分類: 3C資訊

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多傢行業咨詢機構此前一致預測，2017年至2020年全球無線接入網市場將持續疲軟，通信設備公司一方面希望在5G的賽道上不斷突破，另一方面，市場相對集中，對手左右夾攻，競爭之激烈可想而知。

近日，全天候科技獨傢獲得瞭諾基亞內部郵件，諾基亞CEO Rajeev Suri在郵件中宣佈，繼今年10月25日宣佈進行一系列結構改革之後，為在5G時代加速到來中有更好表現，諾基亞自2019年1月1日起，將會把Customer Operations(CO)客戶運營部分，拆分成美洲地區（Americas），歐洲、中東和非洲地區及亞洲地區（EMEA&Asia）兩大部分進行。

Suri在郵件中宣佈瞭這兩個新部門新領導者的任命。其中，美洲地區包括中美和拉美市場，其客戶運營將由在美國地區和5G轉型上有相關經歷的Rick Corker領導；EMEA和亞洲區域包括亞洲太平洋地區、日本、大中華區、印度、歐洲、中東和非洲市場，這部分將由在固定網絡領域有豐富經驗的Federico Guillén領導。

諾基亞給大眾的印象，似乎還停留在“昔日手機巨頭不敵市場競爭最終被收購”的形象。

諾基亞在1996-2006年間憑借手機業務獨占全球手機市場鰲頭，據公開數據，其手機發貨量曾在2015年占全球市場的32.1%。巔峰之後的諾基亞，恰好碰上瞭蓄勢待發的蘋果和安卓系統，自此走入下坡路，最終難逃被競爭對手擠壓生存空間，最終被迫在2013年將手機業務“賣身”於微軟。

2017年，諾基亞的手機業務又被微軟轉手賣給前諾基亞高管創辦的HMD Global公司，這傢公司拿到瞭諾基亞的品牌授權和部分專利技術，產品搭載安卓系統重新回到手機市場。此時的諾基亞手機，和母公司諾基亞之間，已經並無多少關系。

雖然諾基亞輝煌的手機業務已成歷史，但它一直沒有放下通信網絡設備業務。憑借著早年積累的大量通信基礎業務和先進通信技術，諾基亞正試圖以5G通訊網絡及相關設備供應商的身份，重回世界通訊市場的中心地帶。

近九成收入來自通訊業務

諾基亞在手機業務方面的失敗並沒有阻止其步伐。相反，諾基亞通過並購，從通信技術層面和運營商關系層面，彌補自身短板，尋求轉型。

2007年，西門子的通訊集團Siemens COM與諾基亞的網絡事業群Network Business Group各出資50%，成立諾基亞西門子通信（Nokia Siemens Networks）合資公司（下簡稱“諾基亞西門子通信”），定位為電信解決方案供應商。2010年諾基亞西門子通信並購摩托羅拉大部分無線網絡基礎設施資產。2013年7月，諾基亞以約22億美元收購瞭西門子所持合資公司的另一半股份。由此，諾基亞西門子通信成為諾基亞全資子公司和重要業務部門，更名為諾基亞網絡。諾基亞通信業務在基礎設施領域的優勢也得益於這場收購。

2015年4月，諾基亞斥資166億美元收購法國通訊設備公司阿爾卡特-朗訊。這傢公司在2006年12月由法國阿爾卡特公司與美國朗訊公司合並而成。諾基亞CEO Rajeev Suri稱，“這場收購對公司發展5G通訊技術帶來瞭戰略性的優勢。”

收購阿爾卡特-朗訊使諾基亞具備瞭固網、核心和IP網絡技術方面的能力。諾基亞依靠這些能力來實現端到端交易。自此諾基亞不僅大大拓展瞭在美國運營商中的市場份額，同時獲得瞭更多無線通訊的技術，能夠提供網絡解決方案。

考慮到5G普及之後的落地和應用，2017年2月，諾基亞以4.05億美元現金收購Comptel，後者是一傢通信行業軟件專業公司，擁有數百傢OSS和BSS客戶。今年5月諾基亞又宣佈收購總部在加裡福尼的IoT初創企業SpaceTime Insight。

2017年，諾基亞實現營收231億歐元，約為1845億人民幣。其中，通訊業務作為三大業務之一，貢獻瞭88%的收入。

2018年被稱為5G元年，而5G也成為諾基亞未來幾年在全球市場押註的重要籌碼。

諾基亞在2018年第三季度財報中表示，公司仍預計5G商用部署將於2018年底啟動，“為通信服務提供商交付高性能端到端網絡，並在該領域保持領導地位是我們的第一大核心戰略。”

據相關統計，諾基亞目前擁有5G相關專利224件，僅次於高通。

近一年來，諾基亞的股價也在波動中總體上揚，這也讓很多人覺得在5G市場上“大展拳腳”的諾基亞，正在強勢回歸。“股價反映未來，這也說明市場對於諾基亞的轉型策略是認可的，這也與5G通信業務的增速有一定關系。”諾基亞內部人士對全天候科技表示。

為瞭發展“端到端”的5G戰略，諾基亞今年還向歐洲投資銀行貸款5億歐元，投入與之相關的移動網絡計算、軟件和服務。

在全球5G商業化部署方面，今年1月，諾基亞和日本最大的移動運營公司NTT Docomo簽訂協議，將為其提供5G無線基站至2020年；7月，諾基亞宣佈與T-Mobile簽署價值35億美元、為期數年的5G網絡合同，加速美國5G網絡全國性部署，這是迄今為止全球已公開的最大一筆5G訂單。

作為AT&T5G供應商之一，諾基亞將於今年參與其移動5G部署項目，該項目將在休斯頓、傑克遜維爾、路易斯維爾、新奧爾良、聖安東尼奧等五個城市實施。此外，諾基亞在印度、緬甸的部署也在積極推進。

“美國、歐洲、日本等地區的5G準入測試門檻非常高，產品規范等方面有詳細的要求。諾基亞在這些地區取得的經驗，以及對於全球研發資源的整合，將助推在中國的部署。”上述內部人士稱。

佈局5G Chinafirst

在今年11月的進博會上，諾基亞引發不少關註。

在進博會的“5G創新應用”展區，諾基亞架起一座微型5G基站，重點展示瞭可滿足公安、消防、電力檢測等工業運維方面的多種應用場景，以及物聯網、大數據、人工智能和超級芯片等方面技術成果。

展會期間，諾基亞宣佈，分別與中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商簽訂總價值超過20億歐元框架協議，通過部署5G技術和服務，加速運營商向5G演進。

根據協議，諾基亞將為中國移動提供無線接入網、核心網、無源光網絡、IP路由等服務；對於中國電信，諾基亞將提供FDD-LTE無線接入、智慧傢庭固定接入、核心路由器等服務；對於中國聯通，諾基亞將為其在全國范圍內部署諾基亞FDD-LTE無線接入、MEC邊緣計算、虛擬化IMS、SDN、IP路由等。

