作者: admin

  • 美國“掏空”台積電?|硅基世界

    遮遮掩掩“鼓搗”了好幾年,美國政府終於露出“獠牙”,要求晶圓代工龍頭台積電(TPE:2330/NYSE:TSM)再次投入大量資金,將先進半導體製造移往美國生產。

    北京時間12月7日上午,台積電在美國亞利桑那州鳳凰城北部舉行“First Tool-In”典禮活動,宣布造價120億美元、興建中的台積電亞利桑那州Fab 21工廠——首個美國半導體工廠正式開業,機台設備進廠,後續安排試產和量產,為2023年12月投產5nm(N4)芯片作好準備。

    典禮上冠蓋雲集,除了東道主台積電創辦人張忠謀、董事長劉德音、總裁魏哲家外,美國商務部長雷蒙多(Gina Raimondo)、蘋果公司CEO蒂姆·庫克、英偉達創始人兼CEO黃仁勛、AMD首席執行官蘇姿豐、光刻機巨頭ASML首席執行官溫彼得(Peter Wennink)、應用材料、科林研發、科磊和東京威力科創的高管等人到場參加。

    美國總統美國總統喬·拜登(Joe Biden)則参觀了工廠並站在“美國製造未來,亞利桑那州”布景面前發表演講。

    拜登表示:“各位,美國製造回來了,夥伴們。這些最先進的芯片將驅動蘋果iPhone、MacBook的運作。蘋果以往必須從海外購買所有的先進芯片,佔25%到35%。現在,他們將從本土的供應鏈取得更多。這可能會改變全局。”

    值得注意的是,典禮活動12小時前,台積電重磅官宣,其計劃在美國亞利桑那州開始興建第二期3nm晶圓廠,預計將於2026年生產,加上目前興建的一期N4工廠,台積電二期工程總投資約為400億美元(約合2795.72億元人民幣),為亞利桑那州史上規模最大投資之一,也是美國史上規模最大的外國直接投資案之一。

    劉德音表示,亞利桑那州廠目標完工后,將成為美國最環保的半導體製造廠,應用最先進的半導體製程技術生產,實現未來幾年的下一代高效能及低功耗計算產品。

    “這是一個很好的跡象,表明我25年前的夢想現在要實現了,”劉德音在演講中談到建造台積電美國廠時這樣表示。

    拜登於美東12月6日参觀台積電美國廠,從左至右:台積電總裁魏哲家、美國總統拜登、台積電董事長劉德音(來源:Patrick Semansky/AP)

    早在一個月前,多家媒體報道,台積電第一批300名骨幹員工帶着老婆、孩子和狗登上了一架美國包機,直接飛往亞利桑那州生產基地,這些台積電的骨幹和家屬未來將定居在美國。年底前還會有6架包機,陸續將1000多名台積電骨幹員工及其家屬運往鳳凰城。按照計劃,預計最終會有3000多名台積電核心人才被送往美國。而張忠謀也在11月表示,台積電不“排除”未來把部分產能轉移到美國。

    消息一出,輿論一片嘩然。

    由於3nm是目前最先進的半導體製造技術,而且台積電存在轉移到美國的意願,網絡社群媒體上痛罵蔡政府賣台,“美國掏空台積電”、“自取滅亡”、“美積電”、“矽盾被掏空”等聲音接連不斷。

    業內人士甚至直言,當未來美國3nm、5nm廠開始接單出貨后,會打擊中國台灣省半導體行業的核心競爭力。有媒體認為,美國“吸血”芯片產業鏈或令台積電最終變成“美積電”。

    那麼,作為全球第一大晶圓代工企業,當美國“掏空”意圖明確之時,台積電真的已經進入到“倒計時”了嗎?

    台積電是被拜登“脅迫”入美嗎?

    當下芯片下行周期背景下,無論對於台積電,還是美國拜登政府來說,這次在亞利桑那州鳳凰城建廠都意義重大,堪稱歷史性的一刻。

    首先是台積電,其破天荒地首次把先進工藝、核心人才、EUV設備等技術產品都轉移到海外,這對於1987年創立的台積電來說不同尋常。從正面來看,與分散供應鏈風險,貼近蘋果、英偉達這些大戶等因素有關,當然其中也存在《芯片與科學法》帶來的527億美元補貼的“誘惑”。據彭博,台積電很可能獲得數十億美元的補貼。

    張忠謀表示,亞利桑那州聘用的近600名工程師已被派往中國台灣地區接受培訓。“兩家晶圓廠建成后,我們每年將生產超過60萬片晶圓,年收入將達到100億美元。使用這些芯片的客戶的年銷售額將超過400億美元。”

    對於美國政府來說,把台積電先進製程引進美國本土,宣告美國半導體在30年後的今天重新拿回製造大國的重要一步。而且,由於整個貿易戰轉向科技戰,壓制先進芯片產業發展的核心就是芯片製造,那麼台積電掌握在手裡確實更有“安全感”。

    此外,由於台積電是整個半導體產業的核心環節,如同中芯國際在上海張江、蘋果公司在河南鄭州一樣,它會帶來“集群”效應。未來可能會有大量半導體產業鏈企業,比如荷蘭光刻機巨頭ASML、德國材料商默克等,或將跟隨台積電落地於亞利桑那州,無論是人才還是工廠,都將為整個美國帶來新一波“淘晶熱”。

    實際上,現實世界里沒有那麼多非黑即白的事情,台積電在美國建設新工廠也許看中了其未來利益,或多或少都帶有一些“半推半就”、“欲拒還迎”的意思。因此,難說是被“脅迫”赴美設廠。

    不過,台積電確實非常抱怨美國設廠成本過高,也不符合公司戰略發展。早在2019年,張忠謀就在一場演講中表示:

    • 1、從純商業角度看,在美國建廠很不划算,因為那裡的人工、原材料成本太高,保守估計,會比台竹高出50%;
    • 2、未來幾年,台積電的行業地位會越來越凸出,特別是在地緣政治形勢變幻莫測的2019年,這種預期更加凸顯。

    因此可以看出,三年前的張忠謀是反對台積電去美國建晶圓廠的。

    台積電亞利桑那州工廠渲染圖(來源:鈦媒體App編輯/TSMC)

    當然,後來“胳膊擰不過大腿”,最終台積電還是在美國的要求下正常推進設廠事宜,甚至亞利桑那州廠將要擴大生產規模:

    動工:2021年;

    首批機台進廠:2022年12月;

    第一期:升級版5nm(N4)製程技術,2024 年開始生產;

