部落格

圖片來源@視覺中國

文 | 雷科技Ieitech

2014年7月22日，小米在發布會上發布了品牌「第一款」智能可穿戴設備——小米手環。從現在的角度看，這款小米手環可以說相當地「純粹」——這個鋁合金材質的小巧傳感器沒有屏幕，僅在正面配備了三個隱藏的指示燈，非常符合手環「原教旨主義者」的心理預期。

「極簡」的配置自然也意味着極簡的功能，初代小米手環不要說NFC這種高級功能了，就連心率傳感器也只在售價更貴的「光感版」中提供，不同版本則只提供通知提醒、記步、鬧鐘和手環解鎖等基礎功能。

圖片來源：小米

但初代小米手環只賣79元，光感版稍微貴一點——99元。要知道當時統治智能手環市場的Jawbone UP和Fitbit售價都是149美元起步，且功能都一樣簡陋。在國外同行的襯托下，用極具競爭力的價格提供類似體驗的小米手環理所當然地贏得了廣大消費者的認可和喜愛。

一轉眼，前段時間小米已經在社交平台預熱最新一代的小米手環8了，但在現在這個智能手環價格上漲，智能手錶價格下探的大環境下，即將發布的小米手環8還能重現當年小米手環的銷量奇迹嗎？

小米手環8：更接近手錶了？

從預熱海報看，小米手環8至少在設計風格上已經和手錶走得較為接近了，分離式的錶帶可不僅方便用戶替換錶帶，同時也從一定程度上提高了錶帶配件的通用性。至於「豎著」的主屏幕，可能有人會認為「豎屏就是手環」，但其實在高端手錶領域，這種「縱向」設計的手錶也並不罕見。不過考慮到小米手環8的屏幕長寬比，在這塊屏幕上全屏显示傳統的指針時間顯然不現實，從這個角度看，小米手環8和真正的智能手錶確實還有一定的距離。

圖片來源：小米

根據慣例，小米手環8在屏幕亮度方面較去年的小米手環7和7 Pro應該有所提升，此外部分媒體也表示小米手環8會改用AMOLED屏幕，這也意味着小米手環8可能會提供AOD功能。由於小米沒有在小米手環8的預熱圖上展示手環的更多功能，所謂現階段也無法通過錶盤判斷小米手環8是否配備GPS、eSIM或更高級的血氧傳感器。不過參考去年小米手環7的定位，即使小米不在小米手環8上提供相關功能，在不久后發售的小米手環8 Pro上應該就能看到。

售價方面，小米手環8可能會稍微漲價，但漲價的前提應該是小米手環9提供GPS或其他高級傳感器，否則小米手環8很有可能會保持原價，並通過高低差的方式提高小米手環8 Pro的定價。

但問題是在現在的智能手環大環境中，小米手環8還有多大的競爭力呢？

我們還需要智能手環嗎？

市場調研機構TechInsights發布智能手環最新報告，其中健身手環品類表現較差，收益已經連續三年下滑，預計2023年再降15%。據悉，性價比智能手錶和多功能智能穿戴設備正在進一步取代健身手環，這是該品類需求驟降的核心原因。

在健康與健身的大主題之下，專註於運動的智能設備和可穿戴設備曾被各廠商高度關注，自2013年以來，健身手環成為了發展勢頭最猛的穿戴設備，幾乎做到了和智能手機相近的市佔率。但最新的研究報告表明，消費者們似乎正在拋棄這類產品，需求、收益和市場佔有率逐年下跌。

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健身手環的需求正在逐漸降低，這是可以預見的事情。市場研究機構IDC發布的調研報告中提到，2022年前三季度智能穿戴設備的表現不如預期，總出貨量約5.156億部，同比下降3.3%。TechInsights發布的報告認為，更多低成本且功能繁多的穿戴設備正在佔領健身手環的市場，例如智能手錶，更大的屏幕，可以一次性显示更多運動中所需的身體參數。

圖片來源：小米

那麼是什麼影響了智能手環的銷量呢？小雷認為智能手環銷量下滑，其實是手環價格多年上漲的必然結果。

從產品定位來看，智能手環本就是智能穿戴設備中最廉價的品類，例如小米、榮耀等品牌的運動手環，基礎款通常不超過300元人民幣，甚至不足百元的款式，也能提供基礎的運動記錄。低廉的售價，註定了這些產品無法做出更大的升級，除了價格之外，手環的核心依然是小巧、便攜和長續航，花里胡哨的功能只能被設計師拋諸腦後。

