作者: admin

USB CONNECTOR

2016年開始，智能手機從新機市場切換到換機市場。用戶換機與購買新機的消費習慣存在極大的差異。與此同時，手機市場份額進一步向頭部廠商聚攏，所謂的換機，其實就是五個頭部廠商之間的角力在加深。除瞭這些行業大趨勢， 我們還看到一些非常有意思的變化：

比如，OPPO和vivo從“花瓶型”選手成長為“實力型”選手；

比如，人們印象中很GEEK的小米，正受到越來越多女性用戶的青睞；

比如，你以為榮耀隻屬於年輕人，沒想到成熟用戶群體也格外喜愛；

比如，華為搶瞭蘋果的用戶，榮耀分食華為的市場，兩個同族兄弟在同一市場交鋒；

比如，本是同根生的OPPO與vivo一路相愛相殺，沒有傷到彼此半分，一起笑傲江湖；

比如，學生群體、女性用戶以及下沉用戶表現出超強的增長動力，誰能搶占藍海？

……

競爭還在進一步白熱化，或許隻有徹底瞭解用戶的換機行為有什麼特征，恰到好處地針對目標用戶營銷，才能在下一步的五強爭霸賽中不是最早被淘汰出局的那一個。

OV增長迅猛的秘密：女性、學生、下沉市場

從騰訊社交廣告發佈的《2017-2018年第一季度國產手機行業報告》（以下簡稱《報告》）來看，截至2018年3月，安卓系統的總活躍移動設備數量達9.2億，這一數據在2016年初是8億左右，兩年多時間有新增用戶，也有用戶第二部手機、第三部手機的增加，設備總量有所上漲。

而從9.2億安卓設備來看，華為、OPPO、vivo、小米，榮耀保持國內前五，並且市場格局進一步呈現寡頭化的趨勢。雖然是寡頭壟斷，但是幾傢的增長態勢並不一樣：從下圖可以看出，OPPO與vivo快速增長，華為及榮耀顯現出漸進增長的態勢，而小米則是相對穩健發展。

可以說，2016年到現在，OPPO和vivo經歷瞭飛速的增長。在大傢印象中，這兩個品牌似乎是靠營銷起傢，但是兩年多時間實實在在拿下瞭市場份額，並且產品越來越受到用戶喜愛。為什麼O/V會有這樣的增長？讓我們來看看具體數據。

從2016年到2018年Q1，《報告》顯示兩年多的時間：男性占比下降一個點，女性占有比上升一個點。註意：榮耀及小米的女性用戶增加，華為依然是男性用戶居多，但女性占比增加。再看O/V，女性用戶占比超過行業平均水平！怎麼理解這些數據？懂懂先來破解女性用戶這個密碼：頭部的五強企業，女性用戶占比都在增加。同時，本就有女性用戶優勢的O/V，這兩年增長最快！

第二個密碼是24歲以下學生用戶群體增長最快，其中在用戶印象中OPPO、vivo和小米是年輕人的手機，而很奇怪的一個現象是一直宣稱定位於年輕人的榮耀更受成熟用戶青睞。榮耀從華為品牌下獨立出來，其實是刻意與華為做瞭用戶群的區隔，定位於年輕人，幫助華為牽制小米、OPPO、vivo的競爭力。從目前結果看，榮耀雖然取得瞭很好的市場份額，但並沒有與華為品牌做好區隔，這或許將是未來品牌營銷上需要調整的方向。

第三個密碼是下沉市場。這個，其實不用多說，OPPO和vivo的崛起，有些像手機戰場“人民的戰爭”，是農村包圍城市的打法。近兩年，三四線城市的用戶成為所有企業用戶增長的新動力，不僅是手機廠商， 我們看拼多多、趣頭條、快手的崛起，也都是因為下沉用戶被大面積喚醒，成為互聯網的增量。OPPO和vivo將三四線城市的優勢放大，向一二線城市上攻，而華為、小米、榮耀則火力全開，向下沉市場進軍。

那麼，結論來瞭：根據《報告》的數據我們看到用戶總體發生瞭三大變化：第一是女性用戶增多，第二是學生用戶增多，第三是下沉市場滲透度強化—-這三點也是智能手機的新藍海。

換機檔期：暑假與新年兩個窗口期

2016年開始大面積從新機市場進入換機市場，到2017年下半年，由於沒有新的突破性技術的刺激，而且不久將來還有5G的到來，所以用戶換機頻率開始降低。換機市場，用戶更加挑剔、謹慎，在換機率持續走低的情況下，廠商應該如何挖掘市場潛力呢？

首先是檔期，一年有兩個換機潮，季節性非常顯著：一個是暑期，一個是年初。

接下來《報告》中最重要的一個數據是：換機需求量最旺盛的人群是年輕人，82%的換機人群在30歲以下。同時，95後學生人群集中暑期首尾，25-30歲換機高峰則在年初。與年輕人不同，30歲上換機需求隨年紀上升反向下降，並且他們換機集中在年初。

從這一點看，OPPO和vivo節奏把控最好，這兩個品牌上半年、下半年各發佈一代旗艦，並且將全部營銷重點投入到旗艦機上，吸引用戶到店。而用戶到店後，這兩個品牌其實還有實惠型產品線供用戶選擇，滿足不同價位的需求。

另外從價格的角度來看，超過70%的換機用戶換到瞭2800元以下的設備，是目前最受歡迎價位段。而從潛力來看，2800-4500元的中高端產品成長速度最快，未來潛力最大。

在頭部品牌中，設備持有時長中，華為、OPPO、vivo三個品牌小於1年，更新更快。而小米存量較多，設備使用兩年以上的占比遠超大盤。從用戶角度來講，一個設備使用時間長，當然是對設備的認可。但是從廠商的角度來看，如果用戶沒有動力換新機，則影響廠商的銷量。所以，建議小米可以嘗試和同系列的產品和以舊換新的購買政策進行刷新，提高用戶更新頻率。