    第二期:3nm製程技術,2026 年開始生產

    土地面積:約445公頃

    合計總投資:400 億美元

    目標客戶:蘋果、高通、英偉達、AMD

    11月21日,張忠謀在發布會上承認台積電將在美國建立最先進的3nm工廠,而且可能不止修建一座。此外,張忠謀還表示:雖然在美國生產芯片的成本會高出不少,但是這不意味台積電會“排除”把部分產能轉移到美國的計劃。

    數據显示,自2005年起,台積電在全球晶圓代工領域的市佔率已突破50%(2022年約56%),成為行業名副其實的核心製造商。而北美客戶佔台積電營收比重超過60%,涵蓋蘋果、高通、英偉達等。

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    目前,台積電最大客戶是蘋果公司,從12nm製程開始,蘋果的 iPhone 手機每年都會是第一個採用台積電最先進的製程工藝。2022年第三季度,5nm製程是台積電最大的營收貢獻板塊,占該公司總收入的28%,高於去年同期的18%。而其他客戶包括AMD、英偉達、高通、聯發科、Arm,甚至是英特爾的GPU系列,也都開始與台積電合作。

    在此次典禮上,他們表示,預計該公司芯片將在亞利桑那州的新工廠生產,確定蘋果、英偉達、AMD是台積電美國廠的客戶。

    “我們與台積電合作製造芯片,為我們在世界各地的產品提供動力。隨着台積電在美國形成新的更深的根基,我們期待在未來幾年擴大這項工作,”庫克(Tim Cook)說,在多數蘋果產品中發現的蘋果芯片將會是在亞利桑那廠製造,“感謝如此多人賣力工作,讓這些晶片可自豪地印上‘美國制’。”

    黃仁勛則表示,“把台積電的投資帶到美國是個高招,也是產業改變全局的發展。”

    蘇姿豐表示,AMD公司也會採用亞利桑那廠生產的芯片,同時形容這項投資“對於半導體產業和我們拓展合作夥伴與客戶的生態系統都至關重要……AMD期望成為兩家晶圓廠的大客戶,並且我們致力於與台積電和整個生態系統密切合作。”

    白宮經濟顧問狄斯(Brian Deese)12月5日對記者表示,蘋果和AMD“都將從台積電的亞利桑那州廠採購大量芯片”,“我們真的看到了這個長期戰略的成功,美國公司和全球公司都決定在美國投資和擴張。”

    典禮儀式最後,劉德音和魏哲家用起泡酒開啟工廠開業(來源:台積電)

    但是,芯片半導體行業是一個嚴重依賴全球的產業體系。逆全球化下,台積電想要在美國建廠,依然面臨高建設成本、高運營成本、人力短缺、人力成本高昂等問題。

    據媒體報道,今年11月,台積電還致信美國商務部,反映在鳳凰城設廠面對的建造成本與工程不確定性,使得建造先進晶圓廠的資本密集度大大降低,表示在美國製造芯片的真實障礙是“建造與營運的比較成本”。台積電高層曾坦言,在中國台灣數十年來依賴在地工程人才、東亞等地供應鏈建立的製造生態系統不易在美國複製。

    台積電錶示,除了10000多名協助興建廠房的營建人員之外,台積電美國廠本土還會招聘一萬個高薪崗位,其中包括4500人直接受雇於台積電。據媒體報道,台積電還將盡全力招募人才,來源包含地方招募、培訓與部分外派支持。

    另外,一旦台積電獲得美國政府給予是數十億芯片補貼,就很難保持中立。因為根據美國《芯片和科學法案》,如果芯片企業獲得補貼優惠,未來10年內就不可以在中國大陸新建或者擴建較先進製程(28nm及以下)的半導體工廠。

    因此,在美國極限打壓中國芯片產業的情況下,台積電在美國建廠就意味着,未來或停止向國內芯片設計公司出口高端芯片,這部分佔比大台積電年收入的20%以上,由此會影響到財務業績。而被三星、英特爾搶飯碗是個大概率事件,未來會不會被大陸的成熟芯片產業鏈趕超,可能需要不斷關注。

    而台積電財務業績動蕩,對於中國台灣省經濟發展有一定影響。公開數據显示,2021年,中國台灣省的半導體產業總市值大約是7000億元人民幣,佔到該省製造業總產值的20%,其中台積電營收就達到總產值的一半。因此,台積電留在本土對於當局來說至關重要。

    總的來說,台積電到美國設廠,很難說是被“脅迫”的,但最終結果是,台積電美國廠將讓美國重新獲得全球最強的半導體生產能力,削弱了包括中國、歐盟、英國等地區客戶的訂單或信任感。

    劉德音日前出席台北的一場活動中表示,台灣並沒有人才外流問題,外派工程師是發展台積電海外布局。

    據遠見雜誌報道,魏哲家日前演講時,針對外界質疑台積電赴美,他說淘空中國台灣省半導體“門都沒有”。另針對外界擔憂,台灣半導體恐步入日本後塵,他回應不可能,“台灣(省)努力三十多年,怎麼可能被擊倒。”

    時間緊迫,全球芯片產業進入下半場

    逆全球化下,無論是華盛頓,還是日本首爾,都熱衷於將先進的芯片製造落入本土。時間緊迫,大家拼了命都要把台積電留住,因此讓台積電成為各國的”香餑餑“。

    此前,台積電已經宣布在日本聯合投資70億美元建設半導體工廠,並且還在與歐洲就半導體工廠進行早期談判。

    但是,當前全球芯片產業處於下行周期,行業2023年衰退已成基本事實,台積電的競爭對手們都在緊衣縮食。就在12月6日,全球第四大晶圓代工企業格芯(NASDAQ:GFS)打響了芯片製造行業裁員“第一槍”,下半場競爭正在上演。

    該公司在一份聲明中表示,公司將在年底前有選擇地在全球範圍內裁員不超過800人,原因是應對當前宏觀經濟環境、降本增效等。據推算,該次裁員規模約佔總人數的5.3%。

    實際上,台積電也無法獨善其身。據台積電11月公布的財報显示,受手機、PC(個人電腦)等消費电子產品銷售低迷影響,10月銷售額約479.41億元人民幣,僅環比增長1%,並宣布削減明年20%以上的成本支出。

    魏哲家在10月13日的第三季度財報電話會上坦言,公司的客戶在這次庫存調整和市場下行中陷入困境,預計導致7nm產線利用率下滑。“明年上半年會是半導體供應鏈庫存調整最劇烈時期,2023年整個半導體行業可能衰退。”

    行業普遍認為,本輪下行周期將至少持續至2023年上半年,隨後有望進入相對健康狀態。方正證券研報曾指出,從消費類半導體來看,預計2023年二季度和三季度出現底部反轉,同比環比將大幅改善,基本面差無可差的情況下,提前半年修復反彈。

