，從線上如何為線下引流，今天已經是一個線上、線下融合的時代，從顧客經營到用戶經營，對於任何一個實體店的零售業者來講，試錯的成本都極其高昂。”趙明說，“我們希望能用我們的能力給零售行業帶來一個改變，為我們的生態夥伴和線下夥伴，帶來新的O2O能力，讓他們也可以擁抱新零售，讓新零售不要成為個別公司的專利。”

在原有的輕資產模式基礎上，榮耀發佈瞭IoT生態和新零售3.0戰略。趙明介紹稱，榮耀將基於華為HIiLink協議建立新零售平臺，聚焦連接和核心產品，榮耀將提供一條龍服務：貨源、庫存、選品、引流、體驗等，和合作夥伴共同成長。

具體而言，新零售3.0戰略包括共享、共贏、共創三個核心理念。

趙明認為，目前除瞭手機之外還有很多其它的入口，比如平板、穿戴、電視、音箱、車等等。未來將會是海量的IoT產品，不可能有任何一傢企業能提供完備的解決方案，一定需要整個行業的合作。因此，榮耀將基於Hilink體系進行選品，同時保留合作品牌，與品牌共生。

共贏則可以降低試錯的成本。趙明介紹，在新零售3.0戰略之下，零售商的店面和運營人員，以及合作夥伴IoT產品，榮耀的O2O平臺，將共同合作為消費者服務。實現O2O平臺引流、動態庫存管理，最終實現多方互利。

共創則是打造屬於年輕生活方式的潮流生活。“當你走到各個地方的時候，你將擁有完整一致的體驗。你可以看到榮耀未來的生態的店面有獨特的風格，各種潮流、酷玩的年輕生活方式，還有各種多樣化的場景開發，形成一個完整的榮耀潮生活。”

“什麼事情都自己做是沒有出路的。從整個行業用戶的需求來講，已經是極其多樣性，沒有一個人是完全全能的選手，比如說線上和線下都特別強，而且即使你能夠把整個中國覆蓋瞭，還有全世界。”趙明說。而對於今年正大力推進國際化的榮耀來說，IoT生態和新零售3.0戰略也將為海外市場的渠道建設提供助力。

source:http://www.ebrun.com/20180703/284623.shtml

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韓國是全世界智能手機普及率最高的國傢，擁有三星電子和LG電子兩大手機巨頭企業。據外媒最新消息，日前，韓國手機市場迎來一個新玩傢：剛剛上市的小米公司和韓國運營商合作，正式進入韓國手機市場。韓國媒體指出，小米的到來，將使得韓國市場的競爭更加白熱化。

為瞭給上市造勢，在過去半年中，小米的國際化戰略開始提速，比如該公司和李嘉誠旗下電信運營商合作，進入瞭歐洲手機市場。

據韓國先驅報網站報道，7月16日（周一），小米和韓國兩大電信公司SK電信和韓國電信合作，在韓國市場推出瞭紅米Note 5手機。

小米還和韓國代理商共同舉行瞭一次隆重的發佈儀式，這也意味著小米將大舉開拓韓國手機市場。

之前，小米公司的手機能夠在韓國的一些零售商或者網絡商店零星購買到，但是如今，小米決定第一次和韓國本土電信公司展開合作，向本土消費者推廣自傢的高性價比手機。

紅米Note 5手機在韓國的定價大約為30萬韓元，相當於265美元。不過，SK電信和韓國電信通過數據套餐提供瞭補貼，補貼之後的價格大約為10萬韓元，即不到100美元。

除瞭和兩大韓國電信公司合作之外，韓國的一些電子零售商也將開始發售這款手機。目前，韓國第三大電信運營商LG Uplus並未銷售小米的產品。

上述LG運營商隸屬於LG集團，LG集團旗下的LG電子是全球知名的智能手機制造商，是否是和LG電子的競爭關系導致LG Uplus並未銷售小米手機，尚無法證實。

需要指出的是，小米公司旗下包括小米和紅米兩大手機產品線，紅米定位於入門級和高性價比，小米則定位於中端，價格超過300美元。而在小米公司的國際化戰略中，該公司主要推廣紅米系列手機。

在印度市場，紅米手機獲得巨大成功，多款產品成為明星爆款。去年四季度以來，小米已經超過瞭三星電子，成為印度智能手機市場的第一名。

不久前小米公司的招股書顯示，該公司主營業務是低端手機生產和銷售，手機平均銷售價格還不到150美元。這樣的產品定位，也使得資本市場對於小米未來的盈利前景，產生瞭一定的憂慮。

據韓國先驅報報道，小米的正式到來將會讓韓國智能手機市場的競爭更加激烈。據悉，韓國手機市場被稱為海外品牌的“墳場市場”，主要原因是三星電子在韓國本土擁有強大優勢，海外品牌很難爭搶份額。

根據科技市場研究公司“戰略分析”的報告，去年四季度，三星電子吞吃瞭韓國智能手機市場55%的份額，美國蘋果獲得28.3%，位居第二。兩大巨頭霸占瞭超過八成的市場份額。

另外一傢韓國手機廠商LG電子獲得瞭15.7%份額，排名第三，而且LG份額獲得瞭翻倍增長。

數據顯示，三星、蘋果和LG幾乎占到瞭韓國智能手機市場的99%。中國廠商想要開拓韓國手機市場，面臨蜀道之難。

在過去三年時間裡，中國本土手機公司快速崛起，依靠著高性價比、網絡直銷等模式，中國廠商首先在本土市場打壓瞭蘋果、三星、LG等品牌，獲得主導性優勢。

隨後，中國廠商開始把性價比競爭模式帶到印度、東南亞、非洲等海外市場。在印度，中國手機廠商已經獲得瞭半壁江山。韓國媒體引述一位韓國學者的話說，小米等公司已經在中國市場學會瞭如何擊敗三星，目前正在海外市場復制這一經驗。

