LINE 免費貼圖整理：28 款免費 LINE 貼圖限時開放下載！

情人節要到了，提前準備一下告白貼圖吧～

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下週就是西洋情人節，想趁著情人節向心儀的對象表白自己的心意？我們為各位帶來本週 LINE 免費貼圖整理，共有多達 28 款 LINE 免費貼圖可以下載，其中也有許多適合用來和另一半傳情的可愛 LINE 免費貼圖！不過要特別留意這些 LINE 免費貼圖都有下載效期，務必在期限內趕快下載呀！

LINE 免費貼圖整理：28 款免費 LINE 貼圖限時開放下載！

1. DIOR 期間限定貼圖（下載期限：即日起至 2023/03/09）

• 下載期限：2023 年 03月 09 日
• 使用效期：90 天
• 貼圖下載條件＆連結：

2. LINE購物 × 貓寶喵喵（下載期限：即日起至 2023/03/09）

• 下載期限：2023 年 03月 09 日
• 使用效期：90 天
• 貼圖下載條件＆連結：

3. LINE購物商城 × 醜白兔（下載期限：即日起至 2023/03/04）

• 下載期限：2023 年 03月 04 日
• 使用效期：90 天
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4. LINE旅遊 × 打排球鴨（下載期限：即日起至 2023/03/01）

• 下載期限：2023 年 03月 01 日
• 使用效期：90 天
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5. LINE購物 × 法鬥白泡泡（下載期限：即日起至 2023/02/28）

• 下載期限：2023 年 02月 28 日
• 使用效期：90 天
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6. Tiffany & Co. 新年限定萌兔貼圖（下載期限：即日起至 2023/04/19）

• 下載期限：2023 年 04月 19 日
• 使用效期：180 天
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7. VOLVO 幸運星 Milu：新年賀歲篇（下載期限：即日起至 2023/02/18）

• 下載期限：2023 年 02 月 18 日
• 使用效期：180 天
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8. 2023台灣燈會在台北，光源兔陪你點亮未來！（下載期限：即日起至 2023/02/18）

• 下載期限：2023 年 02 月 18 日
• 使用效期：180 天
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9. LINE金幣派對 × 企鵝皮蛋來拜年（下載期限：即日起至 2023/02/18）

• 下載期限：2023 年 02 月 18 日
• 使用效期：90 天
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10. 蔡司×許匡匡_以優視力打造生活的不凡視角（下載期限：即日起至 2023/02/18）

• 下載期限：2023 年 02 月 18 日
• 使用效期：180 天
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11. 全視線 通路用聯名萬用貼圖（下載期限：即日起至 2023/02/01）

• 下載期限：2023 年 02 月 01 日
• 使用效期：90 天
• 貼圖下載條件＆連結：
  ＊小提醒：因「全視線」好友數已滿 6,000 人，須為之前已經加好友之前 6,000 名 LINE 帳號才可下載此貼圖。

12. LINE VOOM × 有隻兔子（下載期限：即日起至 2023/02/23）

• 下載期限：2023 年 02 月 23 日
• 使用效期：90 天
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13. 塔仔不正經 玩轉新一年（下載期限：即日起至 2023/02/16）

• 下載期限：2023 年 02 月 16 日
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14. LOEWE期間限定貼圖（下載期限：即日起至 2023/02/16）

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• 下載期限：2023 年 02 月 16 日
• 使用效期：90 天
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15. PChome × 兔兔超人 幸福迎新年（下載期限：即日起至 2023/02/16）

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16. 台灣飛利浦×鹿人的超狂拜年小劇場！（下載期限：即日起至 2023/02/16）

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17. 好運兔YOU！小粉獅給你滿滿富能量（下載期限：即日起至 2023/02/16）

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18. LINE社群 × weiweiboy（下載期限：即日起至 2023/02/16）

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19. 聯邦小白迎兔年 好友發發發（下載期限：即日起至 2023/02/16）

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20. LINE購物品牌名店×那隻水母（下載期限：即日起至 2023/02/15）

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21. LINE購物 夯話題×軟爛貓咪（下載期限：即日起至 2023/02/10）

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22. LINE購物護照秘密貓日常兔年好運篇（下載期限：即日起至 2023/02/10）

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23. Richart 兔給樂（下載期限：即日起至 2023/02/09）

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24. 華南銀行小n與您分享快樂生活（下載期限：即日起至 2023/02/09）

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25. 明星3缺1兔gether幸運貼圖（下載期限：即日起至 2023/02/09）

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26. 陪你過新年! momo co × 糖水鋪（下載期限：即日起至 2023/02/09）

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27. 梵克雅寶新年貼圖（下載期限：即日起至 2023/02/09）

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28. LINE購物商城 × 點陣星球（下載期限：即日起至 2023/02/08）

• 下載期限：2023 年 02 月 08 日
• 使用效期：90 天
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https://www.kocpc.com.tw/archives/479440

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情境示意圖，圖片來源／pxhere

科技執法又失誤，根據外媒，路易西安納州警方所使用的臉部辨識系統，錯誤辨識黑人男子Randal Reid為竊賊，導致他無辜坐牢一星期。

報導指出，當Randal Reid與母親開車行經喬治亞州的公路，前往參加感恩節慶祝活動時，當地警方將他攔下，並指控他參與一起發生在路易斯安那州的Chanel和Louis Vuitton皮包竊案。Randal Reid表示，他並沒有犯下竊盜，甚至不曾去過路易斯安那州，但被當作逃犯關進監獄中，直到12月1日才被釋放。

縣警辦公室沒有對於Randal Reid被捕後釋放做出任何解釋，並且以正在調查為由，拒絕提供逮捕令與臉部辨識採購等相關資料請求，同時警方也無法說明如何確認Randal Reid為竊賊。Randal Reid律師Tommy Calogero認為，警方僅憑一張臉就逮捕Randal Reid。

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根據縣警的偷竊事件報告，竊賊偷走了價值7,500美元的皮包，其中一名嫌犯在使用偷來的信用卡於提款機領錢時，被拍到隨地吐痰的照片，該名嫌犯隨後又夥同其他兩名男子，偷走了Chanel錢包。Tommy Calogero提到，Randal Reid與嫌犯差了大概18公斤，而且Randal Reid臉上有痣，嫌犯的手臂明顯較鬆弛。

事實上，這起案件並非美國警方第一次因為臉部辨識系統錯誤抓錯人，在2018年，底特律警方就因臉部辨識系統失準，錯誤逮捕26歲的黑人男子Michael Oliver；在2020年，美國紐約州與紐澤西州執法人員，也僅憑人臉辨識系統比對結果，草率逮捕一名有前科的非裔男子。

這些因警方濫用臉部辨識系統，被錯誤逮捕的多為黑人，而早在2019年，美國國家標準暨技術研究院（NIST）就已經研究了市面上200種臉部辨識演算法，發現這些演算法對亞裔和非裔美國人臉孔，偽陽性誤判率是白種人的10到100倍，而非裔女性錯誤率又明顯更高。