好瞭，總結用戶換機的整體情況，廠商需要抓住幾個要點：

第一是兩個高峰期（暑期和春節前夕），在兩個高峰期前做好產品發佈與營銷；

第二是30歲以下年輕人是換機主流群體；

第三是2800元以下設備是沖量市場，2800元-4500元是未來潛力市場；

第四是對於換機不活躍群體應該出臺定向的營銷策略或是購機政策，刺激用戶從“死火山”成為“活火山”。

虎口奪食：五強爭霸愈加殘酷

隨著華為、OPPO、vivo、小米、榮耀五強的頭部陣容逐漸形成且市場愈加壟斷，未來的競爭將在這五個品牌間展開。我們分析五強品牌換機的流入、流出走向，也容易找到用戶的G點。

從《報告》中的數據來看，懂懂發現最有意思的一點在於OPPO和vivo這兩個品牌，定位很像，產品節奏也很一樣，市場的打法也有諸多一致之處，這兩個品牌在用戶心中的形象也相近，他們兩傢可以說是最直接競爭的關系。但同時，兩傢又一起把市場做大，兩傢的份額在過去兩年間都取得瞭飛速的增長。

從具體的換機數據來講，用戶在OPPO與vivo之間切換也最為活躍。從下圖數據我們看到，OPPO用戶換機主要流向是OPPO和vivo，在2016年有少部分用戶流向三星，而在而2017年三星在中國市場大潰敗，這部分流出用戶被華為吃掉。2017年-2018年第一季度，華為替代三星，成為OPPO流出用戶的第三選擇。

同樣，vivo的用戶也呈現高留存，而OPPO也加劇對vivo用戶的搶奪。在vivo用戶流出的去向來看，除瞭vivo和OPPO，2016年有一小部分流向小米，而這小部分用戶到2017年-2018年Q1則流向榮耀。

綜合上面兩組數據，你會發現OPPO和vivo是相愛相殺的一對同根兄弟，兩傢相互競爭同時也一起做大。

對於廠商來講，用戶忠誠度是一個關鍵指標。在這一項上，華為是所有手機中表現最為突出的一傢，吸引有消費能力的高質人群，忠誠度不斷提升。懂懂認為，這與華為手機在研發上的長期積累與多產品策略相關，這些長期研發投入的價值正在通過高品質的產品展現出來，相比其它品牌，在技術上、品質上更能贏得用戶信任。

另外，從具體機型來看，過去兩年多有三款機型成為“虎口奪食”最有力的機型：

OPPO R11搶奪多個價位的競品用戶，偏年輕和偏女性

vivo X20同樣吸引多個價位的用戶，其中18-24歲人群和男性用戶居多

華為P10成為高端市場的有力搶奪機型，吸引蘋果和三星的成熟人群

從這三款機型的成功可以看出，無論是產品還是營銷，集中火力單點突破的效果是非常明顯的。

【結束語】

2016年到2018年第一季度，大開大合的營銷方式對手機市場的競爭產生瞭重要的影響，OPPO和vivo也是最大的受益者。但是在2018年之後，所有廠商都開始回歸理性，回歸產品，營銷趨勢也將會發生重大的變化。

對於廠商而言，定位品牌在用戶心目中的價值，形成與其它品牌的差異化，提升品牌忠誠度，都將是營銷的重點，而這些營銷也依賴於用戶大數據，通過對用戶的精準把握，針對性觸達目標用戶群。同時，利用社交輿論分析和用戶創意洞察工具等尋求品牌的差異化價值，提升品牌的好感度，從而達到營銷目的。

source:http://www.ebrun.com/20180803/290079.shtml

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8月3日，華為消費者業務公佈2018年上半年業績。2018年上半年，華為智能手機發貨量超過9500萬臺。根據市場研究機構IDC報告顯示，2018年第二季度，華為智能手機全球市場份額躍升至15.8%，首次成為全球第二大智能手機廠商。

華為消費者業務CEO餘承東表示，這是自華為消費者業務成立以來最好的業績表現，顯示出公司業務正保持穩健快速增長。就具體業務來看，華為P20系列上市四個月全球發貨量超過900萬臺，華為Mate10全球發貨量超過1000萬臺。華為nova系列上半年發貨量同比增長60%，全球nova用戶總計超過5000萬。榮耀品牌穩居中國互聯網手機銷售額、銷售量雙冠王地位。

目前，華為消費者業務全球零售點超過53000個，全球體驗店建成3500多傢；全球服務網絡已覆蓋110個國傢，線上服務滿意度超過91%。

在接受媒體采訪時，餘承東表示，華為市場份額成為全球第一是歷史發展必然，未來的目標，希望銷量第一，銷售收入也是第一。

市場調研公司IDC數據顯示，今年第二季度全球智能手機出貨總量達到3.42億部，較去年同期的3.482億部下滑1.8%。IDC報告顯示，華為當季智能手機出貨總量達到5420萬部，同比增長40.9%，超越蘋果成為全球第二大智能手機制造商，後者滑落至全球第三位，這也是蘋果自2010年以來首次未能進入全球智能手機制造商兩強。

source:http://www.ebrun.com/20180806/290271.shtml

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據外媒報道，小米印度公司負責人賈馬庫（Manu Kumar Jain）稱，小米將會從其IPO融資資金中抽出一大塊資金用於發展印度業務。小米還準備進軍它迄今為止一直避開的印度高端智能手機市場。

賈馬庫稱，小米在上個月的IPO活動中總計融資45億美元。該公司將會用其中30%的資金來做研發，用30%的資金建造物聯網平臺，用30%的資金進行全球擴張，剩下10%的資金則用於其他各種各樣的開支。

“一部分全球擴張資金將會投入到印度市場。”他說，“我們的智能手機、充電寶和小米官網Mi.com都在印度獲得瞭很好的發展。但是，我們還能夠在互聯網服務、初創公司投資和針對印度的物聯網設備方面做更多事情。”