在韓國市場，小米的性價比法寶是否能夠發揮作用，是否能夠站穩一席之地，值得關註。

source:http://www.ebrun.com/20180717/286673.shtml

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上市之後第8天，小米發佈瞭創業8周年紀錄片。

在紀錄片中，除瞭小米一些著名的故事外，雷軍還分享瞭一些未曾披露過的故事。

有人問雷軍：

“如果你有一個月假期，你最想幹什麼？”

雷軍：“我其實有今年的計劃，我想去看一下金字塔。這個世界還有很多很好的地方，你沒有去過。”

“過去八年，印象最深的發佈會，是哪一場？”

雷軍：“我覺得印象最深的發佈會是第一次發佈會。我是提前10分鐘到現場，結果我發現我擠不進去，很不容易才擠進去以後呢，當時阿黎來找我說，趕緊提前開始，不開始要擠死人瞭，然後趕緊開始、趕緊開始。”

小米上市8天後發佈創業8周年紀錄片，未來會有更刺激的項目

在紀錄片中，除瞭小米和雷軍的廣為人知的故事外，雷軍還分享瞭一些未曾披露過的故事。

上市之後第8天，小米發佈瞭創業8周年紀錄片。

在紀錄片中，除瞭小米一些著名的故事外，雷軍還分享瞭一些未曾披露過的故事。

有人問雷軍：

“如果你有一個月假期，你最想幹什麼？”

雷軍：“我其實有今年的計劃，我想去看一下金字塔。這個世界還有很多很好的地方，你沒有去過。”

“過去八年，印象最深的發佈會，是哪一場？”

雷軍：“我覺得印象最深的發佈會是第一次發佈會。我是提前10分鐘到現場，結果我發現我擠不進去，很不容易才擠進去以後呢，當時阿黎來找我說，趕緊提前開始，不開始要擠死人瞭，然後趕緊開始、趕緊開始。”

在過去八年中，小米最受人稱道的是兩件事。第一，是以互聯網模式做高性價比的手機，迅速起傢，推動瞭智能手機產業效率和銷售上的變革。“以互聯網模式做手機”、“性價比”也成為瞭小米的標簽。

片中講瞭這樣一個故事。2015年7月，在一次內部會議上，雷軍說：

兩個星期前，面試瞭一個我們高管推薦的人，他覺得這個人非常厲害，我跟他說這個人不行，他說為什麼？我說這個人跟我聊瞭一個小時，他的簡歷接近完美。在一傢重要的供應商，他接手的時候是900萬美金一年，然後4年幹到瞭2億美金。

我說你是挺牛，他說我有能力把稻草賣成金條，這就是我的能力。我跟他說，你跟我們的價值觀不符，我們不需要騙用戶的人。而且關鍵是你的用戶就是我，我跟他用黃金價買稻草？

第二，是小米在經歷2016年的嚴重滑坡後，還能夠重新奪回市場。

2016年，小米手機出貨量下滑，跌落中國廠商的冠軍寶座，僅排在第四名，全球范圍未能進入前五名。2015年，小米出貨量達到7000萬，雖然守住瞭國產廠商的第一名，但也未能達成1億部手機的出貨量目標。

談到小米這次滑坡，知名IT評論人keso在片中表示：

今天的手機市場已經到瞭一個過度競爭的局面，可能過去的那個小米的做法、想法更具有顛覆性、更具有革命性，今天呢大傢的差異性越來越小瞭······忽然它就到瞭一個邊界，你就碰到瞭天花板。你就發現你再怎麼努力也沒有辦法再去突破瞭。這個時候你就發現被你否定的那些東西今天還是有效的。

2016年，雷軍親自掛帥手機研發和供應鏈，同年10月發佈瞭第一款全面屏手機。在營銷上，小米瘋狂開線下店，從互聯網電商轉型到新零售的路子；並且開始請明星代言，包括梁朝偉、吳秀波、劉詩詩等，這一策略延續到瞭今天，比如小米8的代言人就是吳亦凡。此外，小米還在發力海外市場，尤其是印度市場。

2017年，小米成功瞭打贏瞭翻身仗，全球出貨量達9240萬臺。今年一季度，小米成為中國第二大、全球第四大手機廠商。

在片中，小米37號員工劉安昱操著一口東北話說道：“我在看更新的更刺激的項目，到時候一定不會讓你失望。反正我現在是心裡面都是一團火”不過，未透露任何詳情。劉安昱說的這個項目會是什麼呢？

source:http://www.ebrun.com/20180718/286877.shtml

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蘋果在印度市場陷入瞭冰點。日前有消息稱，蘋果iPhone印度市場銷量上半年不到100萬部。而三名蘋果銷售高管在重組其業務時離開瞭公司。根據Counterpoint Research的一份報告，它在印度隻有2％的市場份額，而即便在2017年，蘋果在印度也僅僅銷售瞭320萬部iPhone。

但是不僅僅是蘋果遭遇到印度愈加嚴峻的競爭壓力，在印度市場的頭號廠商三星也在印度加大瞭投入，國產手機都在印度市場建立瞭工廠，在印度市場，蘋果之外的廠商都在卯足瞭勁開拓渠道、降低成本以便於在低端市場更有競爭力。

普通印度普通人的一切都與炫耀性消費扯不上關系

iPhone在印度賣不動，一個重要原因也在於蘋果過去對印度市場不太重視，一度缺失市場教育，也正如蘋果在印度的市場負責人就非常迷茫的表示，蘋果在理解這個國傢上也遇到瞭困難，導致銷售團隊沒有方向。其實本質在於蘋果長期在印度這個市場相對封閉的國傢長期以來都缺乏品牌宣傳與市場教育，導致印度消費者對於蘋果的品牌崇拜與高端調性的感知非常弱，註重實用性與經濟性的印度人其實也並不像國人那樣認為iPhone是一種社交身份的加持。在印度市場，圍繞普通印度普通人的一切也與炫耀性消費扯不上關系。

在另一方面，印度市場的高關稅抬高瞭iPhone等進口電子產品的價格，自從印度2014年提出「印度制造計劃」以來，為瞭扶持本地制造業，一直在策略性調漲進口關稅，其中智能手機進口稅率已經從10％上漲到瞭20％，而且印度甚至拒絕為蘋果提供任何稅收優惠，這導致原本價格高昂的iPhone售價在印度要超過其他市場，給蘋果在印度的銷量雪上加霜。