畢竟智能手環原本就是一個天生擁有界限的產品：它必須在數碼產品不斷升級的趨勢下塞進越來越多的功能，而體積和重量上卻存在着局限。顯然，化身另一種產品本就不該是某種產品的進步方向，或者說，這樣的形態只能支撐這些功能走到這裏，如果想要加入更多的功能，就會不得不轉換成另一種產品。

智能手環沒有未來？

從這個角度看，智能手環經歷多年的發展后已然到了「老年期」，說白了它不過是一款過渡性產品，在未來一定會被智能手錶所取代，至於原因主要有二：

從用戶的角度出發，一款能讓人願意長期使用的優秀智能穿戴產品，要麼是集成了所有先進功能但需要每天充電的超級智能手錶，要麼是一款功能稀少但擁有極致長續航的智能手環。如果可以，消費者肯定希望能以一個合理的價格買到一台集續航、通信和功能於一體的智能穿戴設備。

從廠商的角度出發，如今每一家手機廠商都無比重視自家的生態系統，巴不得所有的新品都能接入到生態系統當中，但這顯然是功能稀少、性能薄弱的智能手環所無力承擔的。手機廠商們設想的未來就是用戶可以通過自家的智能手錶，直接與附近的IoT設備連接，通過語音等操作進行遙控，方便且快速地獲得各種服務。

當廠商們真正將自家的生態系統完善後，對於消費者來說，智能手錶就有了真正的意義，而功能薄弱的智能手環註定會被淘汰。但從目前的情況來看，在短時間內智能手環依舊有它存在的意義，起碼在這幾年不會消失。

圖片來源：小米

智能手環發展至今，形態、使用需求和造價成本都成為了這個品類的限制，在低成本智能手錶誕生后，生存空間被嚴重擠壓。但智能手環也不是完全丟失了全球市場，包括中東、非洲和東歐等國家與地區，對這類產品依然有需求，銷量也算可觀。

比如在IDC的報告中，有三家專註印度本土市場的智能手環品牌進入了全球智能穿戴設備暢銷排行榜中——在智能手機發展仍處於初步階段的國家與地區，對於智能穿戴設備的依賴性更強。換句話說，「出海」可能是智能手環的下一個發展方向。

沒錯，在小米推出智能手環將近10年後的今天，受益最大的居然還是雷軍口中的「印度米飯」。

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圖片來源@視覺中國

文 | 零態LT，作者 | 齊秋實，編輯 | 胡展嘉

如今來看，酷派喊出的“三年重返第一梯隊”豪言，多少顯得有些可笑。

近期，發布了公司2022年報，數據显示，2022年，酷派營收2.08億港元，同比大跌68.79%，虧損6.25億港元，同比增加9.27%。

對於虧損額的增加，酷派在此前的盈利警告中是這樣解釋的：其一，新冠肺炎疫情導致的國內整體市場低迷及中國手機市場競爭激烈，2022年6月推出的手機新品銷售不及預期，集團採取了更為激進的銷售激烈政策；其二，2022年，人民幣匯率波動較大。

根據酷派此前發布的財報显示，2021年，酷派在中國大陸市場的智能手機出貨量為12.63萬台，2022年上半年則為19.56萬台。同期，2022年上半年，中國智能手機出貨量為1.36億部，也就是說，酷派的市場份額僅為約千分之一。

遙想三年前的2020年第四季度，酷派曾經頗為高調地宣布重回手機市場，甚至揚言要“三年重返第一梯隊”，但結合公司前兩年手機出貨量及2022年進一步擴大的虧損額，酷派手機業務能否存活下來都是一個問題，更遑論要重返第一梯隊了。

過去一年多來，酷派到底經歷了什麼？試圖模仿小米，以低價手機產品搶佔國內的中低端市場，但最後似乎快落得出局的命運，這其中原因何在？小米復讎者聯盟降臨后，為何未能讓酷派再次輝煌？

01 2022年酷派拉垮表現，只發一款新機

對於大部分企業來說，2022年都是一個充滿波折、殊為不易的年份。對於酷派來說，情況更是如此。

在整個2022年，酷派只發布了一款新機——COOL 20s，這是一款主打千元5G手機產品，官方售價999元起。目前，這款手機依然是酷派在其微信小程序上主推的機型，其餘在售的機型還包括更早便已上市的COOL 20 Pro和COOL 20。