“中國電信已經訂瞭ASiR設備的貨，2019年上半年就會建5G網絡。從合作深度來講，程度最深的是中國電信，其次是中國移動，再來是中國聯通”，諾基亞內部人士透露。

2019年預商用，2020年正式商用，是國內三大運營商的5G計劃。上述人士提到，根據此時間表，諾基亞正給予配合，加大5G方面在中國的投入，“面對中國5G的飛速發展，我們一直在強調‘中國領先，Chinafirst’。”

實際上，在通信業務上的佈局，諾基亞瞄準中國市場為時已久。

1985年，諾基亞進入中國，當時在北京開設瞭第一傢代表處，主要經營電纜、光纜和傳輸設備。1998年，諾基亞簽訂瞭中國第一個雙頻網絡合同，提供全套GSM系統和終端服務。2007年，諾基亞宣佈進軍中國互聯網服務領域。

諾基亞在國內的運營主體叫做“上海諾基亞貝爾股份有限公司”。2002年，國資委直屬的中外合資企業上海貝爾，與阿爾卡特的中國業務合並。隨著2015年諾基亞完成對阿爾卡特-朗訊的並購，上海貝爾隨之易主，更名為“上海諾基亞貝爾股份有限公司”（ 以下簡稱“諾基亞貝爾”）。天眼查顯示，諾基亞貝爾的股東中有國傢計算機網絡與信息安全管理中心和國務院的身影，兩傢合計占50%股權。

“其國資背景，也在很大程度上對諾基亞5G在國內的佈局提供瞭幫助。”諾基亞內部人士對全天候科技表示，而諾基亞貝爾也將自己定位為“中國和全球的5G橋梁”。

在今年6月深圳召開的IMT-2020(5G)峰會上，IMT-2020(5G)推進組公佈瞭5G技術研發試驗第三階段進展情況，諾基亞貝爾成為瞭首傢完成工信部5G中頻段射頻測試、且唯一使用第三方測試終端完成5G NR數據連接測試的設備商。

除此之外，諾基亞貝爾的業務范圍還涉及垂直領域和企事業單位。“集團下面已經成立瞭一個單獨的公司和公共產品事業部負責這部分業務”，上述內部人士稱，“包括鐵路部門，公安部門等，還有蘋果、百度阿裡、小米等互聯網企業，都從我們這裡采購解決方案和設備。”

諾基亞在中國的大力投入，還體現在研發人員和研發中心的設置上。目前諾基亞在上海，杭州，南京，北京，成都，青島設有研發中心。諾基亞貝爾總裁王建亞此前透露，“諾基亞貝爾的5G研發中心就放在杭州，有超過4000名工程師。目前我們展示的5G應用，都是杭州研發中心開發的。公司在國內的員工超過15000人，杭州研發中心超過1/4。”

群雄逐鹿勝算幾何

國際知名數據調研機構IHS Markit發佈的數據顯示，2017年的通信設備市場上，華為以28%的份額位列第一，愛立信和諾基亞分別占據27%和23%，排在第二、三位。緊隨其後的還有中興和三星。

自從華為在2009年啟動5G相關研究，至今已有十年的積累，在技術研發、聯合測試、生態建設等方面都取得瞭大量突破性成果。

雖然美國、澳大利亞、日本等國傢都將華為排除在5G建設方案之外，但據公開數據顯示，華為已經和全球20多個運營商建立瞭50多張5G預商用網絡。短碼爭奪中，華為進一步優化的POLAR也為其贏得控制信道短碼的勝利；在規模試驗中，華為與國內三大運營商聯合打造瞭百站樣板點，在海外，華為在多哈、倫敦、首爾等地也都建設瞭全球樣板點。

而愛立信目前已與全球38傢領先的運營商在5G領域簽訂合作協議，與全球22傢行業合作夥伴、45所大學和研究機構在5G領域全面展開合作。

2018年上海世界移動大會期間，愛立信CEO鮑毅康提到，目前5G的商業合同量不大，所以各方都在為獲得更大的市場份額而努力，“愛立信已開始戰略轉型，更加關註與運營商的合作；研發投資額增加10%，持續擴大投資確保技術領先地位。”

多傢行業咨詢機構此前一致預測，2017年至2020年全球無線接入網市場將持續疲軟，通信設備公司一方面希望在5G的賽道上不斷突破，另一方面，市場相對集中，對手左右夾攻，競爭之激烈可想而知。

諾基亞CEO Rajeev Suri放言，2018年諾基亞的目標是，在運營商市場保持領先優勢、在企業業務市場成為不可或缺的角色、在消費領域實現增值。

不論是大力在中國5G市場上佈局，還是通過內部組織架構調整來適應5G戰略，在前有華為、愛立信阻擊、後有中興、三星追趕的嚴酷市場競爭中，諾基亞是否能抓住新的“救命稻草”卷土重來，還需要時間來驗證。

source:http://www.ebrun.com/20181115/307877.shtml

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就在一周前的11月 6日，略顯疲憊的羅永浩在發佈會上回應瞭“倒閉傳聞”，和官方口徑如出一轍：並沒有關閉成都分公司，隻是為瞭整合研發資源。

當然，錘子如今的艱難處境無需多言，手機銷量依然少得可憐，下一輪融資遙遙無期。

今天，網易科技發佈瞭一篇報道，似乎成瞭壓垮羅永浩情緒的最後一根稻草。其中提到：

京東每個月的回款占到錘子現金流的60%以上，現在每個月的回款越來越少，不夠員工開支。傳聞京東金融供應鏈貸款提前斷瞭。沒錢啟動手機新品瞭。

錘子大規模裁員已經開始，據說要裁至40%。

不出意外，羅永浩很快就在微博上回應瞭這則報道，而且措辭極其嚴厲：

暫且不論關於裁員、回款等消息的真實與否，這篇報道提到的一個問題，確實值得展開好好聊聊，這也是目前像錘子這樣的國內中小型廠商，普遍存在的一個問題：過於依賴京東這個單一渠道。

在剛剛結束的“雙十一”中，京東方面表示，根據IDC數據，全網每售10臺手機7.3臺來自京東；而中國電子商務協會大數據應用與體驗經濟研究院出臺的《2018中國電器線上市場分析報告》顯示，手機線上銷售市場，京東占比50.3%；去年，GfK報告顯示，2017年下半年市場主要品牌新品首銷渠道的統計，京東占比達到72%……這樣的數據還能舉出來很多，總之，靠3C起傢的京東，如今已經是國內最大的硬件銷售平臺，對於手機這個品類尤甚。

對於中小型廠商，以及初創企業來說，京東幾乎是最有效的渠道。像一加、錘子這樣的純線上品牌，在發佈會時幾乎都會用京東的銷售成績來為自己背書，因為這就是他們的絕大部分銷量來源。

於是，你能經常能看到手機廠商會在發佈會時請京東的相關負責人來站臺，此前是“流水的發佈會，鐵打的胡勝利”，而胡勝利崗位調動後，“炸不炸”的陳婷接班，繼續出現在各大廠商的發佈會上。