而印度為何這麼堅決的拒絕給蘋果提供任何稅收上的優惠呢？顯然印度政府也是考慮到印度的民生與收入。作為世界上人口第二多的國傢，印度其經濟情況與收入狀況不容樂觀。在今天，印度的人均GDP與收入不到中國的四分之一，接近20%，人均收入世界排名第136位。早前有印度媒體說，中國最窮的生活在印度都算中等。

如果說按照印度的經濟增長速度來看，如今，印度的年增長率達到瞭7.2%，從未來5~10年來看，也未必能漲到中國人均收入的40%~50%，但即便能夠達到這個數據，多數印度人民依然買不起iPhone。福佈斯發文稱，即使中國停滯不前或者經濟增長完全停止，同時印度經濟每年以10%的速度增長，印度仍然要到2034年才能趕上中國。

因此對於印度人來說，有限的收入需要更多放在關於生計、醫療、教育以及傢庭衣食消費、養老等諸多方面的花銷，因此印度國傢政策導向一方面是保護民族產業並擴展就業，另一方面提倡節儉，商品花銷註重實用性與性價比，自然也不願意看到久處貧困的印度市民興起對iPhone的盲目崇拜與攀比之風。

甚至隨著印度貧富懸殊越來越大，階層矛盾愈加凸顯甚至可能會成為印度社會的不穩定因素。因此印度總理辛格一直提倡並號召商業領袖要“避開炫耀性消費，成為節約的榜樣”。而前不久印度首富安巴尼修建一座173米高的新豪宅就遭遇瞭印度由上而下廣泛的輿論批評。有印度的評論員說，印度的貧富分化正在變得日益嚴重，而安巴尼卻在為自己修建一座地標，一股憤怒的潮流正在湧動，公眾對這種荒唐的揮霍越來越不能容忍。

但是，蘋果並沒有認清印度的國情與事實，還在印度提出瞭各種優惠政策要求。有印度官員表示，蘋果提出的要求在外資公司中是史無前例的，比如要求在未來15年內，對於零部件、資本支出、制造業務等多項業務提供免稅待遇。

這其實也是小米的紅米手機在印度能夠暢銷的重要原因，相對於iPhone的售價，國產手機的品質、售價與配置在印度普通消費者眼裡簡直就是印度良心。而蘋果在印度也隻能重點推銷老款iPhone，最新的機型在印度高昂的售價基本賣不出去。蘋果在印度市場，隻能年復一年賣舊款與iPhoneSE這種價格相對便宜的iPhone產品。而在印度市場，舊款iPhoneSE等小屏手機在具備相對較好的配置、廉價又大屏的Android手機面前，幾乎毫無競爭力。

蘋果早些年沒有在印度打開局面，今後更加難上加難

根據IDC的研究報告，一季度印度手機市場出貨總量為5660萬臺。前五大手機廠商分別為：三星(28.1%)；、小米(14.2%)、vivo(10.5%)、聯想(9.5%)、OPPO(9.3%)。與小米等國產手機在印度市場的增長來看，蘋果的銷量幾乎可以忽略不計。

從今天來看，Android陣營所有的主流大廠都將印度市場視為必爭之地，在該市場的投入越來越多，這意味著蘋果要在印度市場與國產手機與三星等品牌競爭，要付出的成本與投入越來越大，但所獲的銷量從未來成長性來看，可能依然難以提升。

如果要在印度市場死磕，意味著蘋果要在印度市場渠道鋪設、廣告投入、工廠建設、政府關系等諸多方面都要全方位去鋪開去深耕，去砸錢，但即便蘋果能在印度市場這麼做，但由於iPhone的售價可能依然會讓印度人望而卻步。簡單說即便蘋果在印度花大錢投入瞭，還未必會有成效。

對於印度人民來說，買手機註重是能用，好用，用的久，最關鍵是便宜。所以功能機在印度市場依然非常暢銷。根據市場調研公司Counterpoint Research的報告，2018年第一季度，印度市場的手機出貨量同比增長瞭48%，主要的驅動力來自於出貨量同比增長瞭1倍的功能機。這決定瞭蘋果與該市場是無緣的。

而隨著所有主流廠商都進入印度，印度消費者的可選擇性越來越多，由於目前印度市場幾乎是當前唯一一個沒有飽和的而且人口眾多的市場，它已經成為各大主流Android廠商的第一海外市場，在中國市場能夠買到的手機，未來將第一時間鋪到印度市場。而且，隨著市場競爭的加劇，各大Android大廠的新款旗艦在印度市場往往會玩各種降價促銷，而這些新款旗艦又是與價格高昂的iPhone的老款手機競爭，iPhone基本上是沒有活路的。

在今天，小米OV、三星等廠商在印度要政商關系有政商關系、要工廠有工廠，要渠道有渠道，要零售店有零售店，要代理商有代理商。OV在印度分別擁有大約7萬傢銷售網點，小米在印度有40傢小米之傢,另外擁有2500傢合作實體銷售店。如今三星已經準備在印度建最大的工廠，這將是迄今為止全球最大的手機工廠，將實現每年最高1.2億臺手機的產量。

而從國產手機廠商來看，有14傢國產手機廠商已經在印度建廠並開足馬力生產新機，也就是說，幾乎所有來到印度的中國手機廠商都在印度設立瞭工廠。

這是因為要迎合印度的政策——所有從國外進口到印度的手機整機，除瞭繳納10%的基本關稅之外，還需繳納35%-40%的增值稅，而印度本土生產的整機繳納的增值稅稅率僅12%。而印度之所以有這麼重的進口稅，有兩方面考慮，其一是保護民族工業與制造業，其二是要通過外資工廠解決印度就業問題。

顯然印度狼多肉少，並且都已經殺紅瞭眼，各Android大廠在印度渠道深耕與供應鏈的建設上已經非常深入。基本上實現瞭在印度本土化生產，而蘋果當前還沒有做到。因此蘋果要搶市場，比幾年前要難得多。基本上，蘋果早些年沒有打開局面，今後更加難上加難。