去年只發布COOL 20s這一款手機也就罷了，如果集中資源走精品路線，倒也能做到小而美，但這款手機自發布后便普遍被吐槽缺乏誠意，因為除了定價貴了幾百塊錢、配置略有升級外，COOL 20s與2021年5月發布的COOL 20相差無幾。

所以從這個意義上來看，COOL 20s更像是酷派為了完成一年當中需要發布新機KPI，而不得不做的一個動作。

酷派目前的線上渠道主要包括其在京東和天貓上的旗艦店，以及微信小程序“酷派Lite”，官網並不支持直接下單，而是會將用戶引流至微信小程序上。

令人有些錯愕的是，對於COOL 20s這款手機，酷派在天貓旗艦店和微信小程序上的標價還不一致，如其最低配置“4GB+128GB”在天貓旗艦店上的標價為1199元，而在“酷派Lite”上只需要999元，兩者相差了200元。不同渠道上有着這樣的定價差距，這更多可能是酷派在電商運營上出現了最基本的紕漏。

除此之外，目前酷派在新品發布上的節奏有些“迷”。如近期酷派的官網微博從為COOL30、鋒尚40和大觀40s這三款新機發售預熱到4月3日這一天的正式開售，沒有任何公開的品牌活動，整個過程略顯低調。

更讓人迷惑的是，以上這三款新機只有鋒尚40、大觀40s這兩款上線於酷派官網上，關於COOL30的配置、價格等相關信息，外界依然一無所知。但即便是上線，消費者依然買不到酷派的新機，因為截至目前，“酷派Lite”並未上架酷派所宣傳的新機。

至於新機大觀40s的配置和定價，也令人一言難盡，其採用了720P分辨率的屏幕、搭配了天璣700處理器，竟也標出了1399元的起售價，縱觀如今的手機市場，酷派大觀40s這些主要配置顯得頗為“復古”，更遑論什麼性價比。

從以上這些事情不難看出，酷派在新機宣傳、產品定價、渠道上架、後期交付、用戶運營等多個方面都顯得較為混亂，有一些人在酷派所謂發布新機的微博下詢問，也遲遲不見官方的回復。

02 勢已不再、實力不足，酷派難成小米

某種程度上，能夠展現在大眾面前的問題，都暴露了企業背後管理的混亂。

自2021年宣布回歸國內手機市場后，酷派曾網羅了一批小米管理人員，其中包括前小米高管秦濤和胡行、李宇靖、司馬雲瑞等人，這四人分別涵蓋到了渠道、硬件體系和新零售等不同業務，對於這一點，零態LT（ID：LingTai_LT）曾在文章《酷派新瓶難裝小米舊酒》一文中有過較為詳盡的分析。

但近兩年酷派的手機戰績顯然不盡如人意，在這種情形下，酷派的管理層也出現了明顯震動。

有消息指出，以秦濤為代表的前小米系高管在酷派內部已被邊緣化，秦濤本人可能也有了尋覓下家的心思，如今年1月，收購遊戲上市公司游族網絡的企業上海加游企業管理合夥企業（有限合夥）在投資人（股權）變更上新增了上海遠復企業管理中心（有限合夥）（以下簡稱“上海遠復”），而秦濤也正是在今年1月新增為上海遠復的投資人。

這意味着，小米系高管正在淡出酷派決策層，戰略打法也隨之發生了很大變化，譬如去年底酷派給予鄉鎮服務站的補貼政策出現了較大變動，這使得不少酷派此前的鄉鎮代理商紛紛離場，新進經銷商基本位於省代一級，酷派重回傳統分銷體系。

請來一票小米系高管，也試圖模仿早期小米的價格平民、側重於性價比的路線，但為何酷派這麼快就折戟戰場、草草收場了？

首先，“勢”已不再。

這裏的“勢”指的是手機廠商所面臨的現實的發展形勢，即隨着智能手機普及率的不斷提升，用戶紅利正在逐漸消退，整個行業已從增量市場競爭進入到了存量市場競爭。

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在多種因素的作用下，2022年的手機行業更是呈現出一片哀鴻遍野情景。根據International Data Corporation的數據，2022年全球智能手機出貨量約為12億台，同比下降了11.3%，出貨量創下自2013年以來最差表現；2022年國內智能手機出貨量約為2.86億台，同比下降13.2%，vivo、OPPO、小米這三家中國廠商的降幅更是均在20%左右。