儘管如此，仍有將臉部辨識用於犯罪偵查的計畫正在進行，像是歐盟就基於Prüm條約，要讓警方能存取27個歐盟國嫌犯和罪犯臉部照片，透過臉部辨識進行犯罪偵查。

https://www.ithome.com.tw/news/155024

2022年十月，AWS在臺啟用第一朵Local Zone本地雲後，臺灣終於有了第二家跨國大型公雲業者落地，也象徵臺灣雲端市場邁向新階段，企業不再只有一朵跨國公雲可以用，也將加速企業朝向多雲混合雲架構發展。（圖片來源／AWS）

對臺灣來說，2022年是雲端重要發展的一年，不只有第二家跨國公雲業者落地臺灣，代表臺灣雲端市場邁向新階段，從單雲帶頭的局面，進到多雲競爭的態勢，從產業面來看，金融業和醫療業這兩大高度監管的行業，在2022年上雲都有重大進展，特別是金融業，根據iThome 2022年CIO大調查，不只雲端投資規模破千萬元創新高，更是所有產業投資金額最高，還勝過電商為主的服務業。

臺灣指標性大型金融企業帶頭，積極擁抱雲端

臺灣金融業開放上雲上路3年多，金融企業上雲現今仍面臨不少挑戰，但近年來，以大型金融企業為首，開始加強上雲力道，從一開始試用進到大規模採用階段。例如，國泰和富邦2021年都開始積極擁抱雲端，甚至國泰全集團百套系統，未來3到5年內都將上雲。除了大型金融業帶頭上雲，例如元大銀行未來將以雲端架構打造新一代法金徵審系統。不只大型金融業者，就連中小型業者都要上雲。

過去1年多，一方面有金融大型龍頭發揮關鍵帶頭作用，帶動更多臺灣金融業者上雲，而原本提供雲端服務的跨國公雲業者，為配合本地金融用戶上雲需求，也符合了更多臺灣法規的規範。GCP和微軟Azure分別在2021年和2022年都依據金管會法規完成雲端服務的虛擬稽核。有了更完善的查核機制，金融企業將能更放心專注於上雲，也有機會帶動新一波上雲浪潮。

政府電子病歷實施17年大變革，將帶動醫療業2023年上雲起飛

上雲腳步較慢的醫療業，在2022年上雲進展出現重大突破。不像政府早早放寬金融業導入雲端的規範，但臺灣醫療業礙於法規限制仍遲遲無法上雲，直到2022年這一年才開始轉變。

衛福部在2022年7月修法完成對於電子病歷法規一大鬆綁，允許醫療機構可以使用雲端服務，來處理電子病歷系統的資料運用，包括資料蒐集、處理與利用及資料庫的使用。這一步法規鬆綁，不只是電子病歷實施17年來最大變革，更是臺灣醫療法規對上雲鬆綁一大步。

開放電子病歷系統可以委託使用雲端服務後，對於大型醫院來說，不只可以善用雲端的擴充彈性和可用性，加速醫院IT現代化轉型，對中小型醫院來說，也能因此減少IT維運人力的負擔，甚至有機會催生更多智慧醫療應用。待主管機關於2023年公布合格的公雲廠商名單後，醫院就能開始嘗試。

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即使政府開放金融或醫療業可以使用雲端服務，對於上雲仍須落實多項要求，特別是，目前不論是金融或醫療業者都要求使用雲端服務處理的用戶資料以及資料儲存地點，皆須設置於境內。

但是，臺灣在大型公雲基礎設施建置一直不足，過去10年來，只有Google在臺有設立雲端資料中心，並非三大公雲巨頭都在臺落地，因此，企業想要使用其他兩大公雲服務，就得慎重評估資料出境的課題。

但在2022年下旬，AWS在臺啟用第一朵Local Zone本地雲後，臺灣終於有了第二家跨國大型公雲落地，雖然規模不如Google在臺設置的區域級雲端機房，但仍舊是由AWS管理和維運的公雲，能夠就近提供關鍵雲端服務。AWS這朵本地公雲啟用後，AWS透露，目前已經有高度監管的行業試用中。

第二朵國際級公雲落地臺灣，也象徵臺灣雲端市場邁向新階段，企業不再只有一朵跨國公雲可以用，也將加速臺灣企業朝向多雲混合雲架構的發展。在多雲混合雲架構下，企業未來可以根據上雲應用特性或成本考量等因素，來考慮哪些應用該上公雲、放哪家公雲，或者放私雲較合適。

多雲混合雲架構將成企業新主流

從iThome最新調查可以看到，將近五分之一的企業2022年要擁抱多雲混合雲架構，甚至早在臺灣第2朵公雲落地前，不少大型企業就已經採用多雲混合雲架構，來展開應用搬遷上雲計畫。舉例來說，製造業像是有鴻海，金融業則有國泰、富邦，醫療業有北醫大體系等。

臺灣接下來還有第三朵國際級公雲將落地，微軟Azure目前正在臺灣建置雲端資料中心，未來啟用後，加上原先GCP、AWS二朵公雲，有機會帶動企業加速轉型上雲。三大公雲全部到齊後，意味著，臺灣將正式進到多雲混合雲三國時代。

 

https://www.ithome.com.tw/news/155032

微軟在2022年12月發表預覽版文字生成影像AI軟體Microsoft Designer，是一款能根據使用者文字提示，產生相應圖像、提供可編輯圖文排版的服務，未來將納入訂閱付費服務中。這是一個生成式AI產品化的代表。

生成式AI在2022年大爆發，一些科技大廠開始在自家服務嵌入生成式AI來優化體驗，也有龍頭業者直接打包成產品來供企業使用。生成式AI的應用領域，也從過去的特定用途，走向更廣、更通用的領域。

生成式AI大爆發，看見更多可能性

生成式AI並非這1、2年才出現，而是發展已久的技術。早期的代表架構是生成對抗網路GAN，由一套生成器和鑑別器組成，透過互相競爭來提高產出品質。它最早在2014年出現，代表案例有Nvidia用來生成自駕車訓練資料（如街景環境），他們也打造GauGAN來生成藝術畫作。但GAN有著難以控制生成品質的劣勢。

2017年，另一項架構Transformer橫空出世，它由Google設計，雙向預測能力加上注意力機制，大幅拉高文字處理能力，成為自然語言處理分水嶺。許多著名應用都以它為基礎，比如專精文字理解的Google BERT、善於生成文字內容的OpenAI GPT-2和GPT-3，以及可寫程式、可根據文字生成圖像、可創作各式文字內容的ChatGPT。不過，Transformer的出現也揭開大型語言模型時代，模型參數動輒上百萬、上千億，開發者需要大量資源才能訓練。

另一種代表性架構是去年興起的擴散模型（Diffusion model），特別擅長文字生成圖像，甚至連音檔、影片、3D模型、蛋白質結構等都能生成。OpenAI打造的大型文字生成圖像模型DALL-E、DALL-E 2、GLIDE，以及Google的Imagen都是擴散模型代表案例，而Midjourney、Stable Diffusion這類畫作生成軟體，也都以擴散模型為基礎。這些架構的興起和成熟，不只代表AI生成能力更上層樓，大眾也看見更多可能性。