要懂得取舍與放棄，蘋果應該考慮放棄印度市場瞭

因此，蘋果其實更多需要考慮的是如何在歐洲市場、中國市場等蘋果經營的比較好的市場進一步擴大市場份額，這可能要比去印度搶食要容易的多。畢竟，在這些市場，蘋果的供應鏈渠道建設與市場經營已經做的非常深入，對消費者喜好也更為瞭解，況且蘋果在這些市場至少在品牌影響力層面沒有任何對手。在這些市場拉升個幾百萬銷量要比在印度市場從100萬銷量漲到200萬要容易的多。

印度市場是一個龐大的低端手機市場，印度的經濟現狀在短時間內難以改變，蘋果長期以來的高端市場定位決定瞭它需要要在中低端市場讓出它的市場份額。而且蘋果本身是需要保持高端市場的產品調性，這意味著蘋果不可能通過不斷降價促銷的方式來搶市場，在利潤之外，這種方式可能會對它的品牌造成嚴重打擊與傷害。

況且，iPhone的售價是印度普通手機售價的近八倍。如果在印度今天的消費水平與人均收入下，蘋果還能在印度暢銷，那其實對印度來說也並不是一件好事，這其實意味著iPhone變相壓縮瞭印度消費者在其他方面的支出，並且讓印度消費者原本捉襟見肘的生活消費開銷受到影響，並降低瞭他們的生活水準。印度窮人太多，這種情況短時間內很難改變，以印度的經濟水平來看，印度市場至少在未來10年內都很難跟上過去幾年中國消費者的水平與節奏。這決定瞭印度市場的手機消費將在很長時間內，價格將一直是影響銷量最重要的因素。

對於印度政府來說，維護大多數窮人的利益就是維護社會穩定。比如有印度政府官員希望“印度產”iPhone在印度的售價能低到220美元，但是蘋果自然不會接受這樣一個契合印度國情但遠離其自身利潤與定位的低廉售價。畢竟，商人做的是生意，而不是慈善。

因此，其實跟做人一樣，蘋果需要懂得取舍與放棄，拿好屬於自己的東西，而不是什麼都想要。基於成本與市場時機以及印度當前的競爭格局與搶食的難度來看，其實蘋果是時候考慮放棄印度市場瞭。

source:http://www.ebrun.com/20180718/286923.shtml

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一直活躍在公眾視野的小米，今年因上市格外引人註目，隨著其5月、6月先後提交港交所招股書、CDR招股書，其實際運營情況徹底公開。其中，CDR招股書與港交所招股書一個明顯區別在於披露瞭小米今年一季度最新業務數據，看點十足。

從收入構成來看，小米一季度營收為344.12億元，智能手機、IoT與生活消費品、互聯網服務分別貢獻232.39億元、76.97億元、32.31億元；從市場分佈來看，小米海外市場銷售額為124.7億元，得出國內營收為219.42億元；從線上線下來看，小米線下直銷+分銷收入占比達到42.73%，這意味著小米線上線下收入已實現六四開。

小米手機產品線包括小米MIX、小米、紅米三大系列，共涵蓋五個價格區間：高端旗艦機，3000元以上；旗艦機，2000-2999元；中高端機，1300-1999元；中端機，800-1299元；入門機，799元以下。小米手機一季度銷量為2841.3萬臺，隸屬於紅米系列的入門機、中端機分別貢獻1106.9萬臺、1099.1萬臺，占比共計77.6%。由此可見，紅米系列是小米手機銷量擔當。

窺一斑而知全豹，今年一季度業績大體反映瞭小米近年來實際運營情況，其財務模型沒有明顯變化，隻不過向更健康的狀態轉變。比如，更具想象空間的互聯網服務、海外市場、線下零售均得到強化。

事實上，小米上市能引起廣泛熱議，還得從2017年那場驚天大逆轉說起。2017年是小米轉折之年，年初小米掌門人雷軍在年會上提出2017年小米要聚焦五大核心戰略：黑科技、新零售、國際化、人工智能（註：AI）和互聯網金融。但從今年一季度業績來看，國際化、新零售是最大功臣和重要推手。

紅米系列銷量占比接近8成，意味著小米靠嫻熟的性價比策略取勝，而黑科技（如四曲面陶瓷玻璃）、AI（如小愛同學）隻是加分項，不足以讓用戶形成購買決策。在我看來，隨著用戶購機越來越理性，不會隻看中單一賣點，而是全方位考慮顏值、性價比、拍照、售後等綜合實力。

因此，即便小米黑科技、AI再強，也難以促使用戶沖動購買，而且二者不如性價比來得實在。更何況當前小米黑科技、AI並不強，盡管小米強調擁有各種黑科技、正全面發力AI，但尚未打造出被廣泛認可的黑科技，驍龍820被當作黑科技曾引發瘋狂吐槽，AI僅用於拍照、語音助手等領域，距離打造AI生態還有很長路要走。

說回性價比，其實紅米不僅在國內暢銷，在海外市場也是香餑餑，助力小米不斷攻城掠地。小米從2014年開始推進國際化戰略，陸續在印度、東南亞、東歐等新興市場佈局，尤其在印度市場成績斐然，僅用3年便成功登頂。目前，小米手機進入瞭74個國傢和地區，其中在15個國傢和地區躋身市場前5。

小米在海外市場出貨量節節攀升，直接帶動營收的飛速發展。CDR招股書顯示，2015年、2018年一季度，小米海外市場銷售額分別為40.56億元、124.7億元，占公司總收入比重從6.07%猛增到36.24%。由此可見，國際化已成為小米業績新的增長引擎。

同時，小米持續加碼的新零售戰略表現也可圈可點，高達27萬/平米的坪效、小米之傢門店數量達到331傢，加上線下分銷商數量猛增至1593傢，直銷+分銷威力逐漸顯現，成為小米復興的關鍵因素之一，也代表雷軍的預言應驗。去年9月，他放言線下放量隻是時間問題，2018年將真正改變小米銷售結構。