    因此,無論是拜登,還是張忠謀,都無法利用建廠契機,讓整個產業鏈即時從市場衰退陰影中走出來。

    鈦媒體曾在文章中寫道,芯片作為國家的戰略物資,在各國博弈下,台積電處於夾縫中求生存的一個思維。有行業專家告訴鈦媒體App,台積電的生產節奏已經非常成熟,逐步形成了自動化、標準化、規模化發展模式。若台積電在其他地區建廠,都會受到政策的影響,其實是很難再度複製的。

    有趣的是,在北京時間今天凌晨,台積電的競爭對手、也是最新合作夥伴的英特爾CEO基辛格(Pat Gelsinger)在台北發布了一條推文,稱很高興歡迎來自台積電的朋友們(到美國)。台積電今天在美國舉行首批機台設備到廠慶祝儀式,並展現其對於美國製造的支持;其堅信在全球化之下多樣性和富有韌性的布局,可為半導體製造營運所帶來的價值。

    “亞利桑那州擁有優秀的工程人才,是一個半導體製造的理想地點”,基辛格表示,英特爾、台積電繼續在這裏投資,亞利桑那人是該行業未來的重要組成部分。

    目前,台積電海外投資者包括持股41億美元、美國億萬富翁巴菲特 (Warren Buffett) 旗下的伯克希爾·哈撒韋公司 (Berkshire Hathaway) ,資產管理公司貝萊德,Vanguard Group以及新加坡主權財富基金GIC。而台積電最大的股東是美國花旗,占股超過了20%,美國資本整體佔比超過了70%。

    對於新廠,台積電赴美員工抱怨極多。很多人認為福利差很多,搬家津貼、緩衝假比美國員工都差;公司預告到了當地得輪夜班、加班,還舉辦加班比賽,員工自嘲“下班到隔壁麥當勞打工,說不定薪水還比較高。”

    有媒體報道稱,台積電給外派員工只給14天緩衝假,美國人卻有21天假期;員工眷屬甚至抱怨,連搬家津貼也不同數額。而且若想轉調美國,得先去南科受訓、考試,考核過才能過去,錄取率約50%,“美國那邊的人不想輪班,所以要我們來扛這個缺,X的33(職等)就勉強算了,你還叫副理去輪班上大夜?”台積電員工在社交媒體上直斥台積電,他們宛如“次等奴工”,導致一堆其“氣到不想干”。

    但不管怎麼說,台積電“搬家”這事兒已經成為事實,尤其美國工廠的生產成本高昂。而對於台積電赴美員工來說,雖然圓了美國夢,但做幹活多掙錢少的情況並不好受。

    在英特爾“前車之鑒”下,留給台積電持續技術領先的時間真的不多了。(本文首發鈦媒體App,作者|林志佳) 

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  • 對話暢捷通總裁楊雨春:旗幟鮮明地做小微企業服務

    “今天中國企服市場,不管是一級市場還是二級市場,專註於小微企業的只有我們一家”,總裁楊雨春如此表示。

    雖然話語有些絕對,但大多數企服公司確實並不以小微公司為主要服務對象。是用友旗下成員企業,以數智財稅、數智商業為主營業務,2004年至2010年10年間,五六個人開始在用友內部孵化該業務,2010年隨着收入破億,正式成立了公司。

    在此期間,從業務部、事業部到子公司的擴張中,經歷了技術層面的更新換代,其戰略本身卻沒有做大的改變,始終服務小微企業。

    總裁楊雨春

    小微企業有“金礦”,但不好挖

    小微企業有兩個明顯的特點,一是數量多,二是業務複雜程度相對低,可以用標準SaaS規模化服務。但是,小微企業的付費意願和能力普遍偏低,很多企業倒在從0到1的拓荒階段。

    楊雨春坦言,“如果企服業務不夠標準化,就沒有辦法規模化,也就不可能賺錢,目前SaaS年均客單價在2500左右,(做小微企業)更多不是技術門檻,而是商業模式門檻。”

    服務於小微企業的SaaS,大家都看到了標準化、規模化的道理,SaaS應用簡單易用且抓住客戶的痛點,即使價格再低,只要能做到一定規模,肯定是一個賺錢的生意。

    比如客單價2000塊錢,100萬付費客戶,不算新增一年收入20億元,但前提是——怎麼才能有初始成規模的客戶群體?

    在軟件包時代,已經積累了170萬的用戶,而且用友在財務軟件方面的品牌認知尚可,輔以軟件包時代的銷售渠道,讓順利地渡過了早期最難的部分,這也是楊雨春所說的商業模式問題。

    “2015年大家都知道先做標準化,類toC一樣病毒式傳播,但這件事情試了一圈以後走不通,因為toB和toC不一樣,toC可以病毒式的快速傳播,toB是理性的消費,免費模式推廣也宣告失敗,不收費商業模式就不成立,有的客戶不敢用免費產品,在他們看來,免費意味着免責”,楊雨春說。

    值得一提的是,財稅領域比大多數企業服務都特殊一些,相對更容易標準化,即便如此,早期外部也有一些聲音,不看好這樣的非雲原生企業,過往軟件包經營模式意味着包袱很重。

    楊雨春表示,“客觀講,早期真是這樣,但是走到一定階段,你就會發現,那不是包袱,而是金礦,比如渠道積累,經過十年發展出3000家渠道商,恰好在早期軟件包時代完成了積累,後期就會成為前行助推的燃料。”

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    如何正確使用飲水機?

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    相關定義指出,業財一體是指財務人員可以參与到業務發生(費用產生)的全過程,將預判、規則設定、實時管控的能力賦予財務人員,從而完成管理数字化的升級,業財融合意味着進一步融合業務與財務數據,對企業的經營狀況建立更加全面的評估體系。

    認為,業財一體階段,業務與財務是兩個部分做連接,業財融合則是打通了邊界,實現“你中有我我中有你”的效果。

    一方面,業財創新發展和新技術創新迭代不斷提出新的業財融合需求;另一方面,多數單位業財融合仍處於起步或局部應用階段,推動業財深度融合的需求較為迫切。

    艾瑞諮詢提到,目前國內企業已邁過會計電算化和財務信息化階段,處於向財務智能化進階的過程中。在此期間,業財融合是關鍵制約點,也是企業實現数字化轉型的重要組成部分。國家推行金稅四期、全面数字化的电子發票等財稅新政,將助力企業向業財一體與費控管理平滑過渡。