這些讓人驚豔的可能性，也開始在企業可用領域現蹤。一些科技龍頭開始利用生成式AI來優化自家服務，比如微軟和GitHub聯手推出的程式碼撰寫工具GitHub Copilot，能根據使用者撰寫程式碼的內容，來推薦相應的程式碼，提高工作效率。又或是Nvidia在自家醫療AI框架Clara中，上架一套生成式模型MegaMolBART，可讓使用者用來產生前所未見的分子，進行新藥探索。另一個例子是Salesforce在上個月利用文字生成技術，打造一套摘要工具AI Summarist，能替使用者在企業通訊軟體Slack中，自動摘要重要訊息。

甚至，一些雲端大廠如微軟、AWS、Nvidia也推出套件和開發框架，來支援生成式AI模型開發和訓練。這些生成式AI優化的服務和工具，讓使用者以低成本就能享受高價值應用。

生成式AI商品化更進一步，開始出現個人端工具

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還有一種做法是，科技業者直接將生成式AI打包成產品，來供企業或個人使用者使用。比如，微軟採用OpenAI的DALL-E 2模型，在上個月推出文字生成圖像AI軟體Microsoft Designer，使用者輸入簡短文字，系統就能產出相對應圖文內容，並提供幾種可編輯的圖文排版，來供選用。該服務目前為免費預覽版，未來將納入微軟訂閱服務Microsoft 365的應用程式中。

另一個例子是美國行銷文案新創Jasper AI，利用生成式AI模型，來提供部落格文章、行銷文案和社群貼文生成的服務。Japer AI近日也新添文字生成圖片功能，使用者輸入形容詞就能產出圖片。

而Line這2年也不斷宣傳自家企業級服務HyperCLOVA，以Transformer為基礎，可讓企業用來生成行銷文案，甚至對想要打造NLP的企業來說，還能用HyperCLOVA來生成文字訓練資料。

除此之外，坊間也出現不少開源的生成式AI工具，如簡報生成、論文摘要、文案故事生成等，來供一般大眾使用。

這些例子，意味著生成式AI的技術落地可行性和普及性，越來越多非專家使用者也能使用。

下一步：生成式AI的合規性

生成式AI遍地開花的同時，也有不少問題要解決。比如，GitHub Copilot去年就遭集體訴訟，陷入程式碼使用的版權爭議，此外也有藝術創作平臺，反對圖像生成AI使用自家平臺作品。

生成式AI商用之路充滿挑戰，但Adobe有套做法值得借鏡。Adobe旗下素材圖庫Adobe Stock日前宣布，允許使用者在平臺販售AI生成的藝術作品，但前提是，使用者必須標記AI生成內容並取得相關授權。甚至，Adobe還承諾，若出現知識產權糾紛，Adobe將給予賠償。這個賠償做法，替企業採用生成式AI面臨的可能困境，提供一種解方。

 

https://www.ithome.com.tw/news/155031

，使儲存在公司內、外的部分程式碼被竊取。但強調用戶資料未受影響。

Slack在去年12月29日獲報其GitHub帳號有可疑活動。初步調查顯示，原因並非Slack有漏洞，而是一小部分Slack員工令牌被竊致駭客得以存取其GitHub程式碼儲存庫。他們也發現駭客在12月27日下載了數個該公司自有的程式碼儲存庫。

在發現被駭後Slack已立即撤銷了令牌，並展開調查。遭到存取的程式碼儲存庫有一部分程式碼、文件、筆記、網頁及變更記錄。

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Slack說，根據調查顯示，截至目前駭客並未存取Slack營運環境，也強調被下載的儲存庫不包含用戶資料、存取客戶資料庫的憑證或是Slack基準程式碼（codebase）。這次事件對該公司服務也未造成影響。為防萬一，他們已將相關金鑰做了輪換以策安全。Slack並表示，這次事件不影響用戶，因此用戶不需採取什麼因應動作。

至於存取系統的是惡意程式或是駭客，以及被竊的程式碼和母公司Salesforce是否有關，Slack則未說明。

這是知名雲端服務被駭的最新案例。LastPass也在8月被駭被盜走程式碼及員工憑證，了包含用戶密碼的加密儲存庫檔案在內的公司資料。

https://www.ithome.com.tw/news/155030

在2022年3月，金管會發布一份上市櫃公司永續發展路徑圖， 將從2023年開始要求上市櫃公司及鋼鐵、水泥業，依法必須完成碳資訊盤查，每年盤查的結果，還必須強制揭露於年報中，甚至不只上市櫃公司，對於金融業也有同樣要求。（圖片來源／金管會）

在2022年3月初，金管會發布一份上市櫃公司永續發展路徑圖，訂出上市櫃公司溫室氣體盤查資訊揭露時程，要求全體上市櫃公司2027年必須完成溫室氣體盤查、2029年完成查證，以此來達到企業碳排放資訊揭露。這份永續發展路徑圖一公布，也代表臺灣邁出企業落實永續發展責任一大步。

2023年碳盤查新制上路，資本額百億元的上市櫃公司、鋼鐵、水泥業首當其衝

從2023年開始，臺灣也將進到ESG碳盤查啟動的元年，未來上市櫃公司依法負有碳盤查的責任，而且每年盤查的結果，不但要經過查證，還必須揭露於年報中，甚至不只上市櫃公司，對於金融業也有同樣要求，未來每年年報中都必須有相關揭露，意味著，企業必須開始動起來，將以往口號轉為實際行動，落實ESG減碳。

碳盤查新制上路後，臺灣首波受到衝擊的企業，高科技製造業與電子製造業，像是台積、鴻海、聯電、廣達、友達、佳世達、和碩、緯創等等，這些大型企業都是資本額破百億元的上市櫃公司，屬於碳盤查首波實施對象，需要在2023年底前完成第一階段盤查。

除了特定上市櫃公司，此階段也將鋼鐵、水泥業這類排碳大戶列入，預估約有一百多家業者受影響。

從這份永續發展路徑圖的規劃中，臺灣2023年先從資本額100億元以上的上市櫃公司展開盤查工作，接下來，將擴大適用到50～100億元和50億元以下的上市櫃公司，分別須在2025年、2027年陸續完成盤查。金管會未來還要建立上市櫃公司ESG評鑑制度，來引導企業良性競爭，提高上市櫃公司整體永續發展水平。

上市櫃公司和金融機構自2024年起皆須在年報中強制揭露碳排在內的氣候資訊

企業完成每一階段碳盤查後，都必須在一年內完成碳盤查確信，確保提供的資訊為可信，而且不只對單一家企業進行盤查，未來更要擴大到集團所有子公司，都必須在完成第一次盤查後的1~2年內，一併完成旗下子公司盤查的動作。

這些上市櫃公司每年公布年報中，以後都必須加入包含溫室氣體在內的氣候資訊，尤其，對於溫室氣體盤查的資訊揭露，必須提供更詳細的資訊，包括溫室氣體總排放量、密集度、確信機構，以及確信情形說明等。