至於互聯網金融，小米金融從2015年6月撒網到現在，已涉及支付、借貸、征信、理財等多個領域，而且小米的供應鏈融資、互聯網小額貸款、支付、理財產品分銷、互聯網保險等金融相關業務已重組至小米金融，後者將分拆進行獨立運營。盡管小米金融被寄予厚望，但短期內難成氣候。

一方面，今年一季度，小米金融所屬的互聯網服務收入占比僅為9.39%，遠低於智能手機、IoT與生活消費產品；另一方面，小米互聯網服務主要分為廣告服務和互聯網增值服務兩種，後者包括線上遊戲、內容訂閱（在線視頻、文學和音樂）、直播和互聯網金融服務等，而且收入主要來自遊戲業務，好消息是遊戲收入占比逐年下滑，代表互聯網金融正快速發展，未來或將大有可為。

正如小米上市前夕雷軍在內部信中所說，一切隻是剛剛開始，未來小米國際化、新零售、互聯網金融都大有可為，助力營收和市值取得新的突破。8歲的小米還在路上，厚道的人運氣不會太差，永遠相信美好的事情即將發生。

source:http://www.ebrun.com/20180718/286974.shtml

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據國外媒體9 To 5 Mac報道，科技市場研究公司Canalys發佈瞭二季度全球智能手表市場報告。報告顯示，2018年第二季度，Apple Watch的出貨量為350萬隻，同比增長30%。

LTE版Apple Watch Series 3看起來很受歡迎，尤其是在亞洲。第二季度，在亞洲（不包括中國），智能手表的出貨量超過瞭25萬臺，其中LTE版約占60%。

Canalys表示，第二季度，全球智能手表總出貨量為1000萬隻。不過，像Fitbit和Garmin這樣的競爭對手在第二季度也表現強勁，它們實際上擴大瞭市場份額。先進的心率指標和智能訓練等功能幫助這些競爭對手將它們的設備與Apple Watch區別開來。因此，盡管Apple Watch的出貨量有所增加，但其總體市場份額從第一季度的43%下滑至34%。

有傳言稱，蘋果計劃推出更大屏幕的Apple Watch Series 4。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288665.shtml

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據國外媒體報道，華爾街分析師在蘋果公佈2018年第二季度財報之前對公司業績進行瞭預測，分析師認為，二季度蘋果iPhone的累計出貨量大約為4160萬。

Loup Ventures知名分析師Gene Munster表示，這一數字將略低於華爾街預期的4200萬，但基本上比較接近。與去年同期相比，增幅為3%。

Munster認為，iPhone已經逐漸開始成為一種趨於穩定的業務，表現更接近於軟件而並非是硬件。具體來說，Munster認為未來幾年，iPhone業務的表現會呈現一種緩慢並且可預測的增長趨勢，主要是因為市面上活躍iPhone用戶基數越來越大，會維持一個相對穩定更新周期，留存率超過瞭90%。

另一方面，Munster預測服務部門的二季度營收會有19%的增長，比華爾街普遍的共識高出1%。雖然傳統上來說蘋果的盈利能力主要來自於硬件，但Apple Music、iCloud和App Store等業務可以為蘋果帶來持續性的盈利。

Munster還預測，蘋果投資者預計會獲得250億美元的資本回報。從長遠來看，對2019年整個的財務狀況預期起到瞭有利的影響。全年iPhone出貨量預期同比增幅3%，高於華爾街預測的2.2億部。

原創視頻、增強現實可穿戴設備、健康技術和自動駕駛技術未來將成為進一步提升蘋果股價的主要動力。

蘋果將在美股7月31日交易日結束後公佈2018年第二季度財務報告。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288688.shtml

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上交所上市公司國美通訊今日發佈公告稱，預計今年上半年虧損約5000萬元。

本期業績預告情況

（一）業績預告期間

2018年1月1日至2018年6月30日。

（二）業績預告情況

1、經財務部門初步測算，2018年半年度實現歸屬於上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，預計虧損增加，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為人民幣-5000萬元左右。

2、預計歸屬於上市公司股東扣除非經常性損益後的凈利潤為人民幣-5100萬元左右。

3、本次業績預虧為公司根據經營情況做出的初步測算，未經註冊會計師審閱或審計。

上年同期業績情況

（一）歸屬於上市公司股東的凈利潤：-1,415.67萬元；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤：-1,562.03萬元。

（二）每股收益：-0.0561元。

本期業績預虧的主要原因

1、自有品牌手機業務發生虧損。因戰略轉型，公司於2017年開展自有品牌手機的研發、生產及銷售業務，目前尚處於市場開拓期。為大力推廣自有品牌手機，提高市場占有率，一方面公司自有品牌手機銷量較低，采取滲透定價策略，本期毛利較低；另一方面相應投入的廣宣費用較同期增加，同時公司為拓展手機銷售渠道，在各地陸續設立手機銷售辦事處，銷售費用亦增加。上述因素導致公司本期自有品牌手機業務產生虧損，對公司整體業績產生一定的影響。

2、公司為支付購買浙江德景電子科技有限公司股權價款向大股東借款5億元，年利率為6%，利息支出等財務費用較大。

今日收盤，國美通訊股價下跌0.1%至10.34元，總市值約26.11億元。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288749.shtml

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不得不說，拼多多上市這件事，已經成瞭段子素材被大傢玩壞瞭，評價君都忍不住插瞭一腳。不少人質疑拼多多的產品賣給瞭誰、這樣的公司為何能夠進入美股市場，其實這些問題不難回答。近期上市的除瞭拼多多，另一個響當當的品牌就是小米瞭，兩個對比來看，拼多多所擁有的，大概正是小米夢寐以求的。

做手機公司還是做互聯網公司？這個問題如果讓小米來回答，小米毫無疑問會回答做互聯網公司。但是目前為止，小米的這種互聯網公司屬性，還存在著一種身份認同的危機。原因再清楚不過，以業務來看，雖然互聯網營收在高速增長，但手機產品銷售依然是大頭，占據瞭近九成份額。以目前不足10%的業務占比來定義公司的屬性，難免被外界質疑。