他補充稱，小米印度業務並不需要大量的外部投資，因為它本身就是盈利的業務。

小米在印度打造瞭一系列互聯網服務，包括音樂應用程序MiMusic和文件共享應用Mi Drop以及MiBrowser瀏覽器和MiStore購物應用。最近，該公司還在印度推出瞭貸款應用MiCredit，提供最高10萬盧比的貸款。

小米已在印度投資瞭10個初創公司，其中幾傢初創公司符合其打造互聯網服務的戰略，例如社交網絡應用Sharechat、數字內容平臺Hungama和借貸初創公司Krazybee。而且，它還與這些公司合作推出瞭相關的產品。

目前，科技巨頭谷歌、Facebook、Paytm和亞馬遜等已打造瞭完善的服務生態系統，並在各個行業進行瞭投資。“小米似乎準備效仿蘋果，為其硬件用戶打造一系列服務。”印度Quo-tient公司聯合創始人阿南德-盧尼亞（Anand Lunia）說。

“隨著其手機的推廣，小米將能夠更深入地瞭解消費者，從而在手機中整合更好的服務。”他補充說。

小米還準備進軍高端智能手機市場。業內專傢稱，小米在印度銷售的幾乎所有手機都在3萬盧比價格之下。它的唯一一款高端智能手機是MiMix。“我們意識到現在是時候進軍高端智能手機市場瞭。我們必須主動挑選我們的戰場，自覺地進行決策。如果我們想在印度獲勝，我們就不能距離平均銷售價格太遠。”賈馬庫說。

“很多印度消費者都開始購買他們的第二部或第二部智能手機。我們不能讓他們失望。”他補充說。小米印度公司已宣佈將會在8月8日推出MiA2 Android One智能手機，但是尚未公佈它的價格。

賈馬庫還表示，他們還會進一步發展小米官網Mi.com。目前，就GMV（網站成交金額）而言，小米官網已成為瞭印度第三大網站。“我們估計，就GMV而言，我們在網絡銷售方面已成為印度第三大平臺。”他說。

Mi.com網站團隊打造瞭很多功能，例如交換、MiProtect服務和城區當日送達服務以及多個商品捆綁打折優惠。賈馬庫稱，小米將會繼續通過Flipkart和亞馬遜等平臺銷售其產品。“在中國，我們除瞭在小米官網銷售產品外，我們還在阿裡巴巴和京東進行銷售。但是同時，我們也會與它們進行競爭，例如我們的MiPay就與支付寶形成瞭競爭。”他解釋說。

市場研究公司Counterpoint的最新統計數據顯示，第二季度，在印度，小米被三星奪走瞭智能手機銷量冠軍的寶座。而在此前兩個季度，小米一直是印度市場上的智能手機銷量冠軍。

“保持第一至關重要。但是，一個季度不是第一並不會讓我們睡不著覺。”他說。

該公司還計劃到明年底將其線下銷量占比提高到其全部銷量的50%。

source:http://www.ebrun.com/20180806/290405.shtml

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小米集團發佈截至2018年6月30日止6個月的中期業績報告。財報顯示，第二季度小米集團實現營收452.35億元，同比增加68.3%，實現經調整凈利潤21.17億元，同比增加25.1%。

其中，智能手機業務實現收入305.01億元，同比增長71.5%，IoT與生活消費產品收入103.79億元，同比增長18.9%，互聯網服務收入39.58億元，同比增長8.8%。

2018年第二季度，小米售出約3200萬部智能手機，而2017年第二季度售出約2220萬部。2018年第二季度，智能手機的平均售價為每部人民幣952.3元，而2017年第二季度為每部人民幣863.8元。MIUI的月活躍用戶由2017年6月的1.46億人增加41.7%至2018年6月的2.07億人。

按地域劃分，第二季度小米在中國大陸實現收入288.23億元，占總收入的63.7%，在全球其他地區實現收入164.12億元，占總收入的36.3%。

以下為小米各業務收入詳情：

智能手機

智能手機分部收入由2017年第二季度的人民幣192億元增加58.7%至2018年第二季度的人民幣305億元，是由於銷量及平均售價大幅提升。

2018年第二季度，我們售出約3200萬部智能手機，而2017年第二季度售出約2220萬部。2018年第二季度，智能手機的平均售價為每部人民幣952.3元，而2017年第二季度為每部人民幣863.8元。平均售價上升主要是由於我們的小米MIX 2S及小米8等中高端型號於中國市場的強勁銷量所致，符合中國智能手機市場的消費者喜好的轉變。第二季度加大推廣力度以及4月米粉節與6月6.18年中大促等主要促銷活動進一步提升瞭我們的品牌知名度及銷售表現。

IoT與生活消費產品

IoT與生活消費產品分部收入由2017年第二季度的人民幣51億元增加104.3%至2018年第二季度的人民幣104億元，主要是由於現有產品的強勁銷售增長，尤其是智能電視及筆記本電腦。智能電視及筆記本電腦等主要IoT產品的銷售收入由2017年第二季度的人民幣16.90億元增加147.2%至2018年第二季度的人民幣41.78億元。

互聯網服務

互聯網服務分部收入由2017年第二季度的人民幣24億元增加63.6%至2018年第二季度的人民幣40億元，主要是由於廣告收入增加。MIUI的月活躍用戶由2017年6月的1.46億人增加41.7%至2018年6月的2.07億人。平均每用戶互聯網服務收入（按截至某一年度6月30日止三個月的互聯網服務收入除以該年度6月的月活躍用戶的比值計算）由2017年第二季度的人民幣16.6元增至2018年第二季度的人民幣19.1元。

其他

其他收入由2017年第二季度的人民幣159.8百萬元增加148.6%至2018年第二季度的人民幣397.4百萬元，主要是硬件維修收入上升所致，與硬件銷售增長趨勢一致。

source:http://www.ebrun.com/20180822/293495.shtml

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小米於22日發佈瞭上市後的首份財報。財報顯示，今年第二季度小米集團實現營收452.35億元，同比增長68.3%；實現經調整凈利潤21.17億元，同比增長25.1%。