另外，修法後的新規定，也要求年報中要提供氣候相關資訊，包括需敘明氣候相關風險與機會監督及治理、氣候風險與機會對企業業務、策略及財務影響，還有因應管理氣候相關風險轉型計畫等。其他如果有使用內部碳定價作為規劃工具，也得額外提供相關價格制定。

不僅如此，金管會預告，從2024年起，金融業年報有關氣候資訊揭露將比照上市櫃公司辦理。

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以前主管機關對於上市櫃公司碳盤查資訊揭露，並沒有特別要求，大多是由業者主動揭露，來落實治理及永續發展。但從2023年起，不只要求企業進行碳資訊盤查，未來更強制要求其必須在年報中揭露盤查及確信情形，而且揭露範圍，未來更從單一家企業，到旗下子公司碳排資訊都包含，數據蒐集與複雜度也因此大幅提高。

從國際趨勢發展來看，配合美國最快2024年實施CCA碳關稅，歐盟CBAM也將上路，臺灣企業商品之後輸入美國、歐盟，必須依據產品包含範疇一（直接排放溫室氣體）或是再加上範疇二（間接排放能源）的碳排放量統計進行申報，以此繳交碳邊境稅。

因此，企業現在必須加緊腳步，展開盤查工作，以掌握內部直接和間接碳排放的情形，才能跟上國際潮流的變化。

除了法規要求範疇一和二碳資訊揭露，面對供應鏈壓力，也加速範疇三盤查需求

但是，除了範疇一、範疇二的碳排數據蒐集及揭露，企業也開始重視範疇三的盤查。像是蘋果、Google、Dell、HP等品牌商過去1～2年開始紛紛要求其供應商揭露碳排放量，作為其範疇三的碳排計算，來設定減碳計畫，以達成ESG永續目標。

這些品牌商生產的上下游企業，為了將自身碳排數據蒐集及揭露，提供給品牌商進一步做資訊彙整，除了需要強化數據蒐集及建構溫室氣體盤查能力，甚至必須有一套資料交換標準，才能夠向品牌商提供完整內部碳排資訊，來因應日後減碳所需，或更短交付周期，掌握供應鏈排碳數據變化。

臺灣目前要求上市櫃公司揭露碳盤查資訊，僅限於範疇一、範疇二，並不包含範疇三，對於企業於年報中揭露的資訊，僅包含範疇一和二的資訊，並沒有要求範疇三，而是交由企業自行決定是要否揭露。

但是，臺灣一些大型科技或製造公司早早已經開始為範疇三的碳盤查積極展開布局。以華碩為例，統計超過9成總體排放量是來自範疇三的供應鏈碳排放，成為未來推動減碳的關鍵。就連銀行的投資、授信對象的額度也將計入銀行的範疇三碳排，成為企業未來必須關注的新課題。

2023年完成第一階段碳盤查計算後，企業一方面可以根據碳盤查的結果擬定減碳策略，接下來也能進到數據分析、碳減量的執行階段，持續透過數據蒐集、分析及監測，改善碳排放量，來達到減碳目標。

從iThome 2022 CIO大調查中看到，臺灣企業目前因應ESG碳排減量主要IT做法，以無紙化、機房節能和雲端採用為大宗，另外也有少數企業開始建立系統化的碳盤查監測機制，或發展碳足跡儀表板，強化數據監控和管理。

為了趕在2024年完成碳盤查，以便開始在年報中揭露碳排相關資訊，企業勢必得投入更多時間和IT資源，也將加速企業更進一步邁向淨零。

 

https://www.ithome.com.tw/news/155035

隨着學生在線學習和員工遠程辦公需求的增長，國內家庭用戶在短時間內經歷着打印機的“市場教育”，翻看各類論壇、社區以及微博，都能看到關於打印機選購、使用的各類問題。

“對於中國家庭來說，在過去三年裡，大家慢慢意識到打印機可以成為一個家庭必備的設備。從短期影響來說，它直接促進了打印機市場的需求擴張，而從長期發展來看，剛剛過去的2022年也有可能成為中國家庭將打印機納入與電視機、冰箱等家電產品同類，作為‘新剛需’的理念轉折點。”惠普全球副總裁、打印機與耗材產品大中華區總經理金衛東告訴鈦媒體App。

根據IDC公布的最新數據，2022年第四季度，中國打印機市場出貨量為651.1萬台，同比增長31.7%。其中噴墨打印機出貨量351.3萬台，同比增長85.1%；激光打印機出貨量257.5萬台，同比增長1.7%；針式打印機出貨量42.2萬台，同比下降17.6%。2022年全年中國打印外設市場出貨量為1996.1萬台，同比增長8.2%。

以細分產品充分覆蓋家庭與企業用戶新需求

2月底，惠普在打印機新品發布會上一口氣推出了超過50款產品，包括連供噴墨打印機、激光打印機/一體機以及A3智能複合機，幾乎囊括了所有主流的打印機品類，其中既包括對現有系列的更新，也包括針對市場需求所開發的全新產品。

作為2022年市場增速最快的品類，惠普此次共發布了9款連供噴墨打印機，包括5款無線連供一體機、2款無線連供打印機和2款連供一體機。新品當中，最受個人以及家庭用戶關注的就是連供一體機新品，功能層面，集打印、複印、掃描於一體，同時產品採用了緊湊的體積設計以及5種顏色可選，方便用戶擺放收納。

在新品中，惠普也特意增強了遠程打印功能以及豐富的線上素材，方便家庭用戶利用智能化技術操控打印機。金衛東在採訪中提到：“經過40年的實踐，惠普時刻在觀察用戶產生的新需求，我認為這也是惠普未來能夠收穫更多用戶的基礎所在。”

當打印機產品進入普通家庭后，就需要讓整體的交互、操作滿足更多初次接觸打印機的“小白用戶”還有包括老人、小孩等對IT產品了解較少的用戶的使用需求。為了讓這些用戶能夠快速上手，惠普已經在家用產品中推廣了微信打印以及配套的功能。

針對中小企業，惠普則發布了更適用於辦公、商旅場景的激光打印機產品，推出了新一代銳系列、 優系列共16款激光打印機/一體機。惠普公司打印機與耗材產品事業部海量打印產品部大中華區總經理沈浩表示：“作為面向企業的辦公類產品，對激光打印機的需求主要集中在高效率、寬兼容和可靠性三個方面。”

打印速度上，惠普新一代銳系列激光打印機最高可提供20頁/分鐘的輸出能力，同時月打印負荷可達10000頁，還可全面適配國產操作系統統信UOS，並且已通過鯤鵬/飛騰/龍芯/兆芯/海思麒麟平台的產品兼容性、功能性、性能測試。