不過，大玩傢們早就開始發展自己的渠道瞭，OV有著深入鄉鎮的代理體系，而小米的電商和直營門店已經成為瞭業界樣本，華為線上線下兩手抓，最近還開啟瞭“致敬”小米之傢的“華為之傢”。因此，你能看到，跟胡勝利這樣握手的，基本上都是錘子、金立這樣的中小型廠商，對於他們來說，沒有資本和經驗去深耕線下，隻能選擇更加短平快的線上平臺，而京東自然是第一選擇，甚至是“爸爸”一樣的存在。

這可不僅僅是手機在京東上線，或者京東“6.18”給你個展示位這樣表面的合作，而是從營銷、渠道、產品節奏、研發甚至資本等各個層面的深層次綁定。

而京東也不僅隻賣手機，作為最大的銷售渠道，京東掌握著海量的用戶數據，從中可以很清晰地總結用戶的喜好及趨勢，這些都可以很好地指導廠商的研發方面與節奏。可以說，京東已經是產業鏈內重要的一環瞭。在各個方面，都對手機行業的風向有著指導和推進的作用。比如，遊戲手機這個品類，京東就在其誕生、發展的過程中起著至關重要的作用。

京東電子文娛事業群總裁閆小兵就曾介紹，手機廠商有的要用戶，有的要利潤，有的要渠道，京東希望能給這些廠商提供量身定制的銷售策略。

《財經》曾報道，錘子2016年發佈的M1和 2017年 5月發佈的堅果Pro是公司歷史上生產最艱難的兩款手機，都遭遇瞭資金問題，最後是依靠京東出面，墊付瞭預付款，才得以開工出貨。

京東至少曾經很看好錘子，錘子也曾經讓京東看到瞭希望。

去年的“6.18”，堅果Pro成為1500~1999元價位檔的單品銷量冠軍，同時在4 月1 日後首發的新品銷量排行中名列第三，而整體銷量同比更是暴漲瞭3006%，整整30倍的增幅。

不過這種強勢表現沒能延續到2018。在今年的618，無論是銷量、銷售額，還是增長榜單，前十名都難覓錘子的身影。TNT理念太過“超前”，真旗艦堅果R1反響平平，不僅爆出瞭諸如鏡頭刮花這樣的質量問題，銷量也不盡人意。

截至目前，堅果R1的京東評論隻有4.3萬，且不說小米和榮耀，就和同為線上品牌的一加（同為上半年發佈的一加6，評論數為42萬）相比，都有著數量級的差距。

福利往往和風險同行，京東一旦出現問題，對於他們自己來說，可能隻是損失一些短期的股價，但對於靠京東活命的小玩傢們，卻可能是滅頂之災。硬件行業是一個需要高額資金投入和周轉的行業，任何一筆款項沒續上，都有供應鏈斷裂，產品不能按時上市，錯過黃金銷售周期，資金無法回籠的風險。而對於錘子這種，融資靠命，銷售靠天的企業來說，風險就更大瞭。

京東股價暴跌主要因為什麼，我們都明白，在這也不再去贅述。總之，銷量全部系於一線，是錘子這樣的中小廠商，不得不面對的風險。

仔細想來，這種綁定，其實和小米生態鏈企業與小米的關系頗為類似，而如今，稍微有些成績的生態鏈企業，已經開始尋求單飛瞭。

兩個體量差不多的抱在一起，叫抱團取暖，話語權差太多，就是單方面的抱大腿瞭，而大腿總有不帶你玩的可能。真正想翻身，還得銷量和口碑過關，讓平臺反過來求著你。但對於目前的錘子手機來說，這就有點強人所難瞭，還是做行李箱，翻身的可能性更大點。

註：文/古泉君，公眾號：虎嗅APP（ID：huxiu_com），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。

source:http://www.ebrun.com/20181113/307612.shtml

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雙11是一場例行的狂歡，手機行業也不例外。

手機行業的競爭依然激烈，各傢都拿出大幅的促銷，榮耀、小米互聯網品牌的雙11銷售額也不斷增長。但和往年相比，一個顯著的變化是：各傢廠商的口水戰不見瞭，關於刷單的質疑、排名的撕逼少瞭許多。

手機廠商各玩各的，互不打擾。

小米、榮耀和蘋果是這場大戰最受矚目的手機廠商。雙11當天，榮耀連續三年獲得京東手機銷量、銷售額冠軍。蘋果獲得天貓平臺手機銷售額冠軍，雖然蘋果官方並未調價，但是iPhone XS系列和XR在各大平臺都大幅降價。而小米這次淡化瞭手機的數據，直接拿出一個新零售的銷售額。

線上的競爭格局已定

榮耀、小米是最強勢的互聯網手機品牌，以往兩傢的鬥爭是此起披伏，但今年兩傢不再針鋒相對，火藥味淡瞭起來。

榮耀在京東平臺手機銷售額和銷量上穩穩地占據第一，今年又在天貓平臺的手機銷量中取得第一。榮耀成為國內互聯網手機第一品牌後，PK的手法簡單粗暴。

小米PK的重點則發生瞭一些變化，把線下和海外納入雙11狂歡當中。

值得註意的是，今年天貓對於刷單現象進行瞭嚴格的控制，拒絕瞭任何形式的刷單行為。在沒有刷單介入的情況下，手機的銷售數據得以真實的體現，這一次的雙十一堪稱史上最嚴的雙十一。

榮耀和小米顯然已經走在不同的道路上。因為拋開手機，小米雙11大量的消費級IoT單品，包括小米手環、小米電視、米傢掃地機器人成為增長點。小米在雙十一期間的各種數據更多的是在體現其新零售的成果，而並非是手機上的表現，如果深究今年小米手機在手機上的表現，或許並沒有大傢想象中的那麼好。

而作為榮耀手機老對手的小米，則在榜單上一路緊追榮耀，在手機品牌銷量、手機品牌銷售額、手機品牌累計銷量以及手機品牌累計銷售額四項排名中均進入前三名。同時在天貓平臺，榮耀在品牌銷量排行榜上位居第一位，領先排名第三的小米。

事實上，如果從大盤來看，2016年開始中國智能手機市場增速已經放緩，2017年出貨量首次下滑。進入2018年，中國市場智能手機出貨量依舊疲軟，但從榮耀拿下線上銷量冠軍和增長來看，手機市場越發艱難的三年，線上頭部玩傢反而是逆勢增長的。

當然，海外市場也已成為中國頭部廠商競爭的重點，成為華為、小米保持增長的關鍵因素。

雖然小米、榮耀側重點已經不同，但是對於手機產品來說，兩傢依然有一個鮮明的共同點：戰報中都突出瞭其高端機型的表現。小米、榮耀都在尋求為其原來性價比為主的品牌內涵，註入技術、創新、高端的元素。

榮耀Magic 2在4000-5000元區間，在天貓、京東雙平臺銷量、銷售額獲得第一。小米MIX 3榮獲天貓3000-4000元價格段銷量冠軍，小米8榮獲天貓、京東、蘇寧2000-3000元價格段冠軍。榮耀Magic 2和小米MIX 3均為兩傢旗下最高端機型，迄今發佈不到20天。