從關鍵數據上看，營收、凈利實現同比雙增長，智能手機單價、海外營收占比、研發投入等都有同比提升；不過，該季度也出現瞭互聯網服務營收占比同比和環比下滑的信號。這對於一直強調小米是互聯網公司而不是手機公司的雷軍來說，不是個好消息。

嘗試擺脫低端依賴：智能手機單價提升至952.3元

財報顯示，2018年第二季度小米智能手機分部收入約305億元，同比增長58.7%。小米稱主要為智能手機銷量及平均售價增長的共同推動。

該季度小米智能手機銷量達3200萬部，同比增長43.9%。而在智能手機的平均單價方面，2018年第二季度由2017年第二季度的每部863.8元提高至952.3元，同比增長超過25%。

在今年6月公佈CDR招股書時，小米披露瞭2018年第一季度的財報。其中披露的小米各價格區域手機的銷售情況中，銷量最高的為入門機（799元以下），實現瞭1106.9萬部的銷量。當時被媒體調侃為“沒有紅米就沒有小米”。

實際上，靠互聯網渠道和性價比起傢的小米確實面臨著智能手機品牌高端化的困境。而小米也一直在試圖破解這個問題。

今年5月，小米發佈瞭小米8透明探索版、旗艦機小米8以及小屏旗艦小米8 SE三款小米8系列新機，平均售價超過2000元。小米在財報中披露，小米8系列在推出首月的銷量便突破110萬部。

小米稱，2018年度小米於中國的戰略重點是進軍高端智能手機市場。2018年小米將繼續推進該戰略，優化產品組合以進一步深入高端智能手機市場，為2019年中國大陸銷量進一步增長打下基礎。

繼續推進國際化：海外營收占比提升至36.3%

今年第二季度，小米國際收入同比增長151.7%至164億元，占總收入的36.3%。

作為對比的是，2015年、2016年、2017年和2018年第一季度，小米海外市場的銷售額分別為40.56億元、91.54億元、320.81億元和124.7億元，占公司總收入的比重分別為6.07%、13.38%、27.99%和36.24%。

小米從2014年開始推進國際化戰略，陸續在印度、東南亞、東歐等新興市場佈局，尤其是印度市場取得瞭一定成功，2017年小米手機成為印度市場智能手機出貨量份額最高的智能手機品牌。

小米援引Canalys的資料稱，2018年第二季度，小米智能手機在印度市場繼續快速增長，按出貨量計市場份額名列第一；2018年第二季度小米在印尼亦取得顯著增長，按智能手機出貨量計排名第二；2018年5月，小米西歐市場擴展至法國及意大利；2018年第二季度，於西歐的智能手機出貨量同比增長超過2700%；根據Canalys的資料，截至2018年第二季度，小米在25個國傢及地區的智能手機市場 排名前五。

不過小米在印度市場並非高枕無憂。榮耀、OPPO等中國廠商也在印度大打性價比牌，被小米超越的三星也開始反擊。

與小米援引的Canalys數據不同的是，根據Counterpoint的研究報告，在今年第二季度，三星在印度重新奪回市場老大地位，占有29%的市場份額，而小米則占有28%的市場份額。

研發投入同比大增92.8% 但占總營收比重仍有待提高

財報顯示，小米2018年第二季度研發開支由2017年第二季度的7.073億元增加92.8%至2018年第二季度的13.636億元，主要是由於互聯網服務及多個新研究項目的研發擴大；研發人員薪金及福利有所增加，主要是由於業務快速增長導致人員數量增加。

小米該季度研發投入雖然實現瞭同比大幅增加，不過占總營收比重為3.01%，仍舊處於不高的水平。

此前披露的數據顯示，2018年1-3月小米集團研發費用為11.04億元，占總營收3.21%；2017年度研發費用為31.51億元，占總營收2.75%；2016年度研發費用為21.04億元，占總營收3.07%；2015年度研發費用為15.12億元，占總營收2.26%。

這個比例不僅低於美的、格力等硬件企業，與小米定位同為同類別的互聯網公司百度、阿裡巴巴等相比，更是相形見絀。而與研發投入相關的不僅是小米和其產品的創新能力，更是與小米目前正在大力推進的國際化息息相關。

在IPO期間，小米就先後遭遇瞭酷派和專利權人袁弓夷的專利訴訟，為IPO進程帶來瞭不少麻煩。

互聯網服務營收占比出現同比和環比下降

財報顯示，小米互聯網服務分部收入於2018年第二季度同比增長63.6%至40億元，主要得益於中國大陸變現能力增加。

其中，廣告收入同比增長69.6%至25億元，因推薦算法不斷優化及客戶的廣告支出不斷增長；同時，互聯網增值服務的收入同比增長54.1%至15億元。 互聯網增值服務中，遊戲收入達7.039億元，同比增長25.5%。

由於智能手機銷量增加及用戶采納的提高，MIUI每月活躍用戶由2017年6月的1.46億人增長41.7%至2018年6月的2.069億人。本季度的每名用戶平均收入同比增長15.4%至19.1元。

不過截至2018年第二季度末，小米互聯網服務收入主要來自中國大陸，在海外營收占比不斷增長的同時，小米需要進一步挖掘國際用戶的互聯網服務潛力。

此外值得註意的是，2018年第二季度，雖然小米在智能手機收入占比上從2017年第二季度的71.5%降至67.4%，但互聯網服務收入占比也從9%降至8.8%，而2018年第一季度該數字為9.4%；IoT和生活消費品收入占比則從18.9%增至22.9%。

此前，外界本來就對小米的互聯網公司定位存在爭議。新浪科技在小米IPO當日的報道中就指出，上市後的經營中，小米更需要繼續擴大互聯網服務營收的規模，以向投資者和用戶證明其互聯網公司的定位。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293551.shtml

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昨天，小米上市之後第一份財報出來瞭，今早開盤股價大漲6.9%，既是意料之中，也是意料之外。