而惠普推出的新一代智系列管理型A3智能複合機則瞄準了企業数字化轉型中產生的新需求。

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惠普公司打印機與耗材產品事業部、增值產品部大中華區總經理廖應福提到：“目前企業在数字化轉型的過程中，經常會遇到‘新問題’，以打印為例，幾乎90％的企業不了解自己在打印方面的支出，然而用於支付打印的費用卻佔到企業營收的3％。那些主動實施打印成本管理的企業可以將這項支出減少至少30％。”

功能上，智系列新品通過了連續打印30萬張不卡紙測試，獲得了BLI認證；同時藉助撤回和重試技術，實現自動饋紙，避免人為處理重張進紙和卡紙問題，從而實現了降本增效。同時，產品進一步延續了惠普的“智慧文印中樞”概念，不僅作為企業的文件輸出終端存在，還扮演了文件管理中樞的角色，為企業帶來全流程高效辦公體驗。

惠普即將面對市場競爭新格局

1985年,惠普公司正式進入中國市場，為了能夠快速推動本土研發建設，2004年，惠普在上海設立了中國設計中心，專門針對中國消費者的獨特需求設計電腦產品，2006年，惠普又在上海成立了惠普打印產品研發中心，專註於噴墨打印機、激光打印機和大幅面印刷設備的研發。

此外，惠普還在通過在重慶、威海、岳陽、大連等地建設生產基地，2017年，惠普在山東威海建立了打印機生產基地，並藉助威海區位優勢，將產品銷往海外60多個國家和地區。

聚焦打印機領域，1997年，惠普在中國推出HP LaserJet 6L激光打印機，在4年內賣出了百萬台的成績，從此也讓激光打印機成為中國辦公室里的標配。從2019年到2022年，惠普銳系列打印機累計出貨量超過三百萬台。從 2000年到2021年，惠普激光打印機連續22年取得中國市場激光打印設備銷量第一。

但近幾年，國內打印機市場也在不斷產生新變化，包括華為、小米、得力等品牌，都在加速自身對打印機領域的布局。

據中研產業研究院報告《2022-2027年打印機行業市場深度分析及發展規劃諮詢綜合研究報告》分析：國內市場與國際市場相同，外資品牌佔據絕對份額，國產品牌佔據份額比較小。但隨着技術的不斷積累，以及自主研發能力不斷提升，國產打印機品牌開始在細分市場取得一定進展，市場份額有所提升。

採訪中，金衛東也提到了他對於國內市場競爭格局的看法：“國產化的推動讓我們看到了本土有很多新晉品牌。其中，激光打印領域可能有十幾家新品牌，噴墨打印方面也同步有幾個新品牌出現，我認為在打印這個相對成熟的行業里，有競爭是正常的。”

“從過去的經驗來看，打印賽道更像是馬拉松，比拼的不光是產品，還有質量、運維體系等更深層次的東西。而在這些打印機領域的新興血液身上，也表現出了幾點可借鑒的新特質，比如更具吸引力的外觀造型，更加討喜的色彩調教傾向等等。惠普也會不斷跟蹤用戶的反饋，及時跟進新的需求，從而在長期競爭中取得優勢。”金衛東說到。

對於未來打印機行業發展動向，幾位負責人也分享了自己的看法，在家用領域，儘管2022年看到了噴墨打印機取得不錯的增長，但這部分市場紅利還是有着特殊的背景環境，金衛東認為，未來一段時間，國內家用打印機市場的發展還是會趨於穩定。

與之相比，中小企業、服務領域的需求則正在被激發出來，《中國中小企業数字化驅動機會，2022》數據显示，截至2021年末，全國中小微企業數量達4800萬戶，比2012年末增長2.7倍。其中，中國地區55%的中小企業的重點放在維持其業務上，在實現國內大循環的戰略目標下，中小企業的首要訴求是降低運營成本，提升辦公效率。

而對打印成本的精細化管理也是企業實現降本增效的途徑之一，因此，惠普也在不斷針對中小企業以及酒店、餐飲行業需求推出更有競爭力的產品。（本文首發鈦媒體App 作者/鄧劍雲 編輯/鍾毅）

https://www.tmtpost.com/6435880.html

圖片來源@視覺中國

文｜節點財經，作者｜五洲

在美劇《權利的遊戲》中，財政大臣培提爾·貝里席的生存之道是“混亂是階梯”，他指一個人想要實現階層躍遷就要在混亂中抓住屬於自己的機會。

當前，對於投資者而言，廚電這個行業也足夠混亂，既有新舊品類替代的混亂，也有企業估值與業績增速不匹配的混亂，還有房地產未來行情不明朗的混亂。

諸多混亂下，近三個月該賽道的五家上市公司股價卻平均漲幅達到50%，也就是說提前利用這些混亂布局的投資者已經跑贏市場上99%的投資者。

而在我們看來，這平均50%的股價漲幅中，既有廚電行業枷鎖被打開的估值釋放，比如疫情解封，房地產開始復蘇，原材料價格向下探等；也有過去逆勢增長的業績支撐，主要是那些線上渠道佔比較高的企業，去年保持了增長韌勁。

不過，風水輪流轉，如果說去年那些受益於線上渠道紅利的廚電企業股價暴漲，那麼今年線下渠道布局佔優的企業可能會迎頭趕上。但無論如何，那些股價不匹配業績增長的企業將有明顯的調整風險。

復蘇與不確定性

最近，股價持續跌了近20個月的廚電企業迎來明顯回暖。

其中，市值約300億元的老闆電器當前股價較去年11月初創新低的20元/股大漲55.2%，同期四家集成灶行業上市公司火星人、浙江美大、億田智能、帥豐電器的股價漲幅分別為59.2%、32.3%、64.8%、36.8%。

也正是這波強力反彈之後，上述企業部分或或全部收回2022年全年的跌幅，比如老闆電器當前股價31.5元，較2022年開年的36元僅落後不到13%。

過去三個月，廚電企業的股價反彈力度之所以如此大？節點財經認為與去年牽制該行業的四條繩索中的三條鬆綁有關。

這四條牽制繩索分別為疫情困擾、房地產萎縮、原材料漲價與競爭加劇，目前已經鬆綁的一條繩索為疫情，另兩條顯鬆綁趨勢的分別為房地產的復蘇以及不銹鋼板價格的回落。

疫情對廚電企業的影響是全方位的，覆蓋生產、物流、客流、安裝等多個方面，如今這一大魔頭已經消失，廚電企業因此快速走上經營正軌。

其次，作為廚電產品的主要銷售對象，房地產行業去年創記錄的差行情壓制了廚電企業的估值。據投資者調研信息新房占傳統煙機銷售的五成左右，占集成灶產品的超八成，去年國內新房竣工面積、新房銷售面積、精裝修市場規模分別同比下滑15%、26.7%、49%。