但回頭再來看拼多多，一個能買到“小米新品”的公司，它卻擁有著無法質疑的互聯網公司身份和屬性。不但能基於互聯網業務尋求盈利，而且有著不錯的數據。這數據反映到第三方調研機構的報告上，就是月人均使用次數和月人均使用時長僅次於淘寶的第二大電商平臺。不管是在上面買東西也好、跟風獵奇也好，每一個手機裡有拼多多的用戶都在為它貢獻著優質數據。

回頭再說小米，手機公司的小米和互聯網公司的小米，兩者區別在哪？最大的區別應該就是成長空間不同。小米在手機市場經歷瞭一段低迷，終於創造瞭罕見的逆襲，目前成為國產手機排名第四的品牌。但面對趨於飽和的手機市場，接下來手機業務的成長空間在哪裡、增量又是多少呢？這個問題不但能難住小米，如果以同樣的問題去問華為、OPPO和vivo，甚至三星蘋果，也會把他們難住。

原因很簡單，因為手機市場飽和瞭，而且漸漸要“過飽和”，評價君經常唱衰手機市場的趨勢，其實手機市場在等著末位淘汰，用戶更新換代速度趨緩，未來如果不倒掉幾個品牌把市場份額騰出來，所有的品牌都不會有太大成長空間。各個品牌奮力完成更高的指標，大部分隻是免於自己被淘汰而已。

拼多多號稱擁有3億用戶，小米想要達成3億用戶的話，恐怕首先要把一段連續時間內手機銷量達到3億部才行。但考察一下在全球能擁有3億用戶的手機品牌，蘋果iPhone輕松過線，三星也能過線，對其他品牌來說恐怕就難瞭。這就是手機公司和互聯網公司實實在在的區別，基於一定用戶規模去盈利什麼的反而是後話。所以說拼多多擁有的，正是小米夢寐以求的。

那是不是說拼多多就高枕無憂呢？看看那些被當成段子的商品頁面也知道不可能。不過對於拼多多來說，這種轉型確實是有路可尋。拼多多是一個用戶規模、交易量、人均使用次數和時長都超高的電商平臺，對於所有的商業品牌都極具吸引力。對於現在的拼多多來說，清理仿冒、山寨品牌，更可以成為邀請大品牌入駐的籌碼，評價君不信有幾個品牌不動心的。漸漸的讓正規產品進入、把非正規產品清退，拼多多這條轉型之路是有前車之鑒的。這操作不但洗去假貨標簽，還能拉動交易數據提升，更能在未來帶動拼多多業績進一步增長和爆發。對於資本市場來說，這就叫極具成長潛力，是進一步推升市值的動力。再回頭看看已經飽和的手機市場，拼多多這種業務成長潛力也是拼多多擁有而小米夢寐以求的，不是嗎？

不過同時也要看到，小米已經在從手機公司向互聯網公司轉變的路上瞭，而且速度飛快。這說明小米在互聯網業務營收這塊也極具成長性，隻是目前占的比重還偏小。我們接下來隻是要等待量變慢慢引發質變，等待手機的小米轉變成互聯網的小米。

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2013年，雷軍開始佈局他的一塊新版圖——小米生態鏈，並立下flag 5年內成立100傢生態鏈公司，讓劉德擔任掌舵人，將小米的模式與打法帶到不同的行業創造一群“小小米”，圍繞小米手機業務佈局一整片“竹林”，從而讓小米在戰場中存活的更久。

而到今年底恰好是小米生態鏈發展的第五年，小米對外稱小米生態鏈企業已超100傢。根據小米IPO招股書顯示，其中有超90傢企業生產智能硬件。

小米都投資瞭哪些生態鏈企業，這些企業都在生產哪些產品，小米生態鏈企業能否撐起小米的未來？帶著這些疑問，我們先梳理瞭雷軍投資的200多傢公司（投資主體包含小米科技、順為資本、雷軍等）。頗為有趣的是，在雷軍的投資版圖中，排名第一的竟然是泛娛樂公司，高達50多傢占總投資數近1/4，涉及遊戲、影視、直播等，不禁感嘆，原來你是為娛樂而生的小米。

此外，雷軍也投資瞭不少媒體、公關公司、測評機構，就連小米手機時常用來炫耀跑分的評測機構安兔兔也是其投資標的，原來雷軍早有佈局。

言歸正傳，由於小米生態鏈企業並沒有非常明確的定義，智東西根據以下三個標準進行生態鏈企業界定：小米投資為主，A輪以前公司為主；硬件投資為主服務相關；生產手機周邊、智能硬件、生活耗材三類產品，從200多傢投資企業中篩選出瞭95小米生態鏈企業。

我們力圖透過這近百傢小米生態鏈企業，看清雷軍在物聯網浪潮中的投資佈局，以及這些小米生態鏈企業能否撐起小米的未來。

圍繞生活場景，小米順為攜手投瞭65傢企業

2013年，雷軍看到瞭物聯網的風口，而彼時小米已是近萬人的團隊規模，自身親力親為殺入IoT（物聯網）必然會導致小米體態的臃腫，畢竟雷軍將小米模式的核心歸結為效率。

在此背景下，雷軍選擇瞭小米生態鏈的打法，通過投資入股的形式將小米模式帶入100個不同的行業，並依靠小米整體的供應鏈優勢、銷售渠道，快速的在各個領域培育一個個“小小米”，構成小米生態所謂的“竹林效應”，從而構築以手機為核心的整體競爭力。

最初小米從手機周邊開始打造生態鏈，比如最先打造的爆款產品就是和紫米科技推出的移動電源；接著擴散到與智能傢居、智慧生活相關的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最後擴展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價值觀。

通過小米生態鏈近百傢企業的梳理，我們也看到瞭手機周邊——智能硬件——生活耗材構成瞭小米生態鏈企業投資的核心邏輯。但為瞭進一步呈現小米生態鏈的投資版圖，我們在此基礎上將小米生態鏈企業拆分為包含手機周邊、智能傢居、生活用品、出行、可穿戴等10個細分領域。