也就是說，2022年，無論是國外還是國內手機市場，都處於發展逆風期，身處這樣一種“勢”當中，2021年才重返國內手機市場的酷派勢必難有大的作為。

其次，實力不足。

“勢”已不再，屬於外部因素，實力不足才是酷派難成小米的內因。

人才上，酷派CEO陳家俊吸納來了所謂的一眾小米系高管，事實上其中職位最高的也就是前小米集團渠道創新部總經理秦濤，但這一職位放在小米並不能稱之為最高領導層。雷軍也曾在小米手機業務出現下滑時網羅行業人才，但其吸納來的盧偉冰、常程、曾學忠等人，他們都是在原來公司至少擔任過副總裁，屬於獨當一面的人物。

兩相比較，酷派吸納的人才分量有限，如若指望其能夠對酷派的手機業務和行業格局產生多大影響，這顯然不太現實。

研发上，雖然2022年整個手機行業備受各種不利因素的影響，但酷派全年只發了COOL 20s這一款勉強算是新品的手機，無疑暴露了酷派產品研發實力上的羸弱。關於COOL 20s在產品力上的表現以及市場反響，前文已有闡述。

根據酷派近期所發布的2022年年報，公司2022年研發支出為1.68億港元，雖然相較於2021年1.62億港元略有增加，但與小米過百億元的研發支出相比，酷派顯然同主流手機廠商不在一個量級上。

▲圖：不同手機廠商

酷派曾着墨於自身在所謂新版EROFS超級文件系統和下一代手機操作系統上技術突破的宣傳，但雷聲大雨點小，這更像是一種營銷出的概念，無論對於手機產品力的提升，還是用戶感知的變化，都不明顯。

資金上，酷派所走的主打性價比路線，尤其需要資金的支持，但無論是自有資金，還是外部融資，酷派均無足夠的彈藥。

其一，酷派的股價已跌至不足0.01港元的白菜價，公司市值在8億港元上下；其二，2021年11月，酷派曾獲得了由SAI（海納亞洲創投基金）領投、機構和個人投資者跟投的8.33億港元的股份認購，陳家俊也於2021年末宣稱酷派近一年來在資本市場融資超過了21億港元，但這種體量的資金對於手機行業只能說是杯水車薪，支撐不了酷派“三年重返第一梯隊”的發展雄心。

03 被京基二公子收購后酷派命運已註定

酷派曾在2021年年末拉來了8.33億港元的投資，根據彼時酷派發布的公告，待認購完成后，這部分資金將主要用於酷派建立新業務渠道、擴展線上線下業務渠道，以及手機業務的銷售和營銷。

此外，從酷派網羅到的最為大咖的前小米集團渠道創新部總經理秦濤也可發現，酷派和陳家俊想要在酷派接下來的渠道運營和管理上有較大動作。

事實上，這也體現於酷派此前的品宣稿中，如酷派“創新数字化渠道”，“在酷派全新的数字化渠道模式中，酷派服務站站長在硬件銷售利潤基礎之上，還可以獲得基於區域活躍用戶的互聯網收益和政策激勵”。根據財報显示，截至2021年12月31日，酷派在國內累計建立了超過3200家授權服務站。

所以，無論是資金支持，還是實際動作上，酷派引入的小米系高管確實給酷派帶來了一些變化。簡言之，酷派試水了直接在鄉鎮地區建立服務站的模式，將全國市場分成超3萬個網格，通過数字化系統管理服務站點，建立直供模式，由“站長”負責管理整個片區的產品銷售。

“站長”除了能享受手機銷售提成外，還能獲得互聯網服務收入和MAU激勵。

在渠道運營和激勵措施上，酷派的確有所創新，但這都要建立在手機能被賣得出去的基礎上，否則再誘人的激勵措施都將是無本之木。有行業人士對《財經天下》表示，“與同行業競爭對手相比，酷派的優勢還是太弱了。並且互聯網銷售的紅利期已經過去，而線下渠道建設，如果沒有幾十億元的投入，根本不可能做起來。”

所以，這種所謂的“数字化渠道”能不能做下去，拋開客觀形勢不談，關鍵不在渠道本身，而在於酷派有沒有足夠大的品牌影響力，有沒有足夠強的核心產品優勢，有沒有足夠多的資金用於支撐線下渠道建設。