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    訂閱優先,雲優先

    10月份,發布了2022年三季度財報。報告期內,的營業收入為4.98億元,較上年同期增長34%,毛利為3.02億元,較上年同期增長21%。其中,的SaaS訂閱收入高達2.77億元,較上年同期增長55%,SaaS訂閱收入佔總收入的比重也達到了56%。

    鈦媒體App了解到,目前所有策略遵循訂閱優先、雲優先。市場以及來自客戶的現實需求,驅動着進一步雲化。SaaS訂閱客戶需要根據使用情況按年持續付費,穩定的SaaS收入來源是日後的收入增長的基礎。

    楊雨春透露,受市場環境影響,今年SaaS留存率有小幅降低,不過服務的客群以toB類的為主,餐飲、酒店這部分客群少,小型製造、小型商貿、批發等客群生存狀況相對略好,整體影響不大。從2022年三季度情況看,留存率已開始有所回升。

    也在推動SaaS 2.0版本的更新,相較於1.0,SaaS2.0更多從客戶場景和商業模式做改變,實現了1.0的在線之後,就具備了持續進化的基本能力。

    SaaS 2.0強調社會化、自動化、智能化和場景化。社會化指上下游協同、生態對接、融於生態;自動化指通過機器人解放事務性的工作;智能化指數據分析,更好幫助企業進行決策;場景化指針對不同行業、不同角色,產品可以靈活匹配適用行業。

    此外,的生態策略也在向雲進化,以阿里云為例,產品服務可以和阿里云云平台進行深度集成,並通過阿里雲計算巢平台上架釘釘應用中心,大幅縮短了應用的部署周期,實現雲上一鍵交付,進一步拓展雲上客戶。其次,會與阿里雲一起跟其他生態夥伴合作,比如與聯通的合作,實現共同發展。

    本身也是阿里雲的用戶,SaaS採用多雲的策略,但佔比最大的還是阿里雲,和天翼雲、華為雲等雲服務商合作也遵循類似的模式。

    雲服務是天然適合小微企業的業務模式,然而企服行業對小微企業的重視程度還不夠,旗幟鮮明地做好財稅和業務的雲服務,做好小微企業市場,在SaaS寒冬之中,也具備某種借鑒意義。(本文首發鈦媒體APP 作者 |張帥)‌

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  • 有贊提出私域經濟實踐模型,私域經濟打開新節點

    白鴉在有贊十周年

    “找到精準的客戶需求,以獨特優勢產品為基礎,用優秀內容通過社交網絡表達、傳播、裂變,與消費者互動並獲得品牌認同,同時直接完成銷售,成為了中國新品牌的典型成功模式”。白鴉在有贊十周年上如此分析當前私域經濟的發展趨勢。

    有贊是一家伴隨私域經濟發展起來的SaaS公司,近兩年由於商家向線上轉移加速,私域建設也具備了良好的發展土壤。但私域經濟畢竟剛剛起步,很多商家並不了解私域建設的應該投入什麼樣的資源才能達到良好的效果,以至於在一段時間內很多商家蜂擁而入,卻並沒有看到私域在業績提升上的作用。

    所以,作為私域生態的關鍵一環,有贊除了要提供工具,還要提供理論方法,幫助商家找到正確的私域建設路徑,這個生態才能越做越大。

    由此經過長時間的探索、總結,有贊提出了考察私域經濟運營能力的三個關鍵指標:域產權力、單客價值度、顧客推薦率。具體來說:

    1.私域產權力 = 建立連接的客戶數量  x  企業信息觸達客戶的能力
    2.單客價值度 = 客戶的重複購買率  x  單個客戶全生命周期的總價值
    3.顧客推薦率 = 通過老客帶來新顧客能力  x  在關聯領域對顧客的影響力

    有贊私域經營模型

    白鴉介紹,域產權力、單客價值度、顧客推薦率三個關鍵指標,緊密連接,環環相扣,共同塑造了一套完整的客戶運營流程。同時,三個指標也組成了私域經營模型,私域運營能力的提升就是要“不斷擴大私域三角的面積”。簡單言之整個私域經營可以概括為:通過興趣連接、信任連接、利益連接,在不斷增加私域的產權力、單客價值度、顧客推薦率,讓私域三角的面積不斷變大,企業對於客戶資產的經營能力不斷增強。

    這其中有四個關鍵環節:連接、觸達、轉化、忠誠。

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    飲水機,又稱純水機,是一個機器裡面裝滿了純淨水、礦泉水或其他飲品,供大家飲用的機器。飲水機還有很多種類型,例如噴嘴式飲水機、按壓式飲水機等。跟熱水器不同的是,飲水機會提供兩種不同的水溫給人飲用,機器本身應該有降溫及冷卻,抑或是加熱及保溫的功能。

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    “連接”環節給客戶帶來的核心價值是“更多数字化用戶”;“觸達”環節給客戶帶來的核心價值是“更高更有效的觸達率”,在實現與客戶的連接后,每個渠道都需要系統化的運營才能留住消費者的注意力;“轉化”環節給客戶帶來的核心價值是“更高的成交轉化率”,每次有效觸達將“用戶轉化為客戶”的效率決定了最終的價值實現;“忠誠”環節給客戶帶來的核心價值是“更高的單客LTV”。

    “從某種程度上,我們也可以把這個過程比做是把外部消費者變成會員,然後再把會員變成合伙人的一個過程。”白鴉表示。

    總結下來,以消費者為中心,通過私域三角模型,並在過程中不斷完善零售数字化系統,實現真正的新零售模式升級;基於“連接-觸達-轉化-忠誠”四類動作,不斷細化內部組織能力,建造私域模式落地的基本作業流程。是整個私域經濟的基本理論基礎,也是有贊為中國商家提供私域運營解決方案的核心思路。

    此外,白鴉坦言,有贊三四年間經歷了非常大的波折,這讓他想清了一件事情,即企業(有贊或SaaS)存在的關鍵不是賺取利潤而是創造價值;另外,公司經營的核心不是增長,而是是在創造價值的同時,不斷成長的組織能力。

    2022年,在一系列變動和調整之下,有贊電商商家的獨立訪客量達到6.7億,產生消費的用戶達到8600萬,其中新用戶達到6000萬。而消費的會員用戶達到1900萬,這些會員用戶近一年的平均消費達到3.9次、客單價756元,均高於非會員用戶。此外,電商商家的分銷員數量已經達到263萬,平均裂變係數11人。

    白鴉認為,價值創造是初心和本源,是意義感和使命感的來源。而且,價值創造應該是從客戶視角出發的,而非競爭或者戰略需求的視角。客戶是否續費才是唯一檢驗價值創造的標準,盡量避免關起門來自己臆想的客戶並不買單的那些“價值”;組織能力是SaaS公司組織視角的重點,組織是保證業務策略可實施的基礎。面對市場時,機會同等時組織能力強的獲勝,機會不等時組織能力強的可以創造新的機會。