作為2018年以來中國乃至全球最大體量的IPO項目，小米的首次財報備受關註。

首先，對於任何一傢公司來說，上市後的第一份財報都有特殊意義：如果說IPO時的招股說明書更多代表瞭公司從一級（私募）市場獲得的成長動力，那麼上市後第一份財報則是首次對二級（公開）市場的反饋和證明。中國有句俗話，叫“醜媳婦早晚要見公婆”；上市公司的第一份財報，其實就是首次“見公婆”，但是醜還是俊，要憑實力說話。

其次，7月份小米上市時，正值全球貿易戰愈演愈烈之時，而除此之外，今年上半年還有國內去杠桿、經濟增速放緩等因素的存在。客觀來說，小米的上市時機並不算好。

所以，第一次財報不僅是小米對二級市場的一次反饋，更是對國內外多變的市場環境的一次反饋。說白瞭，就是在逆市之下，小米會拿出什麼成績。

昨天財報出來之後，給我印象最深的是兩點：

1、小米第二季度總收入達452.36億元，同比增長68.3%；上半年總收入796.48億元，同比增長75.4%。這兩組數字，算是對上半年宏觀環境不穩、行業不景氣的有力回擊，可謂“來之不易”。

2、小米手機業務貢獻的收入較去年同期增長58.7%，但占總收入的百分比卻由71.5%下降至67.4%；與此同時，IoT與生活消費產品和互聯網服務收入合計，所占百分比由27.9提升至31.7%。這一系列數字意味著什麼呢？很簡單：在核心業務——手機——不斷增長的情況下，小米公司的手機屬性其實在降低，互聯網特別是物聯網屬性在進一步強化。

之所以我覺得上述兩組數字很特別，是因為它們關系到小米從哪裡來、以及要到哪裡去。

小米IPO的時候，外界最關心的是未來的故事怎麼講，即上市之後小米的想象空間在哪裡。小米的過去不難理解。創立之初通過MIUI、米聊等軟件切入，進而推出手機，然後是小米生態鏈……經歷瞭從軟到硬、由點帶面的過程。但最核心的業務，一直都是手機（準確滴說是互聯網手機）。

正是憑借手機業務的強勢崛起，小米曾經創造瞭最快獨角獸估值紀錄，甚至是比TMD更早進入百億美金俱樂部的超級獨角獸。按照雷軍的風口理論，小米無論是創業的時機、還是切入市場的方式，都趕上瞭過去十年中國互聯網最大的一個風口：從功能機到智能機、從PC互聯網到移動互聯網。因此，小米也一直被認為是中國僅有的三、四傢有可能在BAT壟斷之下實現彎道超車的科技公司。

但是，不是每一個風口都風調雨順，小米的成長也經歷瞭所有巨頭都經歷過的不順、甚至是絕境。2015、2016連續兩年手機銷售不達預期，直到2017年才借助理順內外部關系、重新步入良性增長。這段經歷也被雷軍稱為“開著飛機換發動機”。懸啊！

兩年的至暗時刻，其實也說明瞭兩個問題：1、手機是小米的根基性業務，牽一發而動全身，必須做好；2、基本面要保，增長面更要創新。

怎麼創新？一是全力開拓海外市場，把小米手機輸出到全世界，找到新的增長紅利；二是大力拓展小米生態鏈，佈局人工智能以及IoT。

財報顯示，第二季度小米海外市場收入已占總收入的36.3%，達到164億元，同比增長151.7%。而根據第三方數據，今年1到4月，國內手機市場出貨量同比下降23.7%。也就是說，小米在國內手機市場遭遇行業性瓶頸的情況下，又找到瞭新的增長點。東邊不亮西邊亮。

同時第二季度財報亦顯示，在小米各業務分部中，IoT及生活消費品的增長最為突出。2018年第二季度，該分部收入達103.79億元，同比增長104.3%。

既夯實瞭基本面，又釋放瞭新的增長源，是過去半年小米的主要走勢。而持續打造一個爆款業務（手機），最終進化成一個生態體系（IoT），則是過去八年小米的基本邏輯。

我之前在《巨頭的護城河》一文中提到，到目前為止中國最大的四傢交易型平臺（阿裡、京東、美團和小米），有一個共同的特征：先做出一個爆款業務，然後再延伸出新的業務對原有業務進行“加固”，最終形成護城河效應。如果說手機是小米的爆款業務，則路由器、電視、智能音箱以及生態鏈矩陣的出現就是對爆款業務的加固和捍衛，最終形成瞭IoT生態，即護城河。

過去八年，外界給小米貼上的標簽很多：互聯網公司、手機公司、電商平臺、新零售樣板……每個標簽都對，但也都不全面。從MIUI到手機再到生態鏈，如果我們回過頭去看，當然覺得是步步為營，但要是按照一傢創業公司的進化邏輯來看，則是順勢而為的結果。

去年采訪王川，他說2008年的時候雷軍就跟身邊的人說，一定要在2010年創業。“2008年太早，2012年又太晚。”同理，2012年做智能音箱就太早，但2018年做互聯網電視又太晚。總而言之，從手機到IoT，是自然選擇的結果，而非人造工程。

小米提生態鏈的時候，很多人以為就是滿足自身電商平臺的流量需求，增加SKU而已。但沒想到的是，它最終成瞭小米用AI鏈接IoT的結果。

自從兩年前人工智能在中國成為新的風口之後，從創業公司到巨頭瘋狂湧入，但即使強大如BAT，也缺少關鍵一環：規模足夠龐大的硬件生態。要麼是做一款單品（比如音箱），要麼聚焦技術研發（無人駕駛）。而小米的優勢在於，硬件數量足夠多、用戶數據足夠豐富的IoT生態。

第二季度財報顯示，小米連接有IoT設備（不包含手機、筆記本電腦）的用戶約1.15億名，環比增長15%；擁有5臺以上IoT設備（不包含手機、筆記本電腦）的用戶近170萬名，環比增長19%。