但在以上這些方面，酷派都是底氣不足的。

有消息爆出，去年底酷派給予鄉鎮服務站的補貼政策出現較大變動，很多“站長”都選擇離場，所以回過頭來看，某種程度上，酷派在渠道運營上的受挫乃至折戟都在意料之中。有線下手機銷售商就直言，“現在連小米都難賣了，何況其他品牌。在手機市場上，出現一個小米可以，後來的模仿者基本都成不了。”

反觀酷派這些年的發展歷史，它雖曾作為“中華酷聯”中的一員而高光過，但後來在激烈的市場競爭中敗下陣來，自引入賈躍亭的“樂視系”控股后，一度淪為後者在資金上拆東牆補西牆的工具。

2018年，酷派被地產大鱷京基集團創始人陳華的二公子陳家俊收入囊中，算是給自己尋覓到了一個歸宿，但彼時，市場普遍認為，陳家俊收購酷派並非是屬意其手機業務，而是看上了這家公司背後近百元的土地儲備，以及未來可以借殼上市的機會。

所以，也許這幾年呈現於台前的動作只是一種不得不做的演出，陳家俊開始可能就知道酷派做不了第二個小米，他一直是醉翁之意不在酒。

如果從這個角度來看，酷派真正的命運走向在幾年前便已寫好了註腳。

https://www.tmtpost.com/6488554.html

鈦媒體App 4月14日消息，德施曼即將發布首款應用虹膜識別技術的智能門鎖，產品將接入微信音視頻通話，實現遠程應門，從多個方面對現有智能門鎖體驗進行升級。

通常來說，虹膜識別需對應多達266個特徵點，準確率極高，誤識率低至百萬分之一以下。由於虹膜位於人眼表面黑色瞳孔和白色鞏膜之間的圓環狀區域，包含了豐富的紋理，包括血管、肌肉組織、斑點等信息，偽造的難度很高。

相比於傳統的机械鑰匙、密碼、IC卡、指紋、人臉識別，虹膜識別具有更高的安全性，可以滿足用戶對於更高級別的安全需求。

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此前虹膜識別已廣泛應用於金融、安保等商業領域，但想要應用於智能門鎖仍需解決一些難題。德施曼基於智能門鎖的使用場景，通過光學鏡頭技術使虹膜識別的有效距離拉長至45cm，達到日常使用範圍。另外，德施曼還開發了自追蹤識別系統，實現虹膜識別鏡頭自動尋人、自動對焦技術、鎖定虹膜並識別虹膜的功能，解決了虹膜識別識別範圍過窄的問題。

此外針對國內手機應用生態，德施曼還與騰訊合作，提供了微信音視頻接入智能門鎖的功能。只要有人按下門鈴，用戶會收到微信電話鈴聲，便可直接進行微信視頻通話。避免了因為後台App退出而漏接通知，導致無人應門的問題。（本文首發鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鍾毅）

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鈦媒體App 4月14日消息，蘇寧易購舉辦2023零售雲合作夥伴大會。大會上，蘇寧易購明確了零售雲2023年將聚焦“商品優化、場景升級、賽道融合”三大關鍵詞，加速零售服務商升級，全面提升對上下游合作夥伴的服務。並簽訂了1000萬台的合作大單，規劃打造超200款C2M專屬定製產品，500家零售雲Super店代表也完成簽約，將加速在全國落地。

蘇寧易購集團總裁任峻表示，蘇寧易購將持續聚焦零售主賽道，加速零售服務商的升級，通過聚焦以專供產品為核心優勢的供應鏈能力、以本地化零售為核心優勢的運營服務能力，鏈接好上下游合作夥伴，共同推動縣域零售提檔升級。

今年以來，國家促消費政策和“挖潛”“換新”舉措的出台，進一步提振了家電市場。特別是在鄉村振興、促進縣鎮消費等政策牽引下，三線以下城市、縣鎮與農村等下沉市場消費潛力加速釋放。

根據中國电子信息產業發展研究院數據統計，2022年我國下沉市場家電銷售逆勢增長，零售額達2850億元，占整體家電市場的比例從去年的31.5%提升至34.1%。城鄉家電市場的消費鴻溝持續縮小，下沉市場家電消費結構同步向高端化、綠色化、智能化轉變。

截至目前，零售雲累計新開門店數即將突破13000家，其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。發布會上，蘇寧易購零售雲進一步明確了全年新開2000店，重點拓展500家Super店，年銷售規模同比增長50%的發展目標。

同時，為加強優質供給，促進縣鄉消費升級，蘇寧易購零售雲明確2023產品供應鏈策略將“聚焦定製產品、強化品牌布局、充實趨勢類目”，攜手品牌商、加盟商搭建優質商品下沉新通路。