上述兩重困難中，廚電企業難有獨善其身的。

截至去年三季報，五家主要廚電上市公司中有四家企業營收微增，利潤下滑，只有億田智能一家營收增速達到雙位數，且凈利潤為正增長。

如果說疫情與房地產萎靡只是對廚電企業的營收端形成壓制，那麼居高不下的原材料價格則有力衝擊了廚電企業的利潤。

公開信息显示，2021年7月-2022年7月，廚電產品的主要原材料“不銹鋼板”價格處在近三年高位，目前依然大幅高於2019年同期。

儘管疫情解除、廚電產品原材料價格出現回落，房地產領域也受益於政策的鬆綁以及疫情的解除出現復蘇跡象。

但是這種復蘇能到什麼程度？尤其是對廚電產品銷量影響較大的新房竣工數據？

2022年，全國房屋竣工面積為8.62億平方米，同比下滑15%，其中住宅竣工面積為6.25億平方米，同比下滑14.3%。而從2022年新開工面積以及房地產開發商土地購置面積等數據看，房屋竣工面積短期內的恢復情況並不容樂觀。

統計局數據显示，去年我國房屋新開工面積約為12.06億平方米，同比下滑39.4%，同期地產開發商土地購置面積超過1億平方米，同比下滑53.4%。

兩項數據說明房地產開發商投資房地產的動力不足，這將影響未來三年內的新房竣工數據。

未來新房竣工數據會恢復到什麼程度？無人得知。

替代與混戰

廚電行業是伴隨我國房地產紅利發展起來的，不過這一勢頭結束於2018年。

奧維雲網數據显示，我國廚電市場規模增速2018年後的四年中，有三年處在負增長中，整體市場規模也從2018年的最高點1863億元下降至2022年的1586億元。

能明顯看出，我國廚電市場早已進入了存量競爭階段。

然而，廚電賽道吸引資金地方是新型廚電產品對傳統廚電產品的替代趨勢，具體而言就是集成灶、洗碗機、嵌入式廚電對傳統獨立油煙機、燃氣灶、消毒櫃產品的替代。

這也就不意外目前上市的五家廚電企業中，有四家是專業集成灶企業，僅一家為傳統廚電企業。

但事情遠遠沒有這麼簡單。廚電賽道的矛盾不僅僅有新型廚電企業對傳統廚電企業的擠壓上，還體現在這些新型廚電企業之間的競爭，以及傳統廚電企業的反擊上，堪稱一輪又一輪的混戰。

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首先，集成灶對傳統油煙機的替代效應非常明顯。奧維雲網數據显示，2015年-2021年，國內油煙機銷量從2671萬台降至2150萬台，銷額從341億元降至333億元；同期，集成灶銷量從57萬台升至304萬台，銷額從36億元升至256億元。

2022年，集成灶產品銷售額進一步上升至259億元，僅比油煙機銷售額296億元少37億元，也就說2023年集成灶將可能替代油煙機成為廚電第一大品類。

這就意味着，幾家集成灶企業業績有望實現持續增長，而像老闆電器這樣收入高度依賴油煙機、燃氣灶，消毒櫃的傳統廚電或將進一步受到擠壓。

其次，集成灶企業之間的競爭也十分激烈。

這種激烈體現在兩個方面，其一集成灶企業數量多，各方勢力都在介入，據悉方太、華帝小米、蘇泊爾、萬家樂、萬和以及美的、海爾等都有相關產品。集成灶企業2022年凈增加33個至313個。其二，行業排名容易更迭，比如2020年之前，浙江美大一直是集成灶行業的老大，2021年卻被火星人代替。

最後，傳統廚電企業的反擊也很迅猛。

集成灶企業的快速崛起對傳統廚電企業形成較大威脅，但像老闆電器這樣的廚電龍頭具備開發集成灶的相關技術，一旦這些企業主業穩定后，就會騰出手來進行反擊。目前老闆電器的集成灶產品已經站穩了腳跟。奧維雲網數據显示，去年12月老闆電器的三款集成灶產品佔線下渠道集成灶TOP10的前三席。

但從營收體量上看，老闆電器的集成灶產品尚不能與專業集成灶公司相比。去年上半年，老闆電器集成灶產品僅實現1.45億元，占其總營收的3.3%，同期火星人、浙江美大、億田智能、帥豐電器的集成灶產品營收分別為8.98億元、7.43億元、5.56億元及4.26億元。

不過好在集成灶行業的競爭並未惡化，從均價上看，2022年占集成灶產品類型比例最高的“蒸烤一體款”集成灶均價超過10000元，高於2021年同期。

這背後的邏輯是，集成灶產品仍在享受滲透率紅利。據奧維雲網推總數據，集成灶的需求佔比，即集成灶零售量/（集成灶零售量+油煙機零售量），從2015年的2%增長至了2022年的14%。

即便集成灶產品無法全部替代傳統油煙機等產品，但14%的滲透率也意味着該行業發展尚在早期。

我們預計，2023年，廚電行業的混戰仍將繼續，不過不同於2022年線上渠道佔優的企業勝出，今年線下渠道佔優的廚電企業有望迎來業績反轉。

短板與分化

從去年前三季度的業績看，浙江美大的“掉隊”十分明顯，公司營收與凈利潤增速雙雙為負，其餘四家廚電企業營收都錄得正增長。

浙江美大在財報中解釋稱，公司營收出現負增長主要系疫情及宏觀經濟的影響。這其實是在找借口，畢竟外部環境對大家的影響都一樣。

節點財經認為浙江美大業績掉隊的直接原因是公司線上渠道短板被放大。2021年，浙江美大將線上渠道交由第三方電商代運營機構，為其餘廚電企業均是自營模式。

奧維雲網渠道推總數據显示，去年三季度，浙江美大的線上渠道的收入佔比為21%，同一口徑下火星人為58%，億田智能為61%，浙江美大落後明顯。

在我們看來，三年疫情對消費者線上購物的習慣進行了強化，即便如空調這樣過去強安裝、線下渠道佔比較高的品類，如今格力電器也在全力轉型線上線下打通的新零售模式。浙江美大將線上渠道這個關鍵環節交給第三方，無疑也將未來零售的靈魂交給了別人。

火星人的短板在於盈利能力太弱。以去年前三季度為例，報告期浙江美大在營收不到14億元的基礎上實現了3.7億元的凈利潤，火星人在16.4億元的營收基礎上，凈利潤不到2.2億元。

按凈利率比較，火星人13.2%的凈利率不及浙江美大26.7%的一半，是廚電五家上市公司中最低的。

費用端對比浙江美大，火星人的銷售費用是對方的3倍，研發費用是對方的2倍，儘管加大研發費用的投入力度可以理解為火星人在彌補雙方之間的差距，但營銷費用過量投入堪稱“鋪張浪費”。

這或許意味着“火星人暫時領先的市佔率是建立在砸錢的基礎上，一旦高額的營銷投放下來，公司的市佔率還能否保持領先？

老闆電器的短板在於增速較高的新型廚電產品收入佔比過低，而公司的兩大收入支柱——吸油煙機與燃氣灶面臨着嚴峻的市場萎縮挑戰，在這種背景下公司高達18倍的動態市盈率面臨着估值崩塌的風險。

首先，老闆電器對增長較快的集成灶產品及集成洗碗機產品均有布局，但這兩大潛力品類目前對公司的營收貢獻較小，去年上半年洗碗機與集成灶兩大品類分別實現了2.47億元與1.45億元收入，合計占公司總收入的比例不到9%。