講人工智能，必定繞不開場景落地，而場景落地的關鍵就是IoT；IoT的作用不是硬件，而是數據。在此次財報發佈前一周，小米官方宣佈，截至2018年7月底，小米AI智能助理“小愛同學”的月活躍用戶超過3000萬人，累計喚醒次數超過50億次，僅7月喚醒次數就超過瞭10億次。這就是小米與其它巨頭在人工智能賽道的最大不同。

幾年以來，美股表現最好的兩傢科技公司，分別是蘋果和亞馬遜。前者剛剛突破萬億美金市值，後者即將突破這個點。按傳統的眼光看，這兩傢公司既是硬件制造商又是電商；但如果尋找它們最本質的相似點，其實是IoT：都在用自己的人工智能產品豐富IoT生態，渠道、用戶、數據全掌握在自己手裡！

幾年前小米手機一炮而紅的時候，很多人以為這是雷軍彎道超車的秘密武器。今天來看，手機隻是小米彎道超車的起點，而非終點。小米的故事有多動聽，就在基於人工智能的IoT生態能做多大。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293581.shtml

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在學習蘋果的道路上，小米模式逐漸清晰瞭起來，即通過銷售智能手機為互聯網服務獲客，然後四大變現方式齊上（註：互聯網四大變現方式是廣告、遊戲、增值服務和電商）。

其中電商被單獨拿出來包裝為“IoT與生活消費品”業務。京東以自營電商起傢，小米的“定制電商”有三大特點：

一是隻有1500多個SKU，都打小米品牌並盡一切可能與小米手機“互聯”，以便扯上“物聯網”大旗；

二是“線上+線下”。除瞭“半路出傢”的蘇寧，絕大多數電商都曾經藐視線下，如今紛紛“惡補”。雷軍原本就羨慕蘋果線下店的成功，又目睹今天互聯網巨頭對線下的重視，所以沒有走彎路。

三是持續“性價比”路線，小米不賺硬件的錢、供應商也別想賺。

某些人因此斷定小米是一傢偉大的公司。但小米成功概率比較低，到目前為些仍是一傢苦苦掙紮的低端手機生產商。

手機業務維持“準一線”

2018年Q2，小米手機出貨3200萬部、收入305億、均價提高到952元。二季報沒有披露各檔次的銷售數量，隻說“請參閱本公司於2018年6月25日刊發的投股章程”。

小米將手機分為高端旗艦、旗艦、中高端、中端及入門等五個檔次。

2018年Q1“高端旗艦機”出貨49.6萬部、占總銷量的1.7%，均價2652元。其它各檔歷年銷售均價見下表。

2018年Q1，入門機出貨1107萬部，占比高達39%，均價低至490元。

2018年Q2，小米海外收入（主要是手機）折合人民幣為164億元，同比增長151.7%，占手機銷售收入的53.8%。

把“中高端機”“中端機”及“入門機”統統歸為“1150元以下機型”，它們在總出貨量的80%左右。

2018年Q2小米手機銷售均價較2017年提高51元，主要原因是推出MIX2及小米8等中高端機型並在4月“米粉節”和“6.18”展開“大促”。盡管均價有所提高，但每銷售一部手機的毛利潤降到64元，較2017年減少14元，毛利潤率6.7%。

2018年Q2，研發費用占營收的比例仍然保持在3%，小米手機的技術含量可想而知。

手機保有量已經飽和，國內、國際品牌都不能“松勁兒”。逆水行舟不進則退，小米“準一線低端手機生產商”的定位沒有變化，而且談不上穩固。

硬件獲客舍近求遠

互聯網公司獲客成本越來越高，境外跟團遊獲客最少幾百、P2P上千。小米賣一部手機才賺64元，但給P2P找一根“大韭菜”能賺多少錢！

周鴻禕說的《不能照搬互聯網思維，做智能硬件要賺錢》非常有道理，大傢自己看看原文。

夢想自己像軟件一樣進入快速的發展，就能夠獲取海量的用戶。然後在海量用戶的基礎之上建立新的互聯網模式。

賣出來兩百萬個體重計，就得出每個人每天測體重的時間，最後拿瞭很多人的體重數據就號稱有瞭大數據，就可以步入健康管理嗎？把電飯煲加一個Wifi芯片把網連上，這就叫“智能電飯鍋”瞭？跟普通電飯鍋就不一樣瞭？

盡管如此，周鴻禕還是“下海”做瞭一把不打算賺錢的智能手機，可惜動手晚瞭。

蘋果是先把硬件的錢賺夠瞭再“順手”賺互聯網服務的錢。硬件、軟件的錢一起掙，目前大約六四開。盡管如此，市場還是把蘋果認定為硬件公司，隻給瞭不到20倍的市盈率。

小米低價傾銷放棄賺硬件的錢，如果軟件也沒賺到，豈不是“一場空”？

從財報看，有三點值得註意：

首先是硬件銷售的市場費用不可忽略。越是收入低的人越視手機為“大件”，而且他們的品牌忠誠度低，隻關註“性價比”。低端手機生產廠傢除瞭用價格打動他們，還要投入可觀的廣告促銷費用，把潛在用戶從其它廉價品牌吸引過來。2018年Q2小米市場費用為20.8億，占硬件銷售收入的5.1%，幾乎把毛利潤“吃光”瞭。

其次是，小米有意無意地註重手段而忘記目的。賣手機是手段，為互聯網獲客是目的。但投資人如此關註手機出貨數量 ，小米就拼命把這個指標做上去，希圖維持高估值。但均價不到500元的入門手機占四成，這部分買傢的“互聯網價值”大打折扣。此外，近一半收入來自海外，指望印度、印尼“低端人口”使用中國公司的互聯網服務不靠譜。

再次是小米手機承載互聯網服務的能力不是無限的。2018年Q2互聯網服務收入大增63.6%，達到40億元。其中廣告收入25億，同比增長69.6%，增值服務（大約一半是遊戲）收入15億，同比增長54.1%。騰訊坐擁10億用戶，尚且為廣告、增值服務增長放緩焦慮，2億小米手機用還能忍受多少廣告？還能為遊戲充多少錢？