據了解，2023年蘇寧易購將深化與頭部品牌的戰略合作，基於下沉市場消費新需求的數智化分析，聯合打造200款全品類家電C2M新品，通過縮短供應鏈路，提升生產效率，以更低的成本、更好的品質，為縣鎮消費者提供更加個性化、更具性價比的“尖貨好物”。

此外，零售雲也將優化品牌布局，豐富倍科、西門子、三星、松下等合資品牌商品，並將增加中高端產品主推力度，推進海爾寧海、美的寧夢、格力寧系列等套系化產品進店。

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另一方面，零售雲還將加大引入中央空調、洗烘套裝、集成灶、智能清潔等新品類家電，打造前置類家電門店業態，為消費者提供一站式廚電、衛浴、凈水等前置家電消費入口。合作夥伴大會上，蘇寧易購聯合美的、海爾、海信等30多個品牌，簽訂了1000萬台的品牌合作大單。

除商品結構優化外，蘇寧易購零售雲2023年還將在4.0模型的基礎上，升級Super店模型，從消費者需求出發，打造全新的品牌專區，增強場景體驗，進一步優化品類結構，增加中高端、趨勢類家電產品的供應。

大會上，零售雲首批500家Super店代表商戶完成簽約，新的門店將在今年加速落地，為高端家電、套系家電、家電家居組合購買等打造新的消費場景。“零售雲Super店的門店形象將進行全新升級，品牌布局進一步優化，門店坪效較傳統店有望提升2-3倍”范懷偉表示。

零售雲2023年將加速拓展成品家居、全屋定製等賽道，推動家電店向成品融合店及定製融合店升級，拓展門店品類。

目前，零售雲已與芝華仕頭等艙沙發、5星床墊、掌上明珠家居、箭牌、四季沐歌、CBD家居等頭部家居、衛浴品牌達成深度合作，通過品牌聯合優化縣鎮家居市場產品服務供給，幫助門店實現從“賣單品到提供家場景解決方案”的轉變。

為提升加盟商戶的本地零售運營能力，零售雲還針對不同區域特色，因地制宜為門店量身定做產品投放和營銷策略。併為商戶提供覆蓋產品、促銷、系統、工具玩法等日常經營培訓支持。

同時，加盟商可以享受到蘇寧易購雲倉、物流履約、專屬客服等服務，並通過社群營銷、雲貨架等數智化工具，實現門店数字化運營與高效獲客，創業更便捷。

蘇寧易購表示，零售雲將推動“運營向下”，強化縣級服務體系、組織建設，進一步把運營支持平台下沉到縣級體系，為加盟商戶提供近距離的貼身服務，為品牌商提供更低成本的縣鎮市場網絡建設服務。

同時，推動“產品向上”，深挖縣鎮市場用戶需求，打通研發、製造、供應全鏈路，強化定製產品打造，為加盟商提供更有競爭力、適銷對路的產品，保障產品供應，讓商品更旺銷。（本文首發鈦媒體App）

https://www.tmtpost.com/6489145.html

圖片來源@視覺中國

文 | 豹變，作者 | 宋子豪，編輯 | 劉楊

國產手機廠商的產品記憶點很多，比如華為的拍照、小米的性價比，而對於鼎橋手機來說，出名則是因為自己模糊不清的山寨身份。

浙江民生類節目《1818黃金眼》曾報道，杭州的陳女士原本計劃買一台華為手機，在店員的推薦下，她購入了一台華為智选手機。後來陳女士才發現，所謂的華為智选手機並不是華為手機，而是鼎橋手機。聯想到店員的推銷話術，她感覺自己被侮辱了。

類似的情況並不少見，在黑貓投訴網上搜索鼎橋，有73條投訴結果，大多都是打算購買華為手機的用戶，在店員的“推薦”下，買到了鼎橋手機。對於鼎橋這個品牌，還有鼎橋手機和華為手機的區別，用戶本身並不了解。

如今，與華為有着千絲萬縷聯繫的鼎橋手機，可能會淪為“棄子”。

4月9日，新東方新材料聲明稱，打算從諾基亞手裡收購鼎橋51%的股份，成為鼎橋最大的股東。針對這筆收購案，持有鼎橋49%股份的華為火速表示堅決反對，並稱沒有任何意願及可能與新東方新材料合資運營鼎橋手機。