變化之後，未來拼什麼？

雙11與生俱來的主題就是性價比，但在這個主題背後，榮耀、小米的改變也預示著，單純的數字比拼對手機頭部廠商意義正在減弱，更多的是對產品和品牌實力的考驗。在性價比之外，核心技術、品牌口碑的比拼將是新的主題。

這種技術的PK也是他們面臨市場擠壓必然作出的選擇。

中國智能手機市場已經呈現創新乏力的局面，大多數手機廠商隻敢在配置升級、屏占比提高等方面，做微創新。值得註意的是，這樣的創新極易被復制和模仿，形成新一輪的同質化。而消費者面對眾多“撞臉機”時，購買沖動被大大降低，進而總體銷量繼續銳減，形成惡性循環，缺乏真正意義上的革新產品。

今年榮耀推出GPU Turbo“嚇人”技術刷瞭一把存在感，隨後的液冷散熱、雙Turbo技術、麒麟980的加持又添瞭一把火。這些技術是榮耀於華為2012實驗室孵化和研發，可以說有備而來。從今年雙十一不難看出，兩大頭牌中，榮耀將會繼續在手機行業大展拳腳，朝著“三年前五”的目標全面跨進，而小米未來的側重點或許並不完全在手機上。

除瞭小米、榮耀之外，其他廠商也在努力爭取出貨量，尋找各自有利的營銷陣地。

OV給出瞭Z3、K1的表現。vivo發佈的Z3雙11當天銷量超過30萬臺，在天貓、蘇寧獲得1500-2000元價位段的“銷量&銷售額”雙冠軍。OPPO稱K1的銷量刷新瞭OPPO線上單品銷量紀錄。這說明，OV對低端機線上市場的沖擊有所斬獲。

華為、小米、OV四大廠商都在向不同渠道、不同價位全面出擊。這場全面戰爭在雙11的戰場上也露出端倪。

聯想則強調瞭手機業務的增速，雙11當天在京東手機品牌銷量、銷售額增速都獲得第一。錘子在堅果手機之外，重點披露瞭登機箱的表現：地平線8號旅行箱獲得京東箱包銷售額、銷量第一名。這也顯示出二線廠商求存的努力，但都屬於陪跑狀態。

某種程度上，雙11的戰場也是國內廠商競爭常態的一種濃縮。大廠商放棄瞭口水戰，各玩自己的遊戲。榮耀、小米作為C位上的兩大主角，榮耀在中國線上穩居第一，小米把戰場延伸到線下和海外，講述自己的故事。

與此同時，在性價比的狂歡之際，兩大主角也在悄然轉身，比拼高端產品、核心技術、品牌口碑甚至海外市場，這些或許才是頭部廠商未來的取勝之道。

source:http://www.ebrun.com/20181113/307547.shtml

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小米集團董事長兼CEO雷軍稱，剛剛過去的第三季度是“小米承前啟後、開啟新征程、實現新突破的一季”。

這一季度中，7月9日，小米正式在港交所敲鐘上市；9月13日，雷軍親自宣佈小米自創立以來最大的組織架構調整。同時，小米在強化高端市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發與應用等方面也取得瞭顯著成績。

11月19日下午，小米2018年第三季度財報出爐：當季營收508.5億元人民幣，同比增長49.1%；經調整利潤29億元，同比增長17.3%。

小米CFO周受資在財報發佈後的媒體電話會中說：“小米總體營收超出瞭市場預估（503.6億元人民幣），也符合小米公司內部的預期。”

財報顯示，小米第三季度在國際業務、IoT以及生活消費品、互聯網服務上增長迅猛，同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。

截至10月26日，小米智能手機在今年的出貨量也突破瞭一億臺，正式進入億級俱樂部。

財報發佈的同時，小米還公告瞭與美圖手機達成的戰略合作：小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨傢授權。周受資在電話會議中表示，和美圖合作有利於進一步擴大小米的女性用戶群體，為智能手機業務提供更多的增長點。

具體而言，美圖智能手機、智能硬件與美圖品牌的30年授權分成兩個階段：前5年，手機賣出去，美圖獲得10%的利潤分成；後25年，小米每年給美圖保底1000萬美元的固定分成。手機之外的智能硬件每年按毛利15%分成。到第二階段時，小米有權利選擇是否繼續進行此次合作。

截至目前，雙方並未公佈股權上的合作安排。

以下是小米CFO周受資與媒體進行的財報電話會實錄（經全天候科技整理）：

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關於智能手機

媒體：小米在10月26日提前完成一億臺出貨量的意義是什麼？目前有沒有明年的出貨量預期？

周受資：完成一億臺出貨量是一個裡程碑的事件，全球很少公司能達到這個量級。關於明年的預期，目前不方便說。

媒體：財報裡說小米已經站穩瞭高端手機市場，小米現在手機的均價是多少？高端手機是以Mix系列作為標準嗎？

周受資：小米手機整體收入和出貨量在財報披露瞭，除一下就知道。關於ASP（平均零售價格），可以補充的消息是，第三季度中國區小米手機均價同比增長瞭16%，環比增長4%，海外同比增長18%，環比增長18%左右。為什麼海外ASP增長這麼多？一個很重要的原因是我們進入瞭西歐市場，印度現在經濟發展處於不同階段，用戶會傾向於入門級和中端手機。

我們定義的高端手機是售價2000元以上，以小米MIX系列、小米8、印度POCO（小米在印度推出的高端手機品牌）為代表。目前小米高端手機收入占比31%，增長還是非常顯著的。

媒體：小米2000元高端機定價是如何計算出來的？目前普遍市場上高端機的價位是大於2000元的。

周受資：7年前小米發佈第一款手機時候，定價就是1999，對於小米來說這就是高端機型的定位。

媒體：目前市場上已有蘋果、華為等對手，小米在高端市場的優勢是什麼？如何突破和占有市場？

周受資：這個問題特別重要。小米在高端機型的優勢，和我們在其他產品線、其他價格段的優勢大致一樣。

第一，我們非常重視創新、質量、用戶體驗、設計，這四方面會繼續保持；第二，我們認為保持效率非常重要，可以把省下來的錢給消費者，我們堅信要和用戶成為朋友，不是單純的買賣交易的關系。這是一個非常正向的循環。在高端市場，我們做到瞭世界前三的體驗和技術，但還是會用感動人心的價格。

媒體：國內目前智能手機銷量呈下滑趨勢，小米如何看待國內手機市場下滑的現象？

周受資：總體智能手機市場面臨階段性壓力，不隻是中國市場，IDC數據顯示全球市場下滑瞭6%。我們覺得，一定要確保優質的增長，在市場有壓力的情況下不能盲目追求出貨量，而要在產品優化上做瞭大量工作。

目前小米在中國ASP同比增長瞭18%，以小米8為代表，截至10月份已經銷售瞭600多萬臺，2000元以上高端手機已經占瞭31%。我們追求有質量的手機出貨戰略已經得到瞭一些成果。我們也在嘗試多品牌戰略，更好服務每個用戶群的需求，包括與美圖的合作是為瞭更好的服務女性用戶。