最後再說小米獨創的“定制電商”。一方面品類過少，用戶熱情、購買頻次難以維持；另一方面，定制使小米品牌與平臺銷售商品高度綁定。如果天貓、京東發現質量問題可立即將商品下架，小米對上千種商品的質量就那麼有信心？出瞭問題撇得清嗎？

硬件的錢沒賺到，軟件的錢又賺得太少，怎麼撐起市值500多億美元市值？

即便按非通用會計準則把虧損上百億“非”成盈利，小米市盈率還是遠遠高於騰訊，估值泡沫嚴重（按騰訊的市盈率小米要跌到12港元左右）。

2018年Q2顯露的趨勢是良好的，持續若幹年或許可以用業績充填泡沫。

source:http://www.ebrun.com/20180823/293674.shtml

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張曉雲今日在微博發文稱，根據公司的最新安排，自己將回歸榮耀手機，擔任榮耀首席戰略和品牌發展官。

張曉雲在微博文章《回歸》中稱，現在榮耀手機已經是中國互聯網手機第一品牌。而在互聯網手機走到瞭下半場的背景下，需要抓住“萬物大連接、智能大時代”來臨的機會，在新消費、新技術、新零售、新體驗和新商業模式下，以為消費者創造價值為核心，推動榮耀大發展。

張曉雲在《回歸》中也提出，2011年華為消費者業務部成立之後，在餘承東的領導下，“眼界決定境界、定位決定地位”，華為品牌完成瞭從2B到2C的“驚險一躍”，最終躋身世界三強，華為和榮耀雙品牌的市場成功，也書寫瞭手機史上一個輝煌的奇跡。

張曉雲感慨，在她離開的這三年裡，在總裁趙明的領導下，榮耀手機發展勢頭強勁，完成瞭華麗轉身，各種技術和產品創新層出不窮，從互聯網渠道拓展到多元化線下渠道，與年輕用戶群體的“花粉”聯系也日益緊密。

據瞭解，張曉雲2001年加入華為，從事研發、銷售、營銷工作。第二年加入華為終端團隊。2012年榮耀成立，出任榮耀CMO。2015年3月擔任華為消費者業務CMO。今年3月19日，華為終端再次進行人事調整，張曉雲卸任終端CMO。原消費者業務馬來西亞負責人朱勇剛接替張曉雲職位，朱勇剛在華為內部頗有爭議。

以下為張曉雲微博全文：

回歸

張曉雲/文

我在華為消費者業務CMO的位置上幹瞭3年。3年的時間，不算短也不算長。

如果真要說起長短，我在華為已經待瞭17年！我一直覺得自己很幸運，一開始就在華為這樣一傢有著全球化雄心的偉大企業工作，親身參與瞭華為品牌走向國際化的歷程。尤其是2011年CBG成立之後，在老餘（餘承東）的卓越領導下，“眼界決定境界、定位決定地位”，以超人的勇氣，置之死地而後生。華為品牌完成瞭從2B到2C的“驚險一躍”，最終躋身世界三強。

華為消費者業務在國際化品牌建設中算是取得瞭初步的成績。我們連續多次進入Interbrand“Top 100”全球最具價值品牌榜，排名不斷攀升，是榜單中排名最高的中國企業。我們也是《福佈斯》2018年全球最具品牌價值榜100強中唯一上榜的中國企業。而在過去的一年，華為品牌的全球考慮度更是一躍挺進瞭全球前三，收獲瞭歷史上的最好成績。就在幾年前，我們出征海外伊始，四處碰壁，無人問津，感覺西方世界根本不會接受一個來自中國的高端品牌。至今還記得跟餘總第一次打到海外，在拉斯維加斯的酒店，我們還為瞭海外的第一次首秀緊張抓狂的時候，餘總告訴我們未來一定要成為手機行業的全球領導品牌。當時真的沒人相信，感覺是老餘現實扭曲力發作瞭而已。而如今，鬥轉星移，我們真的靠自己硬是打出瞭一片天下。從白牌起傢默默無聞到現在全球88%以上的知名度，可謂是一個令人自豪的戰績。不過，路漫漫其修遠兮，華為消費者業務的目標是成為“全球標志性的科技品牌”。我和華為的同仁們依然感到任重而道遠。

就像華為創始人任總說的：品牌國際化不是“靠錢砸出來的”，品牌的根本是基於客戶的信任，“品牌必須以客戶為中心，沿著主航道，迎接一個又一個河口，最終走到大海。”在任總的思想指引下，我們建立瞭一支高效精幹的全球品牌團隊。在全球重點城市和品牌高地，進行瞭人才佈局。從深度理解消費者需求出發：理解他們對技術的需求、體驗的需求、情感的需求和文化塑造。全球化地方感，因地制宜地實施不同的品牌策略。

我為這支國際化的團隊感到自豪，他們都非常年輕，來自五湖四海，可謂八國聯軍。以英語為工作語言、以飛行為工作方式、以加班為工作常態、以爭論為工作風格、以結果為工作導向。他們常有文化差異和思維差異上的誤解，但卻成為多元思考的起點。他們繼承瞭“華為狼性”，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，以高效的執行力完成瞭無數的品牌落地方案。一想到他們，我就感到非常溫暖。偉大的企業都是善於經營人的企業，隻有不斷吸納優秀的人材加入、隻有更加包容開放的組織，才能贏得一個又一個勝利。所以，無論未來我在哪裡也永遠忘不瞭與這支“八國聯軍”一起奮鬥的情誼。