華為在聲明中表示，正在評估相關情況，有權採取後續措施，包括但不限於行使優先購買權、全部出售股份退出、終止對鼎橋及其下屬企業的有關技術授權

一旦華為退出，“華為的親兒子”鼎橋是否會徹底淪為山寨機？如果影響持續擴大，華為智選系列的運營策略是否也會受到影響？

淪為“山寨機”？

4月9日晚間，從事中國軟包裝行業原料的生產的企業新東方新材料，披露了一項定增預案，公司將定增募資20億元，用來收購諾基亞持有的TD TECH 51％的股權。而這筆收購的交易對價為21.216億元。

如果交易完成，新東方新材料將變成TD TECH的最大股東，從而完成對TD TECH旗下的全資子公司鼎橋的控股。

公告一經發出，華為深夜在其官網上發表聲明，簡短而堅決地表達了自己的態度：我司沒有任何意願及可能與新東方新材料合資運營TD TECH。

華為之所以反應這麼激烈，不難理解。

鼎橋通信技術有限公司是德國西門子公司與華為共同組建的合資企業，於2005年3月24日在北京正式掛牌成立。

由於2007年4月1日，西門子將名下擁有的鼎橋股份全部轉讓給諾基亞和西門子合資成立的諾基亞西門子通信公司，目前諾基亞西門子通信和華為分別持有鼎橋51%和49%的股份。

這也意味着，新東方新材料通過此次交易可以掌握鼎橋的絕對話語權，並且成為華為新的合作夥伴。

在C端用戶當中名聲不顯的鼎橋，背靠諾基亞和華為兩大行業巨頭，此前一直專註於TD-SCDMA產品和解決方案的開發和設計，是行業無線解決方案的全球領軍企業。

而在通訊領域，相比以生產打印機油墨為主營業務的新東方新材料，諾基亞顯然更勝一籌。

2021年2月，德國專利統計公司IPlystics發布了文章《Who is leading the 5G patent race？》，其中，諾基亞以13.2%的5G標準必要專利佔有率排名第三，華為以15.4%的5G標準必要專利佔有率排名第一。

而華為雖然沒有控股鼎橋，但在鼎橋的前期發展中投入的心血卻絲毫不少。鼎橋目前的CEO鄧飈就來自華為。鄧飈曾經歷任華為的網絡產品線總裁、軟件公司總裁、監事會監事、質量與流程IT管理部總裁等職務，於2016年調任鼎橋任CEO。

除了鄧飈以外，鼎橋的董事里，還有徐直軍、閻力大、何海鵬等華為高管。

2021年10月22日，鄧飈宣布鼎橋正式布局消費終端業務，此後華為與鼎橋合作推出了多款手機。

在鼎橋的官網上，目前的主力產品是智能手機TD Tech P50和TD Tech M40，這兩款手機在設計上與華為的旗艦產品產品Mate系列和P系列有着像素級的相似，就連命名上都有些曖昧意味，TD Tech P50聽起來就像華為P50的TD版。

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熟悉華為的用戶能看出，這是通過“華為智選”系列的合作方式推出的手機。華為於2018年6月成立智能家居品牌“華為智選”，後來與其他品牌以合作的形式推出手機產品，比如與中國電信合作推出的麥芒系列，以及與中國聯通合作推出的U-Magic系列。

此系列手機不屬於華為旗下，沒有華為的標誌性Logo，其中大部分機型也沒有鴻蒙系統和麒麟芯片。但據宣傳稱，華為智选手機都由華為的相關企業進行代加工，技術和質量標準等與華為對齊。

值得注意的是，此前麥芒、Hi Nova等華為智選系列產品主打4000以內價位，補足華為的中低端產品布局。

而鼎橋手機這樣“御用”華為旗艦系列Mate和P系列的設計和部分硬件，相當於將旗艦系列部分品牌力與鼎橋綁定，是其他華為智选手機沒有的待遇。有部分數碼博主因此提出，“合法山寨”旗艦系列的鼎橋才是華為的親兒子。