    所以,對於絕大多數的商家來說。這三點也應該是最重要的。第一,圍繞着客戶的價值創造永遠都應該是最重要的業務視角;第二,利用数字化的能力提升客戶價值創造效率是最確定性的機會;第三,滿足業務需求的同時持續積累組織能力是最重要的組織視角

    目前,私域經濟發展已經進入新節點,線上線下一體化的新零售需要進入一個更精準了解消費者需求並與之持續互動和轉化的新模式。在這一需求下,有贊給到商家的行動建議是:

    1. 拉上你們公司最核心的智力資源,一起認認真真開一次“私域業務/新零售業務規劃會”。會議的核心主題是:站在顧客視角,先梳理清楚當下的“顧客旅程”,再加入將要結合的社交電商場景,明確新的顧客旅程,和每個階段的新增價值目標。
    如果需要,有贊的客戶成功專家和我們的諮詢專家們,可以參与進去陪伴大家一起做。
    因為這將成為未來你們私域和新零售業務的真正行動綱領。

    2. 明確清楚顧客旅程的改變目標之後,認真分析每個新增價值目標需要什麼樣基礎素質能力的人去完成,和什麼樣的組織協作機制。有清晰的內部協作機制和激勵方式,以及明確的人才畫像和成長方向,是新零售業務做成的必須條件。

    3. 零售数字化不是個一蹴而就的過程,他需要在價值創造的前提下,根據每一次的正向反饋稍微提前一些部署。我們更建議大家,規劃出一個不斷能看到階段性成績的業務節奏,再根據這個節奏逐步完善数字化系統。不急於一次性實施過於完美的数字化系統。(本文首發鈦媒體APP 作者 |秦聰慧)‌

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  • 徐礦股份:上市前夕“壕無人性”,27億用於併購,37億用於分紅,平均8天受到一次行政處罰|IPO觀察

    12月8日,江蘇徐礦能源股份有限公司(下稱“徐礦股份”)將主板IPO上會,公開發行不超過不低於10億股,不超過20億股。營收超100億,凈利超20億元,上市前夕豪氣分紅37億,並花27億用於併購,這一連串数字都體現了徐礦股份的“壕”。同時,在行政處罰方面徐礦股份也是“大戶”,報告期合計受到了相關政府部門的行政處罰數量176起,累計金額2607.15萬元,幾乎平均8天受到一次處罰。

    “煤老闆”:營收超百億,凈利超20億

    徐礦股份的主營業務為煤炭和電力的生產和銷售,煤炭業務的主要客戶為發電廠、鋼鐵、水泥等直接消費企業和煤炭貿易商,電力業務的主要客戶為國家電網下屬公司。

    2018年-2020年和2021年1-9月(下稱“報告期”),徐礦股份分別實現營業收入115.41億元、112.75億元、100.36億元、83.39億元,凈利潤分別為18.24億元、22.6億元、20.5億元、13.1億元。2021年再破百億、凈利超20億是無疑的。

    從產品上看,徐礦股份主要擁有煤炭銷售、電力及熱力、煤礦託管等三大產品,其中煤炭銷售產生銷售收入分別為70.01億元、66.23億元、53.73億元、51.8億元,分別占當期63.77%、62.63%、58.49%、65.08%。

    鈦媒體APP注意到,報告期內,雖然徐礦股份的煤炭銷售產生的銷售收入在持續下降,但其2019年的凈利潤卻同比增長了23.9%,導致該現象產生的主要原因是毛利率。2018年-2020年,徐礦股份煤炭銷售的毛利率分別為50.76%、52.97%、46.97%,同行業可比公司平均值分別為43.38%、41.39%、38.32%,毛利率始終高於同行均值。

    一般情況下,企業的毛利率高低與公司在研发上的投入息息相關。報告期內,徐礦股份的研發費用分別為3753.65萬元、11286.12萬元、12048.7萬元、11148.29萬元,分別占當期營業收入的0.33%、1%、1.2%、1.34%,同行可比公司研發費用率均值分別為1.04%、1%、0.98%、0.97%。

    從人員架構看,截至2021年9月末,徐礦股份的技術人員為926人,占員工總數的5.68%,高級技能人才為1712人,5人獲得煤炭行業技能大師稱號。

    然而,在如此投入研發的情況下,徐礦股份的發明專利就一項。為何徐礦股份在發明專利上的“收穫甚小”?

    “壕無人性”:27億併購,37億分紅

    作為“煤老闆”,徐礦股份的“消費”能力也是不遑多讓。招股說明書显示,報告期內,徐礦股份先後收購了9家公司的控制權,合計金額約為27億元,具體如下:

    數據來源:招股說明書

    對此,徐礦股份表示,上述收購主要的原因是為了解決同業競爭。

    需要指出的是,鈦媒體APP注意到,在上述4起過億的收購中,標的公司的業績均出現了變臉的情況,特別是華美熱電、垞城電力、江蘇能投的收購價均遠高於其當時的凈資產,具體如下:

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    那麼,為何上述公司收購完成之後,業績就開始大幅變臉?特別是華美熱電、垞城電力、江蘇能投到底是否值得溢價收購?

    除了IPO前夕大舉收購之外,2018年-2020年,徐礦股份的現金股利金額合計約約37億元。分紅和併購合計64億元。

    徐礦股份此次IPO欲募集40億元分別用於江蘇能源烏拉蓋 2×1000MW 高效超超臨界燃煤發電機組工程項目、補充流動資金,其中江蘇能源烏拉蓋 2×1000MW 高效超超臨界燃煤發電機組工程項目的投資總額為75.47億元,該項目徐礦股份還要“自掏”45.47億元才能完成。

    同時,結合報告期內徐礦股份在分紅和併購上花的64億元,這不禁令人產生懷疑,如此“壕無人性”的徐礦股份為何還要向市場募集40億元?

    行政處罰“大戶”,平均8天受到一次處罰

    鈦媒體APP注意到,徐礦股份還存在一件較為“有意思的事件”。報告期內,徐礦股份在環保上支付的費用合計分別為13849.77萬元、8820.73萬元、13222.68萬元、10304.03萬元,合計約為46197.21萬元,平均每年投入過億。

    令人詭異的是,如此多資金投入環保的情況下,報告期內,徐礦股份卻受到了12起環保處罰。這就不禁令人懷疑,徐礦股份到底在環保上投入了啥?