從整體來看，小米IoT主要圍繞手機與生活展開，主要包括智能傢居、生活用品、手機周邊以及出行領域，這四類企業投資總數達75傢，占據瞭小米生態鏈企業投資的核心。這些企業投資目前位於A輪及以下的占73傢，成立時間多是位於2013年~2016年之間。

在這近百傢企業中，小米科技與順為資本這對CP攜手投資的生態鏈企業高達約65傢，構成瞭小米生態鏈企業前行的兩柄“風火輪”。其中，小米科技單獨投資的小米生態鏈企業為19傢，順為資本單獨投資的有6傢，可見小米科技是小米生態鏈核心的投資主體，投資企業80餘傢。

而在具體的投資類別中，智能傢居以29傢投資企業位居榜首。這29傢企業又可以大致分為兩類，一類是生產控制類終端，比如宗匠科技的智能化妝鏡、小蟻的智能攝像頭、Yeelight的智能音箱、奇果網絡的互聯網盒子等，在傢庭中起到控制連接的作用；另一類則以小傢電為主，比如綠米的智能插座、智米的空氣凈化器、雲米的凈水器等。

相對而言，大傢電是小米生態鏈的短板，盡管智米剛剛在今年7月份推出一款智能空調，小吉科技也曾涉獵過冰箱與洗衣機，但是能否達到爆款仍尚需市場檢驗。

至於生活用品領域，小米的投資也同樣豐富多彩，達到26傢，也大體可以分為兩類，一類是生活耗材，包括毛巾、床上用品、紙制品、文具、衣服、鞋子；另一類是智能硬件，比如像電動牙刷、兒童玩具、智能血壓計、藍牙體溫計等。

有人曾調侃道，小米是一傢雜貨店，小米生態鏈谷倉學院創始人洪華反駁稱，說小米是雜貨鋪的人是不理解小米的模式，小米模式聚焦在用戶上而非產品上。眼下之意小米生態鏈服務的是小米手機的那波“發燒友”用戶。

小米生態鏈投資的第三類企業為手機周邊，主要圍繞細分手機市場，比如遊戲手機、老人手機；以及手機配件，比如藍牙耳機、移動電源等。緊接著的一類是出行企業，為大傢所知的如納恩博推出的小米九號平衡車，除此之外，電動車、自行車、後視鏡等小米也均有佈局。

小米也投資瞭5傢可穿戴設備企業，圍繞智能手表、手環展開，其中為人所知的便是華米科技，據其數據，截至2017年12月31日，小米手環總出貨量突破4500萬隻。此外，VR/AR、無人機、筆記本及周邊也都有小米的零星佈局。

通過小米生態鏈企業的投資地圖，我們可以看到雷軍在手機業務之外的另一個戰場——物聯網，這個戰場將決定小米的高度與未來。

爆款誕生的頻率似乎在下降

但小米如此重視大力佈局的生態鏈，能否撐起小米的未來？

談論這一問題之前，我們必須要明確小米模式這一概念，它對生態鏈企業的打法具有關鍵性的指導意義。雷軍將小米模式總結為“鐵人三項”，即“硬件+新零售+互聯網”，用接地氣的話來講就是“硬件獲客，服務獲利”，硬件的體量直接決定流量。

緊接著雷軍拋出瞭更狠的一句話“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%”。這便是小米模式最鮮活的例證，同時也意味著，小米想要獲利，必須要有足夠體量的硬件入口承載更多的內容服務。

這句話套在小米生態鏈產品同樣適用，小米生態鏈企業能否持續誕生爆款級硬件，以及硬件帶來的數據價值和變現能力，這二者很大程度上決定瞭小米生態鏈的未來。

先從硬件的維度來看，在小米生態鏈中，一百萬銷量、10億營收的單型號產品，才被稱之為“爆品”，套用小米生態鏈負責人劉德的話來講，生態鏈企業單品沒過100萬臺是不及格。

但從硬件爆品來看，小米生態鏈誕生爆款的頻率似乎在下降。

根據小米給出的數據，目前其IoT平臺已經連接瞭超過1億臺設備（不包括手機和電腦），號稱是全球最大的物聯網設備連接平臺。盡管小米沒有披露這1億臺IoT設備的構成，我們不妨結合幾個大的玩傢拆解來看。

根據小米生態鏈企業華米科技數據，截至2017年12月31日，小米手環總出貨量突破4500萬隻。

2017年9月，小米路由器總經理唐沐曾發微博表示，路由器總銷售已經超過瞭1500萬臺。

2017年12月，小米電視負責人王川透露，小米電視、小米盒子累計銷量已經突破2000萬臺。此外，小米空氣凈化器在2016、2017年累計銷量也達到500萬臺。

可見，僅僅是手環、路由器、電視、電視盒子、空氣凈化器幾個品類就達到瞭8500萬臺。剩下大約1500萬臺的份額，如果再除去小米AI音箱、VR眼鏡、電飯煲、攝像頭等出貨量早已過百萬的熱銷產品，（再除去小米品牌產品）可以看到小米生態鏈近100傢企業真正打造出爆品的並不多。

根據國金證券研究所監控數據來看，不同的SKU（庫存量單位）表現會相差很大，比如做智能手環的華米、做90分箱包的開潤股份和做電源插線板的動力未來營收都呈現較快增長，但空調、無人機、生活耗材方面的動銷情況就非常一般。

再進一步來看，除去早期的小米手環、空氣凈化器、VR眼鏡等產品，近兩年小米生態鏈“爆款”的時間也在延長，比如智能電飯煲2年銷量百萬，米兔智能故事機也用近兩年時間才拿下百萬銷量，至於至今未公佈銷量的產品或許仍在百萬量級的道路中爬坡吧。

因此，從小米生態鏈企業爆品誕生的總量和速度來看，近年來已呈現出疲軟的跡象。

三入空調能否實現突圍？

而空調市場或許正是小米生態鏈爆品思維沒有打下的一個典型代表。

空調作為一個成熟市場，小米已覬覦良久。早在2015年，小米就與美的合作推出首款售價為2699元的青春版智能空調。接著2017年8月份，小米生態鏈企業智米科技又推出一款4399元的直流變頻空調。