因此也有人解讀為這是華為被制裁后，暫時無法接入5G和麒麟的情況下，通過換殼產出5G手機的曲線救國策略。

如果新東方新材料此次收購成功，不僅意味着華為失去了諾基亞這一有力的合作夥伴，也意味着其長期投入的公司被他人掌握話語權。

同時，華為也無法選擇收購全部的鼎橋股份，否則鼎橋就會被加入被制裁名單，成為一家不能生產5G手機的子公司。

對於消費者來說，沒有華為技術支持的鼎橋，或將徹底淪為“山寨機”，甚至其他的“華為智選”機型的未來，也似乎充滿危機。

華為智选手機，何去何從？

前不久，有博主爆料稱，華為通知店面撤除智选手機導視燈，撤除華為智选手機發光字，並認為華為對“華為智選”系列的運營策略或許將發生改變。

從3月31日余承東親自下達命令，問界門店拆除所有華為標識等事件也可以看出，華為對品牌把控越來越嚴格。

為了探究華為撤銷“華為智選”系列宣傳物料的傳聞是否屬實，《豹變》走訪了北京的幾家華為授權店和直營店，發現直營店一般只陳列華為旗艦機型，一直沒有“華為智選”系列。店員也表示，對是否撤下華為智選系列導視燈不太了解。

而在兩家華為授權店裡，確實沒有華為智选手機導視燈、華為智选手機發光字，但均有華為智選的部分機型在售，比如Hi nova10、麥芒20。

有關華為通知撤下華為智选手機導視燈、華為智选手機發光字的情況，店員表示不清楚，沒有接到相關通知。同時，一位店員認為，麥芒20是4月3日剛推出的智選機型，如果華為要停止華為智選品牌，不會在這個時間“上新”。

另一位店員則告訴《豹變》，智選系列的機型銷售也在正常銷售，這幾天華為智選在店內的展示樣機比較少，如果想買可以打電話調貨。

隨後，《豹變》致電其他兩家授權店，兩名負責人均表示店內有華為智選的機型銷售，只是店面正在裝修，可以加負責人的微信購買，通過閃送發貨。

客觀來說，華為智選從誕生至今，為華為補充了低、中端手機，以及華為需要的5G機型。其中鼎橋的意義尤為重要，一旦失去這家公司，華為也很難找出一個可以放心把旗艦機型的相關設計和硬件下放的合作品牌。這也是華為在公告里表示正在評估相關情況原因之一。

然而，即便鼎橋“根紅苗正”，大部分消費者還是把鼎橋以及所謂的華為智选手機當做“山寨機”來看待。而且，因為這些手機在華為授權店裡售賣，還會讓人有一種華為賣山寨機坑消費者的印象。

華為手機門店可以分為專營店、直營店、服務體驗店、授權店，前三種一般都不會有華為智選機型。而在授權店購買手機，有些店員對華為智选手機介紹方式，也會讓許多消費者糊里糊塗就買下了華為智选手機。

有類似經歷的消費者菲菲表示，自己母親買過麥芒手機和NZone兩款華為智選系列，用了很久之後才了解到華為智選和華為不是一回事。菲菲認為，像她媽媽這樣對手機品牌一竅不通的消費者，到店完全是靠店員推薦。她告訴《豹變》：“店員說就是華為的，也沒過多介紹。”

《豹變》請幾位店員介紹華為智選的產品發現，有店員會在銷售過程中主動說明“華為智選系列”與華為手機的差別。

比如一位店員告訴《豹變》：“第一，智选手機沒有華為Logo。其次，智选手機用的是安卓系統，不能用華為的鴻蒙系統。第三，智选手機售後不是全北京都能售後的，打盒子上的電話問到哪裡售後。”

也有店員對兩者區別回答的含糊其辭。比如《豹變》詢問某個智選機型是不是華為手機，對方稱華為智選是華為旗下的；問到手機配置，對方則給出“配置是差不多的、一樣的”等容易產生歧義的回復。

除了品牌的認可度的差別，“華為智選”手機配置也與華為手機不同。比如，鼎橋M40使用的是天璣1000+處理器，而華為Mate40的處理器是華為的麒麟9000E，性能要更好一些。

華為智選系列相較華為手機“套殼減配”的設計並不少見，但從定價來說，很多華為智選並不比華為手機價格低。比如128G內存的華為Nova10因為沒有5G，比128G的華為智選品牌Hi Nova 10在定價上還要低100。

此外，由於智選系列手機在市場上並沒有獲得消費者的認可，對於華為手機銷量的補充作用也十分有限。據“數智前線”報道，一些經銷商反映，“智选手機去年賣得不好，今年都沒怎麼賣，比例很小。”

不管是消費者認知，還是銷量表現方面，智选手機似乎並沒有按照華為的預想方向發展。此次鼎橋手機的收購風波，或許會讓華為對於智选手機的態度更加慎重。

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