    數據來源:招股說明書 (注:徐礦股份部分環保處罰情況)

    上述處罰僅僅只是徐礦股份行政處罰的一個小小“縮影”。據悉,2018年1月1日至2021年11月30日,徐礦股份罰款金額超過10萬元以上的安全生產、環保行政、其他行政合計達到了40起,共計被相關政府部門罰款2159.13萬元。同時,在上述時間段內,徐礦股份罰款金額10萬元及以下的行政處罰數量共計136起,累計金額 448.02 萬元。

    這也意味着,報告期內,徐礦股份合計受到了相關政府部門的行政處罰數量176起,累計金額2607.15萬元。

    一位資深業內人士向鈦媒體APP感嘆,擬上市公司擁有如此多的行政處罰很少見,同時,自2018年1月1日起到2021年11月30 日合計1430天,這也就是說,平均8天徐礦股份就受到了一次行政處罰。有關上述問題,鈦媒體 APP 發函至公司,但截至截稿,沒有收到公司的回復。(本文首發於鈦媒體 APP,作者|鄧皓天)

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  • realme 10、realme 10 Pro、realme 10 Pro+ 正式發表

    realme 10、realme 10 Pro、realme 10 Pro+ 正式發表

    全新 realme 10 系列發表了,大家最期待哪款在台灣推出呢?

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    讀取中…

    以「敢越級」聞名的 realme 在昨(18)日於中國率先推出全新 realme 10 系列新機,這次一共推出 realme 10、realme 10 Pro 以及 realme 10 Pro+ 三款智慧型手機,其中 relame 10 Pro+ 除搭載億級像素相機,更搭配曲面螢幕。

    ▲圖片來源:realme

    realme 10、realme 10 Pro、realme 10 Pro+ 正式發表

    昨(18)日 realme 於中國率先推出全新 realme 10 系列智慧型手機,以敢越級著稱的極致性價比 realme 數字系列手機在這次共推出 relame 10、 realme 10 Pro 與 realme 10 Pro+ 三款新機。

    realme 10 Pro / realme 10 Pro+

    性能方面, realme 10 Pro 搭載高通 Snapdragon 695 處理器、配備 8GB/12GB LPDDR4X  RAM、256GB UFS2.2 ROM,內建 5000mAh 大容量電池搭配 33W 快速充電 ;realme 10 Pro+ 搭載聯發科天璣 1080 處理器、配備 8GB/12GB RAM(支援最高 8GB 記憶體擴展至 20GB RAM)、128GB/256GB ROM,內建 5000mAh 大容量電池搭配 67W 快速充電。

    ▲圖片來源:realme

    螢幕方面, realme 10 Pro 搭載 6.72 吋 FHD+(2400*1080)解析度平面螢幕,擁有 1mm 超窄邊框設計、螢幕佔比達 93.76% ,螢幕支援最高 120Hz 螢幕刷新率、240Hz 觸控採樣率、1,400:1 對比度、1670 萬色、DCI-P3 廣色域、680 尼特峰值亮度,具備德國萊茵 TÜV 低藍光認證;realme 10 Pro+ 搭載 6.7 吋 FHD+(2412*1080)解析度曲面螢幕,擁有 93.65% 螢幕佔比、10.7 億色、5,000,000:1 對比度、100% DCI-P3 廣色域、360Hz 觸控採樣率(最高可達 1260Hz 瞬時採樣率)、2160Hz 高頻 PWM 調光技術,也是首款德國萊茵 TÜV 無頻閃認證的 OLED 螢幕手機。

    ▲圖片來源:realme

    影像方面, realme 10 Pro 搭載 1 億像素雙鏡頭主相機,配備 1 億像素主鏡頭(Samsung ISOCELL HM6 感光元件)、200 萬像素人像鏡頭;ralme 10 Pro+ 搭載 1.08 億像素三鏡頭主相機。配備 1.08 億像素主鏡頭、800 萬像素 112° 超廣角鏡頭、200 萬像素 4cm 微距鏡頭。前置相機部份, relame 10 Pro 與 realme 10 Pro+ 街配備 1600 萬像素自拍鏡頭。

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    realme 10 搭載 6.6 吋 FHD+(2408*1080)解析度螢幕,支援 90Hz 螢幕刷新率、180Hz觸 控採樣率、DCI-P3 廣色域、陽光模式。

    ▲圖片來源:realme

    影像規格方面, realme 10 搭載 5000 萬像素三鏡頭主相機,配備 5000 萬像素主鏡頭、人像鏡頭與 4cm 微距鏡頭的搭配,同時前置相機則配備 800 萬像素自拍鏡頭。

    ▲圖片來源:realme

    價格部分, realme 10 的 8GB+128GB 版本建議售價 1,299 元人民幣,8GB+256GB 版本建議售價 1,599 元人民幣。

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    初步研究顯示 AirPods Pro 相當程度符合助聽器標準,可作為更親民的聽力輔助設備之用

    二代應該會更好用?

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    讀取中…

    比起 Apple Watch 對於健康功能方面的努力。Apple 似乎從未主打對於聽力方面的相關功能,有醫療級別的公用或效果。然而,最近卻開始有相關的研究嘗試比較他們的 AirPods 系列產品與聽力相關的醫療產品的效果差異,所得到的結果倒是蠻有意思的。繼續閱讀初步研究顯示 AirPods Pro 相當程度符合助聽器標準,可作為更親民的聽力輔助設備之用報導內文。

    ▲圖片來源:Apple

    初步研究顯示 AirPods Pro 相當程度符合助聽器標準,可作為更親民的聽力輔助設備之用

    相信只要是有接觸過 Apple 生態系產品的朋友,應該不難發現他們十分專注於「健康」相關功能的 Apple Watch 智慧錶,其實不僅有對於心臟與運動功能方面的著墨,在 watchOS 系統中也提供了針對噪音方面的提醒通知功能。顯見蘋果其實不僅僅針對生理感測提供了對應的功能,也有顧及到可以透過裝置的麥克風來偵測可能造成聽力問題的場合。

    不僅有對應聽力的 。甚至,最近還能以 Face ID 的原深感測器來取得 Ear ID 資訊,進而對應提供更進階的「個人化空間音訊」功能。都看得出來,蘋果其實也相當注重聆聽方面的相關體驗。也會令人好奇,即便蘋果生態系已經能透過 MFI 來支援助聽裝置了,但 AirPods 的各種輔助聆聽的功能,是否也有機會在保護聽力之餘做為助聽器的輔助用途?