現在，根據公司的最新安排，我即將“歸隊”榮耀。

再次回到榮耀，有種回傢的感覺。我曾是終端電商部的老人，電商部又是榮耀的前身。最早的時候，3、4個人擠到一間狼狽不堪的小辦公室，拿著一二款別人不看好的機型，進行艱難的電商試水。歲月崢嶸，路卻由窄變寬。我離開榮耀的這三年。在另外一個“平行宇宙”裡，榮耀在明哥（榮耀現任總裁趙明）的領導下，發展勢頭更加強勁。現在，榮耀無疑已經是中國互聯網手機第一品牌。榮耀在技術上引領瞭手機創新浪潮，打響瞭“AI手機第一槍”；在渠道創新上，完成瞭從互聯網渠道到多元化線下渠道的全面佈局，打通和融合瞭線上線下；在“體驗創新”上榮耀堅持瞭敢於突破的基因，以帶有概念色彩的Magic系列勇闖科技的“無人區”；在文化上榮耀“勇敢創新、勇敢做自己”，與青年文化緊密結合，與消費者（花粉）共創共建。可以說華為和榮耀雙品牌的市場成功，書寫瞭手機史上一個輝煌的奇跡。好消息還在繼續，榮耀深入海外時間不久即頻頻傳來佳績：今年上半年，既在俄羅斯市場份額榮升第二後，榮耀在西班牙獲得瞭5倍的增長，法國挺進瞭前四。榮耀之路不斷延伸，榮耀戰旗獵獵作響。

今天，誠如明哥所言，“互聯網手機走到瞭下半場”。下半場的玩法肯定有大變化。對榮耀來說，不得不思考如何引領、再度超越和實施可持續的穩健發展。

所謂“下半場”，就是在新消費趨勢崛起的態勢下，如何抓住新技術、新零售、新體驗乃至新商業模式的機會，為全球年青的消費群體創造真正的價值？從榮耀伊始，我們就提出“互聯網是鞋子，走自己的路”。無論是互聯網思維還是互聯網營銷，都是工具，它不是目的，它是手段。而榮耀的使命一定是真正為年青消費群體創造價值。在這一點上，我和明哥不謀而合。

在“下半場”，發展才是硬道理。我們要抓住“萬物大連接、智能大時代”來臨的機會，在新消費、新技術、新零售、新體驗和新商業模式下，以為消費者創造價值為核心，推動榮耀大發展。我們深刻地認識到，不管華為還是榮耀，營銷都不是我們強項，我們更願意也更有能力在產品體驗、消費體驗和情感體驗上真正為用戶帶來價值。不管是新品類的拓展，新零售的嘗試還是新模式的嘗鮮，都需要加大地提升年青用戶對榮耀產品和服務的體驗，讓他們在各種鮮活的與榮耀品牌的接觸中，感覺到榮耀火熱的使命：通過為全球年輕人提供潮酷的全場景數字化體驗，成為全球年輕人熱愛的科技品牌，打造年輕人向往的先鋒文化和潮流生活方式。

為此，我欣然受命，回歸榮耀，擔任榮耀首席戰略和品牌發展官，和年青人一起，再度“年輕”，再度“榮耀”！ 用餘總的話講，戰略就是取舍。在國際市場的舞臺上如何有取有舍，有謀有智地馳騁，我願意和一群年輕的小夥伴們一起探索。我的微博將是我日常交流平臺，大傢有什麼產品，體驗和品牌上的想法和建議，歡迎一起探討。

在香港到柏林的飛機上，在三萬英尺的高空，提筆寫下瞭這篇小文。“所有的榮耀，都源於一個勇敢的開始”。有趣的是，5年前榮耀的海外首秀，就從柏林開始！現在，我又開始從柏林再出發。

飛機艙外層疊純靜的白雲，映襯著天幕的恢弘之藍。我仿佛看到榮耀小夥伴們天藍色的T恤和水洗的白色牛仔……

回傢的感覺，真好！

出發的感覺，真好！

source:http://www.ebrun.com/20180903/295577.shtml

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據國外媒體報道，市場研究機構IDC在近日發佈的報告中表示，今年全球智能手機預計出貨14.55億部，5.5英寸及以上的大屏智能手機將占近65%。

IDC是在全球智能手機季度追蹤報告中，預計今年全球智能手機出貨14.55億部的，按IDC的預計，今年全球智能手機的出貨量將同比下滑0.7%，低於去年的14.65億部。

IDC在報告中還表示，他們相信今年下半年智能手機市場將恢復增長，出貨量較去年下半年預計會增長1.1%。對於更遠的2022年，IDC預計出貨量會達到16.46億部。

在報告中，IDC表示5.5英寸及以上的大屏手機將引領智能手機出貨量的增長。在今年全球出貨的14.55億部智能手機中，IDC就預計9.416億部將是5.5英寸及以上的大屏手機，在全部出貨量中的比重為64.7%，高於2017年6.232億部的出貨量和42.5%的比重。

而在未來幾年，5.5英寸及以上大屏智能手機的出貨量和在當年智能手機出貨量中的比重還會繼續提升，IDC預計到2022年，其出貨量將達到瞭13.91億部，在智能手機出貨量中的比重則會提升至84.5%。

source:http://www.ebrun.com/20180904/295692.shtml

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【億邦動力訊】9月6日消息，小狗電器昨日公告稱，擬申請終止在新三板掛牌。

小狗電器表示，因長期戰略規劃調整的需要，擬申請公司股票在全國中小企業股份轉讓系統終止掛牌。公司擬於股東大會審議通過後10個轉讓日內向全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司提交終止掛牌的申請，具體終止掛牌的時間以全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司批準的時間為準。

公司及公司控股股東、實際控制人、相關負責人已就公司擬申請終止股票掛牌相關事宜進行瞭充分溝通與協商，並已就該事達成初步一致意見，將采取有效措施保證全體股東的合法權益。

資料顯示，小狗電器成立於1999年，主營業務包括吸塵器、除蟎儀及掃地機器人等。2018上半年，小狗電器實現營業收入3.39億元，同比增長5.59%，報告期公司實現營業凈利潤3463.40萬元，同比增加69.55%。

2016年12月6日，小狗電器掛牌新三板。2017年12月29日，證監會網站披露小狗電器首次公開發行股票招股說明書，小狗電器申請登陸創業板上市。2018年8月30日，證監會更新小狗電器預披露材料，公司擬公開發行不超過1067萬股，募集資金6億元，登陸創業板。（文/M.Q）

source:http://www.ebrun.com/20180906/296052.shtml