媒體：小米2000元高端手機占比約來越多，未來高端手機占比會越來越高嗎？

周受資：高端，我們理解是用瞭比較高配置，而不是拼命加價。小米做瞭很好的產品，但是在價格上是非常厚道的。這是我們要澄清的。

中國市場有階段性的壓力，5G的浪潮之下，產品消費升級是趨勢，我們更關註產品的涉及、用戶體驗、更高端的配置，所以在產品策略做瞭很大調整。

媒體：小米國際業務占比很高，明年國際收入會超越中國市場的收入嗎？增長的動力是西歐還是東南亞這塊？

周受資：我們海外收入增長非常迅猛，達到瞭112.7%，繼續往前發展是大概率事件，海外收入占比會繼續提升。目前小米海外有三個重要市場：西歐、印度和印尼，我們要繼續在這些市場夯實我們的基礎，提高效率。

媒體：小米在美國市場的進展如何？

周受資：大傢都很關註美國市場，美國是非常大、也是很重要的市場，對於美國市場，我們目前是在保持關註和積極準備的狀態。

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關於小米與美圖的合作

媒體：小米和美圖的合作是出於什麼考慮？會對小米業務帶來什麼幫助？

周受資：基於幾方面考慮，這個合作對小米的意義非常重大：一是美圖在女性用戶群有品牌優勢，小米可以充分利用來提高我們用戶群的多元化；第二，美圖手機做瞭這麼多年，在相機、算法上有一定優勢，我們會充分體現在產品裡；第三，這個業務對於小米來說，相當於在細分品牌戰略上能夠多一張牌來打。

媒體：小米和美圖未來會不會有資本上面的合作？

周受資：我們這一次公告是和美圖戰略上的合作，其他不方便評論。今天除瞭三季度業績公告，還有一個和美圖的公告，美圖也會有他們的公告。

總體來說，我們把這個授權分成兩種：智能手機和智能硬件的品牌授權，都是30年期，第一個階段，是手機賣出去，美圖按毛利10%的分成，原則上持續5年時間；第二階段是按固定費用定價，我們和美圖說的是保底1000萬美金每年，其他智能硬件是用瞭毛利15%的分成。美圖的手機算法的技術也會帶進這個項目裡。我們會從投入硬件、軟件、互聯網、供應鏈等方面來把這個合作做起來。

媒體：和美圖合作後，是不是以後美圖的手機都是小米做研發？品牌名稱怎麼定？

周受資：美圖手機除瞭V7手機，整個品牌授權獨傢給小米。美圖提供品牌和技術，其他都是小米的。手機產品名稱我們有靈活性，還在討論，但品牌已經授權給我們用瞭。

媒體：小米和美圖合作為什麼會簽30年這麼長時間，有股權上的合作嗎？

周受資：我們希望在品牌上持續投入，需要一個長期穩定的合作。在第二階段時，小米可以選擇性地決定是否繼續這個合作。目前沒有公告股權上的合作。

媒體：預計小米與美圖的合作在業績上會對小米有哪些明顯貢獻嗎？

周受資：美圖的合作今天才公告，銷量跑上來需要一段時間，暫時不方便說。

3

關於互聯網服務和IoT

媒體：小米三季報中互聯網服務占比和前兩個季度一樣的，這個比例什麼時候會提高再多一點呢？

周受資：互聯網服務在第三季度持續瞭高速增長，比例不是我們最關心的，關心的是總體的互聯網收入有沒有增長，三季度互聯網收入達到瞭47億，增長85%，已經相當大瞭，在行業排名很靠前。我們的IoT的變現也有初步驗證，目前電視的收入已經占到瞭5.4%，海外互聯網收入也慢慢開始實現。我們覺得總體這些數字都非常健康。

媒體：小米互聯網服務收入的構成和增長勢頭是怎樣的？

周受資：互聯網收入中，廣告收入增長109.8%，遊戲增長12%，其他互聯網服務增長98.6%，包括金融服務、有品平臺，我們對廣告和其他互聯網增值服務是樂觀態度。遊戲行業在調整，長期也保持樂觀。

媒體：小米IoT在三季報中收入占比也沒有太大改變，未來將如何加速增長？

周受資：IoT消費品在Q3增長表現還是很好的，收入達到108億，同比增長接近90%，在這個體量上增長還是很大的。過去幾年小米在AI上有很大投入，IoT有規模，在AI推動下，未來IoT想象空間非常大。小米電視產品增長瞭199%，我們7月份也發佈瞭空調，未來我們的空調隻要堅持“感動人心的價格”戰略，我們對空調的發展也是保持樂觀的。

媒體：小米IoT的生活消費品牌有哪些頭部產品？

周受資：IoT很多產品賣得很好，頭部是什麼意思大傢定義不一樣。除瞭筆記本，還有滑板車、手環、移動電源、掃地機器人、凈水器、電飯煲，產品還是比較多的。

媒體：小米電視在5年內沖到電視銷售第一位，那麼小米空調方面將如何產生協同效應沖到第一位呢？

周受資：總體來說，現在用戶追求的已經不單純是產品的硬質量，軟質量（產品體驗）也在提升。例如小米小愛音箱月活超過瞭3400萬，通過AI推動，搭建互聯互通的產品、提高用戶的體驗，是接下來一個很重要的方向。

媒體：為什麼公司最近對小米有品這個平臺如此重視？

周受資：一直以來都很重視。在規模迅速發展的階段，有品的口碑還是很好的，需求很旺盛。我們在雙十一的時候也有很多產品得到瞭銷量冠軍。

媒體：現在美元很強勢，公司如何對沖短期毛利率下調的壓力？

周受資：美元目前很強勢，導致我們成本有一定壓力。我們非常關註這個話題，適當的時候會采取方式應對挑戰。但是我們也不會亂調價格，首先會逼著自己去控制成本。

媒體：小米將如何進行線下拓展、佈局，目前進一步的打法是什麼？

周受資：線下拓展下沉三四線，這個工作相對容易，因為已經有無數人嘗試過這個工作。高效的線下渠道的拓展，背後是堅持效率，確保我們做到很高的品質，並在各個環節優化成本。目前小米授權體驗店達1183傢，覆蓋瞭全國567個區縣，接下來我們會在優化成本的前提下繼續拓展新零售。

媒體：在小米9月份組織架構調整之後，最大的不同是什麼？

周受資：組織架構調整是雷總在9月公佈的，過去幾個月調整非常順利，還是符合預期的。小米把之前4個大事業部拆成10個，優化瞭組織架構，讓整體運作更高效，把年輕負責人都提拔上來，我們覺得還是一個有重大意義的事件。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308421.shtml

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據國外媒體報道，作為全球最大的智能手機廠商，三星電子旗下手機業務近來的狀況卻不太樂觀，三星電子聯席CEO、IT和移動部門負責人高東真近日就表示，三星電子的手機業務目前處於掙紮狀態，他將盡最大努力通過兩款重要新品來擺脫危機。

在給三星電子IT和移動部門的高管及員工的信件中，高東真表示對於目前智能手機業務的掙紮，他感到非常抱歉，他現在的任務是盡力通過Galaxy S10和可折疊屏手機來擺脫困境。