    最近來自台灣榮總的鄭彥甫醫師在 ,針對 AirPods 和助聽器的實驗室表現的相關研究。就嘗試比較智慧型手機與耳機作為個人聲音放大產品的效果,是否能達到價格昂貴的專用助聽產品的等級,成為價格相對親民的替代選擇。

    就結果來說,這個研究初步認為 AirPods Pro 對於輕度至中度聽力損失患者,可以達到部分助聽器的效果起到幫助。完整引述論文的說法則是「iPhone 和 AirPods Pro 作為 PSAP 可能使輕度至中度聽力損失的人受益。」

    這個實驗主要選擇的機型為 AirPods Pro 與 AirPods 2 來進行測試(畢竟是專業研究,即便是初步的論文也要花上相當的時間,所以還沒有對於新款 AirPods Pro 2 與 AirPods 3 進行測試是可以理解的)。這項研究發現 21 名參與研究以 1 萬美元的助聽器對比 AirPods 評估輕度至中度聽力損失患者,分別在安靜與噪音環境下於實驗室的語音辨識表現。

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    來源:iScience

    實驗結果發現,AirPods 2 符合 ANSI/CTA-2051 的 5 個標準中的 2 個;AirPods Pro 則是表現優異許多,可以滿足 4 個標準。在幾項測試統計分析之後,研究的結論就如同前段所述,是認為 AirPods Pro 的確具備相當程度的補償個人聽力障礙效果。

    是說,研究本身也承認這樣的測試樣本的確並不算多。另一方面,隨著裝置推陳出新(還有最近 AirPods Pro 也有許多更新),的確是會有效果方面差異的可能。不過這樣的研究一方面希望探究,有無可讓極需聽力輔助但卻無力負擔專用助聽器的人可以選擇的替代方案。

    然而這樣相對大眾化的產品,也許可以一定程度解決配戴專用助聽器可能造成的社會標籤化問題造成的使用率偏低問題。更提到,AirPods Pro 除了白紙黑字的 PSAP 標準還無法全部達標外。這類真無線耳機相對於專用助聽設備的續航問題也會是需要考量的重點。

    講起來,其實 AirPods Pro 2 發表所提供可減少外部噪音的「適應性通透模式」就已經讓筆者覺得。如果可以避免突如其來的噪音進而保護聽力,加上具備有更實用更高速的環境音效果與續航表現的話,會蠻願意更長時間配戴著它來生活使用的。

    看到這次的研究結果,只能說假若未來看到有人戴著耳機在與你互動的話,別第一時間就覺得別人不禮貌(除非你真的聽到很大聲的音樂外放出來吧 XD),畢竟對方搞不好也有保護或輔助聽力的需求。

    反過來講,如果 AirPods 這類相對常見的耳機可以幫忙減緩對於使用助聽設備的疑慮,或甚至因為覺得有幫助而選擇更專業的醫療器材的話。其實也是相當正面的發展方向囉。

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  • 實況主成功在公共圖書館實況全破《惡靈古堡 7》,全程保持最高品質靜悄悄

    實況主成功在公共圖書館實況全破《惡靈古堡 7》,全程保持最高品質靜悄悄

    沒有影響到其他人這樣其實還蠻有趣的

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    讀取中…

    卡普空旗下招牌系列《惡靈古堡 》於 2017 年發行的續作《惡靈古堡 7》成功帶領這個極具代表性的系列重返最初的恐怖生存風格,在向玩家們介紹一位新角色的同時,還特地將遊戲視角從第三人稱換到了第一人稱,甚至還支援了 VR 遊玩功能,藉此呈現出一種更加身歷其境的恐怖體驗。作為一款四處充滿驚嚇的恐怖遊戲,絕大多數的玩家都會選擇自行在家遊玩,甚至戴起耳機或關起燈來營造更加恐怖的氣氛。然而,一位名為 MinisterGold 的實況主卻在本月稍早於一間公共圖書館中利用 Steam Deck 實況玩起了這款恐怖遊戲,甚至還這樣一路玩到了全破。

    在日漸百家爭鳴的 Twitch 等實況社群平台上,每一位新興的實況主幾乎都必須發揮各種腦動大開的創意,才能成功抓住觀眾們的眼球,引起足夠的話題性,並吸引到穩定的訂閱與觀看人數。舉例來說,一位名為 KeatDawg 的實況主就在今年 8 月因為一場有趣的挑戰而成功走紅,他當時打造了一張特製的機關椅子,而每當他在遊戲中死亡時,椅子就會向下讓他滑到下方的小泳池中。而現在,另一位實況主 MinisterGold 則展開了另一場稍微比較「安靜」一些的實況挑戰,最後成功在一間公共圖書館中實況全破了恐怖遊戲《惡靈古堡 7》。而可以確定的是,他全程都必須要保持安靜。

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    MinisterGold 在今年 11 月初正式展開了這場挑戰,利用 Steam Deck 主機在自家附近的公共圖書館連上 Twitch 平台並且實況他遊玩《惡靈古堡 7》的過程。在這場實況挑戰的初期,他前往了圖書館的私人包廂進行,藉此避免他在遊玩的過程中因為太過害怕而直接放聲尖叫。

    然而,到了挑戰正式進入第三天時,MinisterGold 決定帶著 Steam Deck 來到了圖書館中的公共區域,但為了不影響到其他民眾使用圖書館的權益與環境,他決定全程戴上了耳機,並在這段過程中與聊天室互動時都輕聲細語。而在經過了 8 次實況以及 17 天後,他正式全破了《惡靈古堡 7》。根據他在接受 Dexerto 網站時透露的說法,這其實是他首次嘗試遊玩恐怖類型的遊戲以及《惡靈古堡》系列作,而這場挑戰背後的動力則僅僅只是他聊天社群中的一個「迷因」。

    在遊玩《惡靈古堡 7》之前,MinisterGold 常常進行各種與《超級瑪利歐世界》有關的直播,或是遊玩一些獨立或復古類型的遊戲,甚至偶爾還會遊玩一些由他自行開發的遊戲作品。至於在這之後他是否會繼續以類似的方式遊玩期他來自《惡靈古堡》系列的作品,目前仍是個未知數。但這次的挑戰或許確實勾起了他對於其他類型遊戲的興趣。

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  • 超強實況主在嘗試了 300 次後終於成功完成「全程無傷」全破 7 款魂系遊戲的高難度挑戰