其次，老闆電器傳統廚電三件套——吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃（三者收入合計佔比超七）增速放緩明顯。據節點財經統計，2017年-2021年5年，老闆電器上述三大核心產品收入的年複合增速分別為6.3%、7.6%、2.5%。

除了核心業務的增長放緩，老闆電器過去五年的營業利潤與凈利潤數據基本也均處在停滯的狀態，統計显示2017年-2020年，老闆電器的營業利潤與凈利潤的年複合增速分別為4.9%與4.37%（剔除了2021年的低值）。

給予這樣一個缺乏成長性的傳統家電企業18倍的動態PE，實在是有些冒風險。

值得一提是，方太這家未上市的頭部廚電企業在規模上再次實現了對老闆電器的領先。2022年方太總營收為162.43億元，同比增長約5%，這一規模要較高於老闆電器的不到110億元（估計值）高出50億元。

不過與老闆電器相似的是，方太目前在傳統廚電產品之外打造的“集成烹飪中心”與“洗碗機”兩大產品剛剛起步，並不能為公司總收入貢獻多少增量，未來能否成為第二增長曲線還需要觀察。

此外，分化還體現在火星人與浙江美大兩家估值上，當前火星人PE（TTM）超過40倍，浙江美大僅為15倍，想一想這兩家公司的估值溢價會差上1.6倍嗎？

論研發實力與線下經銷渠道資源火星人均不及浙江美大，就因為後者砸錢換市場份額的戰略，以及線上渠道的優勢？以此溢價未免過於樂觀。

這些分化的背後隱藏着投資機會，聰明的投資者不會為公司的差異化戰略買單，也不會去理會業績與估值不匹配的公司，他們要做的是在前景明朗的前提下，抓住那些市場定價錯誤的機會。

2023年，廚電企業會在地產復蘇不明朗的混沌，以及線下渠道恢復的反轉與行業內部的混戰中取得怎樣的成績，我們拭目以待。

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文｜雷科技leitech

前幾日，小雷的一個表姐突然發消息問我說，“破壁機應該買什麼牌子好，功能和價錢這方面有什麼講究”？一時間我也是愣住了，就反問了一句怎麼會突然想買破壁機這東西。隨即我表姐就回答我說，她在網上看到有人介紹，破壁機可以打破果蔬等食物的細胞壁，讓內部的營養物質流出來，做出來的食物營養價值更高也更容易吸收，所以打算買一台破壁機回去平時榨果汁，或者給寶寶弄點輔食吃。

從交流中能感覺到表姐對此興緻特別高，小雷也只好滿足其所好給她推薦幾款口碑較好的產品，希望不會用兩次就吃灰了。

因為這件事，小雷內心產生了諸多疑惑，破壁機這玩意真的能打破細胞壁，有這麼神奇？用破壁機製作的食物營養價值真的會更高嗎，又能高出多少？抱着這些疑惑，小雷在網上查找了大量資料，甚至還跑去諮詢了一個學醫的堂哥，想搞明白破壁機是否真的和宣傳的那般好用，下面小雷就和大家一起探討探討這個話題。

想打破食物的細胞壁，似乎並沒有那麼困難

破壁機這名字聽起來更高大上，其實只是在傳統的豆漿機、料理機、榨汁機的基礎上升級而來的。與上述這幾類產品相比，破壁機有着更高的電機功率，轉速更快，多數產品的空載轉速能達到3000r/min以上，更有少數能達到6000r/min。在加入不同食材后，破壁機還能擁有1600r~3200r/min的超高轉速，可以將果蔬或者五穀雜糧迅速打碎，並磨成特別細碎的粉末。

得益於更強的動力和性能，破壁機集合了榨汁、研磨、絞肉、冰沙等多項功能，並且能做到“無需濾渣”的效果，料理魚肉的時候甚至連魚骨都能給你打碎讓你吃掉，一點都不浪費。當然，破壁機上最吸引消費者的一項賣點，還是“打破細胞壁”，讓食物深層的營養物質破壁而出。在很多人的認知里，細胞是非常微小的東西，是構成生命體結構的最小單位，破壁機居然能把這麼小的東西都打破，瞬間就將這類產品給神化，吸引了大量消費者爭先購買。

那麼，破壁機到底是不是真的可以將食物的細胞壁打破，讓深層的營養物質流出來呢？網上有很多博主都對此做了測試，2020年佛山市消委會也抽取了市面上熱銷的10款破壁機、2款豆漿機和2款攪拌機進行破壁測試，樣品涉及10個品牌。

檢測人員採用松花粉來進行攪打實驗，通過觀察實驗后松花粉的破壁數量來評判產品的破壁能力。在顯微鏡下觀察到，經破壁機攪打過的松花粉，完整的細胞確實少了很多，破壁效果還是挺明顯的。而經過攪拌機攪打的松花粉，細胞也有略微減少，但破壁效果明顯不如破壁機。最終的實驗結果显示，10款破壁機的平均破壁率能達到72%左右，而攪拌機只有32%，說明破壁機確實有打破細胞壁的能力，並未誇大其詞或虛假宣傳。

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不過，從此次實驗中我們也能發現，並非只有破壁機才具備“打破細胞壁”的能力，普通的攪拌機同樣能做到這一點，只是破壁率沒那麼高。其實，打破細胞壁也沒有大家想象中的那麼玄乎，平時我們用手壓榨水果，牙齒咀嚼食物以及胃酸溶解食物，都可以打破食物的細胞壁，只是效率沒有那麼高而已。

所以說，破壁機並沒有想象中的那麼神奇，打破食物的細胞壁也不是那麼困難，常見的水果蔬菜都可以通過榨汁輕鬆破壁，五穀雜糧和肉食則可以通過高溫烹煮來實現破壁，再不濟等食物吃到肚子里，胃酸也能溶解破壁，同樣能吃到食物的營養物質。大家真的不要去神化“破壁”的概念，購買產品還是要結合自身需求，不要過分輕信網友和商家的宣傳。

食物破壁后營養更好吸收？現實未必如此

搞清楚破壁機確實具備“打破細胞壁”的功能后，我們再來探討一下，這種做法是不是真的能讓食物深層的營養物質流出，營養價值真的會更高，也更利於人體吸收嗎？

這個問題涉及營養學上的一些專業知識，小雷也不能無端猜測，所以就找了學醫的堂哥好好探討了一番。據我堂哥的描述，食物破壁后細胞內的維生素、礦物質等元素確實會隨之流出，食材營養能得到更全面的釋放，理論上講其營養價值會更高。

但是，這整個過程並不完全是正向有益的，因為打破細胞壁也會讓一些非營養物質流出，還可能會加速部分物質的氧化過程，最終能被人體吸收的成分可能不會有太大變化，甚至變少。例如，菠菜當中含有較高的鐵元素，但破壁后阻礙鐵元素吸收的草酸也會隨之流出，效果不如破壁前直接吃。再如，蘋果榨汁后，其內的果酸會迅速和空氣中的氧氣產生氧化反應，使得果汁變黃，營養價值降低，不如直接食用。