從最近的財報來看，三星電子旗下智能手機業務的狀況不太樂觀，其10月30日發佈的財報顯示，智能手機所在的IT及移動部門的營收在三季度同比下滑瞭10%，雖然有旗艦產品Note 9，中低端產品線也有更新，但其智能手機的出貨量同比依舊疲軟，而由於廣告支出增加等方面的原因，利潤同比環比也均有下滑。

除瞭手機業務掙紮方面的壓力，高東真目前可能也面臨職位方面的壓力，《韓國先驅報》就指出，年底已到瞭三星對組織架構和人事進行調整的時期。

而外媒在報道中表示，三星集團副會長李在鎔在參觀歐洲一傢零售店之後，也對三星智能手機競爭力的下滑提出瞭批評，其已要求改進三星智能手機的攝像頭。

source:http://www.ebrun.com/20181120/308528.shtml

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據國外媒體報道，華爾街分析師在蘋果公佈2018年第二季度財報之前對公司業績進行瞭預測，分析師認為，二季度蘋果iPhone的累計出貨量大約為4160萬。

Loup Ventures知名分析師Gene Munster表示，這一數字將略低於華爾街預期的4200萬，但基本上比較接近。與去年同期相比，增幅為3%。

Munster認為，iPhone已經逐漸開始成為一種趨於穩定的業務，表現更接近於軟件而並非是硬件。具體來說，Munster認為未來幾年，iPhone業務的表現會呈現一種緩慢並且可預測的增長趨勢，主要是因為市面上活躍iPhone用戶基數越來越大，會維持一個相對穩定更新周期，留存率超過瞭90%。

另一方面，Munster預測服務部門的二季度營收會有19%的增長，比華爾街普遍的共識高出1%。雖然傳統上來說蘋果的盈利能力主要來自於硬件，但Apple Music、iCloud和App Store等業務可以為蘋果帶來持續性的盈利。

Munster還預測，蘋果投資者預計會獲得250億美元的資本回報。從長遠來看，對2019年整個的財務狀況預期起到瞭有利的影響。全年iPhone出貨量預期同比增幅3%，高於華爾街預測的2.2億部。

原創視頻、增強現實可穿戴設備、健康技術和自動駕駛技術未來將成為進一步提升蘋果股價的主要動力。

蘋果將在美股7月31日交易日結束後公佈2018年第二季度財務報告。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288688.shtml

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據國外媒體9 To 5 Mac報道，科技市場研究公司Canalys發佈瞭二季度全球智能手表市場報告。報告顯示，2018年第二季度，Apple Watch的出貨量為350萬隻，同比增長30%。

LTE版Apple Watch Series 3看起來很受歡迎，尤其是在亞洲。第二季度，在亞洲（不包括中國），智能手表的出貨量超過瞭25萬臺，其中LTE版約占60%。

Canalys表示，第二季度，全球智能手表總出貨量為1000萬隻。不過，像Fitbit和Garmin這樣的競爭對手在第二季度也表現強勁，它們實際上擴大瞭市場份額。先進的心率指標和智能訓練等功能幫助這些競爭對手將它們的設備與Apple Watch區別開來。因此，盡管Apple Watch的出貨量有所增加，但其總體市場份額從第一季度的43%下滑至34%。

有傳言稱，蘋果計劃推出更大屏幕的Apple Watch Series 4。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288665.shtml

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臺灣面板廠商友達光電日前公佈瞭2018年第二季度財務報表。報告顯示，友達光電第二季度營收為新臺幣750.5億元（約合人民幣167億元），凈利潤為新臺幣12.5億元（約合人民幣2.78億元）。

友達光電2018年第二季大尺寸面板（大尺寸面板系指10寸(含)以上之面板）出貨量約2,798萬片，較2018年第一季減少2.1%。2018年第二季中小尺寸面板出貨量約4,532萬片，與2018年第一季相比減少2.7%。

友達光電合計2018年上半年合並營業額為新臺幣1,495.0億元，上半年歸屬於母公司業主之凈利為新臺幣55.6億元，上半年基本每股盈餘為新臺幣0.58元。

友達光電2018年第二季合並財務報表摘要：

營業額為新臺幣750.5億元

營業凈利為新臺幣21.0億元

歸屬母公司凈利為新臺幣12.5億元

基本每股盈餘為新臺幣0.13元

毛利率為9.7%

營業凈利率為2.8%

EBITDA（即折舊攤銷前的營業凈利）獲利率為13.5%

顯示器事業單位營業凈利率為3.6%

顯示器事業單位EBITDA獲利率為14.8%

友達光電稱，回顧第二季，雖然電視面板面臨較大的價格壓力，但公司積極調整產品線及產品組合，單季營收較上季微幅增加0.8%，單季營業凈利達新臺幣21.0億元，歸屬母公司凈利達新臺幣12.5億元，仍維持相對穩定之營運成果。財務結構方面，庫存天數34天，凈負債比5.6%，均處於健康的低水位。

展望第三季，市場庫存已經回到健康水準；客戶為瞭沖刺年底銷售旺季積極備貨，公司也將做好旺季出貨的充分準備。未來無論產業景氣如何波動，公司都將堅持既定方向，持續推動價值轉型及技術創新，進而提升整體競爭力，維持營運穩健。

據官網介紹，友達光電原名為達碁科技，於1996年8月成立，2001年與聯友光電合並後更名為友達光電，2006年再度並購廣輝電子。友達擁有完整的3.5代至8.5代生產線，提供1.1吋至85吋涵蓋各類顯示器應用之面板。截至2018年1月，友達光電累積專利申請量已達23,900件，獲核準之全球專利總數超過17,800件。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288664.shtml

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雖然小米手機歷經數年仍未正式進軍美國市場，但“厚道價格”的生態軍團卻早已多點開花。華為進不去的美國市場，小米會有戲嗎？

比上市還有耐心

“美國市場會等我們做好準備之後(再說)，暫時不考慮。今年有點忙不過來，增長太快。” 在本月初的上市活動中，被問及美國市場的話題時，小米CEO雷軍又一次推遲瞭進軍美國的時間表。

對於美國市場，小米高層的態度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉眼今年夏天就已經赴港敲鐘。但對美國市場，小米已經吹響進軍號角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。

在小米美國官網上，隻有移動電源、耳機音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產品介紹，找不到任何小米手機和電視的信息。而且，在這些周邊產品中，隻有不到十款產品可以跳轉到亞馬遜平臺銷售，並沒有自己的電商平臺。這就是小米美國目前的業務現狀。

2015年2月，小米聯合創始人、總裁林斌和時任全球副總裁巴拉(已經離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會，首次向美國媒體宣佈進軍美國市場。當時小米正處在意氣風發的高速增長期，前一年全球手機銷量突破6000萬部，躋身全球前六，正式啟動全球化戰略。

但林斌當時對新浪科技明確表示，小米對美國市場並不會急於求成，暫時隻會銷售耳機、電池、手環等周邊產品。他解釋說，由於專利積累、系統內容、電商平臺和售後服務都需要時間，因此小米手機、電視等核心產品何時在美國上市，並沒有時間表。