    超強實況主在嘗試了 300 次後終於成功完成「全程無傷」全破 7 款魂系遊戲的高難度挑戰

    這也太有毅力了

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    讀取中…

    包含《黑暗靈魂》和《血源詛咒》在內的 FromSoftware 作品向來都以高難度的挑戰性著稱,即使如此,不少追求極限體驗的高手玩家們依然會在這些遊戲中展開各種更加困難的挑戰,而在各種考驗技術極限的項目中,存在著一個名為「God Run」的挑戰。簡單來說,玩家必須要一口氣全破 FromSoftware 旗下的每一款「魂系遊戲」(Soulsborne),但全程不可讓角色受到任何傷害。光是要在任何一款魂系遊戲中達到「全程無傷」就已經又著極高的難度,要以同樣的條件連破數款遊戲更是令人難以想像。但驚人的是,目前已經有多位玩家證明了這並非某種不可能的任務。

    在這之前,已經有兩位實況主正式完成了這場「God Run」挑戰。而現在,另一位 Twitch 實況主也終於在連續嘗試了整整 4 個月的時間後,成功在如此嚴苛的條件下連續全破了包含《艾爾登法環》在內的 7 款 FromSoftware 作品,成為了第三位完成「God Run」挑戰的玩家。

    實況主 Dinossindgeil 在過去這四年來都不斷定期在 Twitch 實況中嘗試著各種圍繞在 FromSoftware 作品的高難度挑戰,並且將過程上傳到他的 YouTube 頻道,像是在 2020 年 11 月,他就成功在全程無傷的情況下連續擊敗了《惡魔靈魂重製版》中的所有 Boss。然而,這場「God Run」成為了他成為內容創作者至今最為瘋狂的一場挑戰。

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    Dinossindgeil 於今年 7 月正式展開了他的「God Run」挑戰,以 2019 年發行的《隻狼:暗影雙死》開始,之後陸續突破了《血源詛咒》、《惡魔靈魂》、《艾爾登法環》以及《黑暗靈魂》三部曲,合計共七款遊戲。值得注意的是,這場挑戰並不要求玩家必須要達到一款遊戲的 100% 完成度,因此挑戰者可以挑選最短的路線,無視所有支線內容,突破所有主線關卡與 Boss,讓遊戲進入結局即可。雖然這確實縮短了不少遊戲時間,但同時也讓後面的關卡變得更加困難。即使如此,這確實也讓 Dinossindgeil 更加熟悉遊戲中的每個細節,而這種學習新知對他來說也成為了最有趣的部分。

    根據 Dinossindgeil 的說法,他在過去這 120 天挑戰「God Run」的過程中失敗了大約 300 到 400 次左右,其中最為困難的就是《艾爾登法環》以及《隻狼:暗影雙死》,而在 7 款遊戲中最難對付的 Boss 則是《黑暗靈魂3》的「薪王的化身」以及《艾爾登法環》的「黃金律法拉達岡」,這兩隻強大的遊戲尾王常常讓 Dinossindgeil 必須重新來過。

    無論有沒有玩過 FromSoftware 旗下遊戲,玩家們都不難看出這是一場相當耗時又耗精神的挑戰,因此許多人都好奇 Dinossindgeil 在過去這 4 個月來的生活作息。對於這個問題,Dinossindgeil 表示雖然「God Run」在本質上是一場馬拉松挑戰,但他其實並不急著衝往終點。根據他的說法,他每天會嘗試遊玩 5 到 6 個小時的時間,隔天再繼續挑戰,至於要完成整場「God Run」最快則須 15 到 17 個小時的時間。

    除了對於 FromSoftware 遊戲的熱愛之外,另一個讓 Dinossindgeil 決定努力完成這項挑戰的動力來源,就是玩家社群以及這場挑戰本身,而他聊天室中的玩家們也會不斷鼓勵著他,讓他有辦法繼續走下去。而在終於完成了這項挑戰後,Dinossindgeil 也特別感謝了在他之前完成這項壯舉的西班牙實況主 BushidoYu,並希望社群中的玩家們也能給予他該有的關注。

    有趣的是,即使完成了「God Run」這場極高難度的挑戰後,Dinossindgeil 也沒有馬上休息,而是在《艾爾登法環》中再次展開了全程無傷蒐集到全「追憶」的新挑戰,簡單來說就是必須要連續擊敗遊戲中幾位特定的 Boss。在這之後,他也安排了更多與 FromSoftware 旗下作品有關的計畫,以及一些尤其他公司發行的魂系風格遊戲,像是《空洞騎士》等。

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  • 【沙烏地阿拉伯 對 墨西哥】12/1 世足賽轉播、直播 LIVE 線上看-2022

    2022 已在 11/20 盛大展開!今天這場 2022 世界盃足球賽由沙烏地阿拉伯對上墨西哥,這裡也替大家整理直播、轉播線上看方式,讓喜愛運動的你不會錯過重要的足球賽事。

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    本篇內容

    2022 世界盃足球賽【沙烏地阿拉伯 對 墨西哥】比賽時間

    • 沙烏地阿拉伯 對 墨西哥 – 世足賽時間:2022 / 12 / 1(四) 3:00
    • 沙烏地阿拉伯 對 墨西哥 – 世足賽地點:Qatar

    目前世足賽程和分組名單都已經公布,可以參考本站寫過的此篇文章整理:

    2022 世界盃足球賽【沙烏地阿拉伯 對 墨西哥】直播線上看

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    世足賽即時比分直播

    可以在上觀看世界盃足球賽及時比分外,也可以透過我們的比分專區來收看比賽的結果:

    沙烏地阿拉伯 VS 墨西哥直播前觀賽重點

    沙烏地阿拉伯的兩場賽事中,首場爆冷門地以 2:1 贏過阿根廷、以 0:2 輸給波蘭;墨西哥首場則以 0:0 跟波蘭打成平手、以 0:2 輸給阿根廷。沙烏地阿拉伯在比賽中都發揮良好的防守實力,即使面對阿根廷這樣的強權隊伍,士氣也沒在輸人,跟波蘭的比賽更是有攻有守。而墨西哥目前看來仍沒有進球,帳面上看來沙烏地阿拉伯的贏面較大,但最終結果不看到比賽最後不曉得。

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    2022 世界盃足球賽【波蘭 對 阿根廷】比賽時間

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    2022 世界盃足球賽【波蘭 對 阿根廷】直播線上看

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    世足賽即時比分直播

    可以在上觀看世界盃足球賽及時比分外,也可以透過我們的比分專區來收看比賽的結果:

    波蘭 VS 阿根廷直播前觀賽重點

    波蘭的兩場比賽中,以 2:0 贏過沙烏地阿拉伯、與墨西哥 0:0 踢成平手;阿根廷首戰以 1:2 爆冷門地輸給沙烏地阿拉伯、2:0 贏過墨西哥,如果阿根廷這場賽事沒有踢贏小組積分第一的波蘭,恐面臨小組賽出局的命運,勢必要放手一博、積極防守與取分。

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