顯然前兩次嘗試小米並不成功，吃瞭兩次“閉門羹”的小米也不甘於小米模式在空調領域的失敗，集結力量卷土重來，在今年7月23日小米又高調發佈瞭一款價格為1999元的米傢互聯網空調。加上前兩次，小米已是第三次踏足這一領域。

據媒體報道，小米第三次殺入空調領域集結瞭更強的戰力。米傢空調所屬的生態鏈公司為智米科技，另外還有一個重要合作夥伴珠海三友環境技術有限公司參與。

而該公司的法人正是小米生態鏈負責人劉德，由北京小米移動軟件有限公司100%持股，該公司的總經理為肖友元。他可是米加空調背後的“高人”。

肖友元來自空調行業的“黃埔軍校”格力電器，2015年時任格力電器海外銷售總監、制冷專傢的他攜一眾技術骨幹離開格力組建創維空調，他擔任創維空調總裁。在他的帶領下，創維空調成立一年便創下2億元的銷售業績。在2016年底，肖友元又離開瞭創維空調，成立珠海三友環境技術有限公司。

頗為有趣的是，2013年底雷軍與董明珠玩笑式的許下“十億賭約”，今年剛好是賭約中約定的第五年，雷軍又挖來格力背景的技術高人再次紮入空調領域。

經過前兩次試水後，這一次小米集結瞭技術力量，米傢空調更把所有的營銷、市場、定價等都收到自身體系下運作，可謂是下足瞭功夫。三入空調的小米，能否實現空調領域的突圍，成為下一個爆品呢？

數據貢獻能力幾何？

智能硬件隻是小米IoT戰略的基礎，掌握流量才是核心，在物聯網時代流量意味著數據價值和承載內容服務的能力。

根據小米招股書顯示，2018年第一季度，小米產品組合中SKU已經達約1600種產品，均來自自研或與生態鏈企業合作研發。但豐富的產品種類並不都代表數據，大量的生活耗材類產品，比如衣服、箱包、文具等等此類物品並不產生數據。

根據智東西統計的小米生態鏈企業名單來看，真正產生數據的主要集中在智能傢居、生活用品中的智能硬件、可穿戴產品以及出行產品中，占據生態鏈企業約六成。

盡管小米號稱有1億臺IoT設備，但是究竟能夠貢獻多大的數據價值可能就要打上一個問號瞭。另外僅僅是小米手環、路由器、電視等幾個大件就占據瞭IoT設備85%的體量，小米生態鏈能夠貢獻的數據又相對單一。

▲數據來自國金證券

根據國金證券研究所對於米傢和小米運動兩個IoT平臺入口APP的監測數據來看，小米運動的月活躍用戶量從2015年底的高峰至今下滑約50%，小米智能傢電產品的用戶活躍度從2015年10月到達高點後便大幅下降。

這反應出用戶對於智能硬件仍是嘗鮮的態度，一段時間後便容易失去興趣回歸產品的基本功能。用戶活躍度的下降，意味著小米IoT設備貢獻數據的能力也大打折扣。

小米生態鏈架構大變動

今天傳出消息，小米生態鏈近日進行組織架構的大變動，新成立瞭貴金屬業務部、探索產品部和投資部，並對生態鏈平臺部下設機構進行調整。根據小米生態鏈內部郵件來看，小米生態鏈負責人劉德指出根據生態鏈業務發展需要，經過雷軍批準，對生態鏈組織架構進行的調整。這足以顯現此次調整可謂是小米生態鏈的一次重大變革。

▲小米生態鏈最新組織架構圖

4天前，小米生態鏈負責人劉德通過內部郵件宣佈瞭小米生態鏈組織架構的大變動，新成立瞭貴金屬業務部、探索產品部和投資部，並對生態鏈平臺部下設機構進行調整。根據小米生態鏈內部郵件來看，劉德指出根據生態鏈業務發展需要，經過雷軍批準，對生態鏈組織架構進行的調整。這足以顯現此次調整可謂是小米生態鏈的一次重大變革。

另外，劉德針對生態鏈平臺部也進行相關調整，其中重要的兩個變化在於：1、由平臺部負責人屈恒直接負責產品團隊；2、供應鏈、業務分析、項目、品控、結構團隊合並為運營部，運營部同時會對生態鏈其他部門提供業務支持，趙彩霞為運營部負責人，向屈恒、劉德雙向匯報。

在智東西看來，這一架構大調整向外界傳達2個重要信息，一方面是小米在上市後更加重視小米生態鏈以及IoT業務；另一方面也可能是生態鏈存在一定瓶頸，小米也想借著這次組織架構的調整來一場新的突圍，增強生態鏈產品的創新能力。

而這一定程度上正暗合瞭近年小米生態鏈企業爆品誕生疲軟的跡象。

結語：生態鏈能否撐起小米的未來？

回到小米生態鏈本身，其產品高性價比的核心在於砍掉渠道中間環節和供應鏈嚴格管控，集小米生態之力進行“供應鏈碾壓”。但高性價比的背後同樣是小米生態鏈的隱憂。

其一，AI、VR/AR等核心技術儲備堪憂，高技術門檻行業很難穿透；其二，大傢電領域面對核心老牌玩傢對核心零部件的掌控、全品類策略以及龐大的渠道力量，小米難以滲透；其三，小米生態鏈企業獨立品牌之困，華米就是典型代表，缺少小米的支撐，即使重金打造Amazfit系列手環產品，卻銷量慘淡，最終重回小米懷抱。

小米生態鏈能否撐起小米的未來？這關鍵取決於生態鏈企業能否持續誕生爆款級硬件，以及能否帶動更大的數據價值和服務能力。但似乎小米生態鏈誕生爆款是速度在下降。

不過，可以預見的是，投資收益已成為小米生態鏈模式重要的變現手段，這會是小米未來幾年營業利潤的關鍵。

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