隨後的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數據顯示，2016年小米全年手機銷量比上年下滑瞭36%，而且每個季度都在同比下滑。在國內市場出現嚴重危機的情況下，小米把海外市場的拓展重心放在瞭東南亞和印度等新興市場，而對作為發達市場的美國隻能暫時擱置。

關鍵運營商渠道

與中興和華為這兩棵中國通信行業的招風大樹相比，小米成立僅有八年時間，沒有涉足敏感的通信行業，如今又在香港公開上市，他們在美國遭遇的政治阻力和非貿易壁壘或許會相對較小。除瞭中興和華為，在美國銷售智能手機的中國廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三傢廠商的業務目前並未遭受兩國經貿關系降溫帶來非貿易壁壘的影響。

不過，即便小米可以順利進軍美國市場，他們還需要面對一個巨大的障礙：運營商渠道。與中國和歐洲市場不同，每年兩億部銷量的美國智能手機市場依然由運營商牢牢把控，占據瞭接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運營商就占據瞭68.8%的出貨份額。

雖然公開市場的裸機銷售不斷增長，但相比運營商渠道依然是小眾。2016年美國公開市場裸機的市場占比依然隻有12%，而且其中74%的裸機銷售來自於沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長的公開渠道網購平臺，在美國智能手機銷量的占比隻有三個百分點。

而且，美國的運營商渠道或許是諸多市場中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關系的鋪墊，還要有嚴格的機型測試流程，更對廠商的規模和質量有著明確要求，整個階段至少需要兩年時間。無論是中興或是酷派，都是耐心經歷瞭這個過程才得以在美國運營商銷售產品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國運營商)

相比兩個失敗案例：樂視前期投入瞭大量資金與AT&T培養合作關系，卻在即將進入運營商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯失手機打開美國市場的良機。而華為則是已經與AT&T達成合作協議，即將正式宣佈之前，AT&T因為美國國會議員的施壓而突然取消合作。

在最近小米的西班牙市場拓展活動中，小米負責海外市場的高級副總裁王翔對新浪科技具體談到瞭這個問題，“美國市場的獨特性在於運營商主導，網絡頻段和國內比更復雜，需要投入更多的網絡工程師；這跟小米以往熟悉的模式並不相同的。我們習慣設計一款產品，能針對越多的用戶越好。另外同時間段裡我們的精力也有限，並不能全球全部市場同步前進。”

生態產品多點開花

實際上，小米這幾年在美國市場並不是沒有舉動。2016年，小米在谷歌I/O期間發佈瞭一款基於Android TV的電視機頂盒，隨後悄無聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場試水和打造口碑性質的機頂盒歷經一年半時間，目前依然在售。

值得一提的是，售價僅為69美元的小米盒子美國版在沃爾瑪的用戶評價超過瞭四星。(註：當時同等參數的Roku盒子定價超過瞭130美元。)“性價比超高！”這是得到最多點贊數的一個評論。“價格厚道、感動人心”，雷軍公開信中的這八個字在任何市場都是殺手鐧。

雖然小米手機暫時沒有進入美國市場，其龐大的生態軍團早已先行打動瞭美國消費者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開平臺，可以找到第三方賣傢出售的小米手機、手環、移動電源、掃地機器人等諸多產品。小米產品的性價比保證瞭這些賣傢的利潤空間。

早在2014年的小米手環第一代發佈之後，美國市場就出現瞭第三方賣傢的水貨，價格也從國內的12美元(以國內79元估算)提升到瞭35美元(折合人民幣230元)，依然供不應求。而小米手環二代如今在亞馬遜的售價已經降到28美元(折合人民幣180元)，成為瞭亞馬遜的推薦產品。小米手環三代(國內售價169元)的亞馬遜水貨售價則高達44美元(折合人民幣298元)。

同樣以性價比風靡美國市場的，還有諸多小米生態鏈相關企業的自有品牌產品。不過這些產品，並沒有小米的商標，也沒有接入小米的智能應用。

小蟻生產的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評價超過四星。其不到50美元的定價隻有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國使用的是和米傢極為相似的Yi Home應用，其在谷歌應用商店的下載量已經突破瞭100萬。除此之外，華米科技(小米手環生產商)、萬魔耳機(小米耳機生產商)的多款產品已經進入美國市場數年時間，石頭科技(小米掃地機器人生產商)也在積極籌劃在美國市場銷售。

尤其值得一提的是，美國的共享單車比中國慢熱瞭整整兩年。不過，目前加州三傢最為熱門的共享電動滑板車創業公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購瞭小米的電動滑板車(國內售價1999元，折合295美元)。

source:http://www.ebrun.com/20180727/288536.shtml

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2016年開始，智能手機從新機市場切換到換機市場。用戶換機與購買新機的消費習慣存在極大的差異。與此同時，手機市場份額進一步向頭部廠商聚攏，所謂的換機，其實就是五個頭部廠商之間的角力在加深。除瞭這些行業大趨勢， 我們還看到一些非常有意思的變化：

比如，OPPO和vivo從“花瓶型”選手成長為“實力型”選手；

比如，人們印象中很GEEK的小米，正受到越來越多女性用戶的青睞；

比如，你以為榮耀隻屬於年輕人，沒想到成熟用戶群體也格外喜愛；

比如，華為搶瞭蘋果的用戶，榮耀分食華為的市場，兩個同族兄弟在同一市場交鋒；

比如，本是同根生的OPPO與vivo一路相愛相殺，沒有傷到彼此半分，一起笑傲江湖；

比如，學生群體、女性用戶以及下沉用戶表現出超強的增長動力，誰能搶占藍海？

……

競爭還在進一步白熱化，或許隻有徹底瞭解用戶的換機行為有什麼特征，恰到好處地針對目標用戶營銷，才能在下一步的五強爭霸賽中不是最早被淘汰出局的那一個。

OV增長迅猛的秘密：女性、學生、下沉市場

從騰訊社交廣告發佈的《2017-2018年第一季度國產手機行業報告》（以下簡稱《報告》）來看，截至2018年3月，安卓系統的總活躍移動設備數量達9.2億，這一數據在2016年初是8億左右，兩年多時間有新增用戶，也有用戶第二部手機、第三部手機的增加，設備總量有所上漲。

而從9.2億安卓設備來看，華為、OPPO、vivo、小米，榮耀保持國內前五，並且市場格局進一步呈現寡頭化的趨勢。雖然是寡頭壟斷，但是幾傢的增長態勢並不一樣：從下圖可以看出，OPPO與vivo快速增長，華為及榮耀顯現出漸進增長的態勢，而小米則是相對穩健發展。

可以說，2016年到現在，OPPO和vivo經歷瞭飛速的增長。在大傢印象中，這兩個品牌似乎是靠營銷起傢，但是兩年多時間實實在在拿下瞭市場份額，並且產品越來越受到用戶喜愛。為什麼O/V會有這樣的增長？讓我們來看看具體數據。

從2016年到2018年Q1，《報告》顯示兩年多的時間：男性占比下降一個點，女性占有比上升一個點。註意：榮耀及小米的女性用戶增加，華為依然是男性用戶居多，但女性占比增加。再看O/V，女性用戶占比超過行業平均水平！怎麼理解這些數據？懂懂先來破解女性用戶這個密碼：頭部的五強企業，女性用戶占比都在增加。同時，本就有女性用戶優勢的O/V，這兩年增長最快！

第二個密碼是24歲以下學生用戶群體增長最快，其中在用戶印象中OPPO、vivo和小米是年輕人的手機，而很奇怪的一個現象是一直宣稱定位於年輕人的榮耀更受成熟用戶青睞。榮耀從華為品牌下獨立出來，其實是刻意與華為做瞭用戶群的區隔，定位於年輕人，幫助華為牽制小米、OPPO、vivo的競爭力。從目前結果看，榮耀雖然取得瞭很好的市場份額，但並沒有與華為品牌做好區隔，這或許將是未來品牌營銷上需要調整的方向。

第三個密碼是下沉市場。這個，其實不用多說，OPPO和vivo的崛起，有些像手機戰場“人民的戰爭”，是農村包圍城市的打法。近兩年，三四線城市的用戶成為所有企業用戶增長的新動力，不僅是手機廠商， 我們看拼多多、趣頭條、快手的崛起，也都是因為下沉用戶被大面積喚醒，成為互聯網的增量。OPPO和vivo將三四線城市的優勢放大，向一二線城市上攻，而華為、小米、榮耀則火力全開，向下沉市場進軍。

那麼，結論來瞭：根據《報告》的數據我們看到用戶總體發生瞭三大變化：第一是女性用戶增多，第二是學生用戶增多，第三是下沉市場滲透度強化—-這三點也是智能手機的新藍海。

換機檔期：暑假與新年兩個窗口期

2016年開始大面積從新機市場進入換機市場，到2017年下半年，由於沒有新的突破性技術的刺激，而且不久將來還有5G的到來，所以用戶換機頻率開始降低。換機市場，用戶更加挑剔、謹慎，在換機率持續走低的情況下，廠商應該如何挖掘市場潛力呢？

首先是檔期，一年有兩個換機潮，季節性非常顯著：一個是暑期，一個是年初。

接下來《報告》中最重要的一個數據是：換機需求量最旺盛的人群是年輕人，82%的換機人群在30歲以下。同時，95後學生人群集中暑期首尾，25-30歲換機高峰則在年初。與年輕人不同，30歲上換機需求隨年紀上升反向下降，並且他們換機集中在年初。

從這一點看，OPPO和vivo節奏把控最好，這兩個品牌上半年、下半年各發佈一代旗艦，並且將全部營銷重點投入到旗艦機上，吸引用戶到店。而用戶到店後，這兩個品牌其實還有實惠型產品線供用戶選擇，滿足不同價位的需求。

另外從價格的角度來看，超過70%的換機用戶換到瞭2800元以下的設備，是目前最受歡迎價位段。而從潛力來看，2800-4500元的中高端產品成長速度最快，未來潛力最大。

在頭部品牌中，設備持有時長中，華為、OPPO、vivo三個品牌小於1年，更新更快。而小米存量較多，設備使用兩年以上的占比遠超大盤。從用戶角度來講，一個設備使用時間長，當然是對設備的認可。但是從廠商的角度來看，如果用戶沒有動力換新機，則影響廠商的銷量。所以，建議小米可以嘗試和同系列的產品和以舊換新的購買政策進行刷新，提高用戶更新頻率。

好瞭，總結用戶換機的整體情況，廠商需要抓住幾個要點：

第一是兩個高峰期（暑期和春節前夕），在兩個高峰期前做好產品發佈與營銷；

第二是30歲以下年輕人是換機主流群體；

第三是2800元以下設備是沖量市場，2800元-4500元是未來潛力市場；

第四是對於換機不活躍群體應該出臺定向的營銷策略或是購機政策，刺激用戶從“死火山”成為“活火山”。

虎口奪食：五強爭霸愈加殘酷

隨著華為、OPPO、vivo、小米、榮耀五強的頭部陣容逐漸形成且市場愈加壟斷，未來的競爭將在這五個品牌間展開。我們分析五強品牌換機的流入、流出走向，也容易找到用戶的G點。

從《報告》中的數據來看，懂懂發現最有意思的一點在於OPPO和vivo這兩個品牌，定位很像，產品節奏也很一樣，市場的打法也有諸多一致之處，這兩個品牌在用戶心中的形象也相近，他們兩傢可以說是最直接競爭的關系。但同時，兩傢又一起把市場做大，兩傢的份額在過去兩年間都取得瞭飛速的增長。

從具體的換機數據來講，用戶在OPPO與vivo之間切換也最為活躍。從下圖數據我們看到，OPPO用戶換機主要流向是OPPO和vivo，在2016年有少部分用戶流向三星，而在而2017年三星在中國市場大潰敗，這部分流出用戶被華為吃掉。2017年-2018年第一季度，華為替代三星，成為OPPO流出用戶的第三選擇。

同樣，vivo的用戶也呈現高留存，而OPPO也加劇對vivo用戶的搶奪。在vivo用戶流出的去向來看，除瞭vivo和OPPO，2016年有一小部分流向小米，而這小部分用戶到2017年-2018年Q1則流向榮耀。

綜合上面兩組數據，你會發現OPPO和vivo是相愛相殺的一對同根兄弟，兩傢相互競爭同時也一起做大。

對於廠商來講，用戶忠誠度是一個關鍵指標。在這一項上，華為是所有手機中表現最為突出的一傢，吸引有消費能力的高質人群，忠誠度不斷提升。懂懂認為，這與華為手機在研發上的長期積累與多產品策略相關，這些長期研發投入的價值正在通過高品質的產品展現出來，相比其它品牌，在技術上、品質上更能贏得用戶信任。

另外，從具體機型來看，過去兩年多有三款機型成為“虎口奪食”最有力的機型：

OPPO R11搶奪多個價位的競品用戶，偏年輕和偏女性

vivo X20同樣吸引多個價位的用戶，其中18-24歲人群和男性用戶居多

華為P10成為高端市場的有力搶奪機型，吸引蘋果和三星的成熟人群

從這三款機型的成功可以看出，無論是產品還是營銷，集中火力單點突破的效果是非常明顯的。

【結束語】

2016年到2018年第一季度，大開大合的營銷方式對手機市場的競爭產生瞭重要的影響，OPPO和vivo也是最大的受益者。但是在2018年之後，所有廠商都開始回歸理性，回歸產品，營銷趨勢也將會發生重大的變化。

對於廠商而言，定位品牌在用戶心目中的價值，形成與其它品牌的差異化，提升品牌忠誠度，都將是營銷的重點，而這些營銷也依賴於用戶大數據，通過對用戶的精準把握，針對性觸達目標用戶群。同時，利用社交輿論分析和用戶創意洞察工具等尋求品牌的差異化價值，提升品牌的好感度，從而達到營銷目的。

source:http://www.ebrun.com/20180803/290079.shtml