對於五穀雜糧這些比較堅硬的食物，經破壁機研磨成粉末后，會更有利於腸道消化吸收，對那些消化能力較弱的朋友來說相當友好。但是，食物研磨細化后，其上的澱粉也同樣更容易被消化吸收並轉化為糖分，造成血糖迅速升高，對人體非常不利，尤其是高血糖或糖尿病患者。值得肯定的一點是，破壁機確實能將食物的營養物質釋放出來，但這一過程並不全是有益的，所以不是很建議大家盲目地去追求用破壁機去製作美食。

而且，營養吸收也跟每個人的體質有關，有些人消化吸收能力強，隨便吃什麼都特別好吸收。而有些人天生腸道吸收能力就比較弱，即便你將食物的營養全部釋放出來，也不一定能吸收多少，結果反而出現拉肚子等不良反應。一直都有專家在建議，要多吃水果蔬菜和粗糧，目的就是為了補充膳食纖維，提升胃部和腸道的蠕動能力。而把果蔬都打成糊或者汁，不僅膳食纖維會被破壞，維生素也會快速氧化，營養價值反而大大降低。

破壁機確實名副其實具備破壁以及讓食物營養充分釋放的能力，但營養釋放和吸收完全是兩碼事，後者是不可控的，每個人的實際情況各不相同，並不建議大家去盲目跟風。如果你覺得自己的消化能力比較弱，或者家裡有小孩子需要製作營養輔食，那可以買一台回來使用，但也不要每天都吃這些。如果你覺得自己消化能力賊棒，一天能幹幾碗大米飯，那真的沒必要買破壁機，想喝果汁買個榨汁機就行，價格便宜更多。

真正健康營養的飲食方式，應該是一日三餐按時吃飯，葷素搭配均衡，飯後再吃點水果等。同時，平時還應該多注意運動，提高身體細胞的活性以及代謝能力，如此更有利於食物營養的吸收和轉化。想要依靠破壁機來獲得健康高營養的飲食目標，還是有些不切實際，均衡飲食配合適當運動，才是正確的養生之道。

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從家電雙雄到“難兄難弟”，國美和蘇寧很長一段時間都處在輿論的風口浪尖上，現在，它們同時有了新動作——開放加盟。

2月底傳出消息，稱國美零售旗下大中電器和國美電器均在加速關店，其中，北京大中電器門店關停、註銷的比例已達六成。國美相關人士證實，實體門店經營模式將從自營轉向保留部分自營、加盟為主。

此前在廠商溝通聯誼會上，國美電器高級副總裁李俊濤就表示，將繼續精簡自營實體店，保留300餘家主力自營門店；同時將全面開放加盟業務，門店目標從現存的2407家計劃拓展至超3200家門店。

2月21日，蘇寧易購宣布，今年將在一二級市場的各類商業中心，拓展合伙人門店，合夥方包括創業投資人、家電零售商、家居建材商、物業房東等，首批計劃開設500家。

更早之前，蘇寧就在新年部署會上提出，加速零售服務商升級，“公司的發展模式不再局限於自營”，線下零售要形成從自營零售、強加盟、弱加盟到社交經營的“四環布局”，做出自營零售的邊際效率等。

可以看出，曾經的對頭如今不約而同地將發展加盟模式當做了2023年的戰略重點之一。

關於加盟模式，業內一直充滿爭議，甚至流傳着“直營瞧不起加盟”的鄙視鏈。不過，近幾年，加盟連鎖的行情發生了很大的變化，特別是在疫情期間，融資斷檔、資金困難的背景下，許多品牌開始擁抱加盟模式，或為擴張，或求突破，也有轉型求生者。

就國美和蘇寧而言，放開加盟縱然是一個不錯的低成本經營舉措，但是否能打開局面，以至於對其所處困境產生積極影響，尚有待觀察。

從階段性下沉，到全市場加盟

對於加盟模式，國美和蘇寧並不陌生。

早在20世紀90年代，公司連鎖發展初期，為快速建立品牌網絡和影響，蘇寧在部分地區開啟了特許加盟，國美“幾乎每一個月有兩家直營店及一家加盟店在某一個城市誕生”。

截至2001年12月，國美在12個城市擁有49家直營店及33家加盟店；至2007年12月，蘇寧在部分地區簽約了19家特許加盟企業，開設了120家加盟連鎖店。

然而，隨着總盤做大，單店銷售卻出現了下滑，特別是加盟店，利潤貢獻率與直營店差距較大，同時存在難以統一管理的問題。據稱，國美到2004年就取消了加盟店，蘇寧也在2007年底以“迅雷不及掩耳”之勢斥資近3億元收編了全部加盟店。

時隔僅一年多時間，家電下鄉政策橫空出世。乘着這股東風，兩家紛紛轉向尚未開墾的農村市場搶先機，加盟模式又被拾了起來。

時任蘇寧總裁的孫為民透露，蘇寧已在除西藏外的全國範圍內分三批發展了共4500各家電下鄉特約銷售網點，有意向選出一部分門店“過渡升級”到蘇寧特許加盟店。國美副總裁何陽青同樣表示，將在國美物流、配送、銷售網絡覆蓋不到的地方大力發展特許加盟店。

不過，真正在下沉市場全面滲透要到2017年後，隨着一二線城市家電市場需求的飽和，兩家都將更多增長的希望寄託於低線城市。

蘇寧直接祭出了“零售雲”業務，整合內外部品牌、供應鏈、物流、金融、服務等資源開放給縣鎮中小商戶，這些商戶則作為整體門店搭建的出資方承擔門店房租、人員、裝修和樣機成本，負責日常運營。至2022年底，蘇寧零售雲全國累計開店超12000店。

國美以“合伙人”模式在三線至六線市場推廣“新零售店”，亦不同於過往簡單的品牌輸出，而是優先選擇空白縣或鎮銷售排名前列的家電賣場，輸出供應鏈、物流鏈、管理鏈，與直營店進行統一管理。截至2021年年底，國美新零售店達2763家，佔比超65%。

如今，兩者再次重提加盟模式，最大的變化在於範圍的擴展，即從低線城市加盟轉向全市場加盟。特別是針對一二級城市，國美允許加盟商以投資人身份參與經營，自采供應鏈，並通過共享共建給其他加盟店及自營店供貨；蘇寧將拓展合伙人門店，首批計劃開設500家。

這背後，無外乎市場環境和公司處境又發生了變化。

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被“轉型”耽誤，家電主業陷泥潭

2022年以來，國美遭遇了前所未有的危機，從上半年與美的、惠而浦的合作暴雷，到下半年欠薪裁員、高層出走、業務收縮、，就連創始人黃光裕都失去了公司控股權。

當下，儘管國美電器多個破產申請被駁回，但其拖欠供應商貨款以及不發貨等問題並未改善，且還存在高達585.67億元的債務缺口（截至2022年6月30日），其中500.68億為流動負債，需在1年內償還的銀行借款和其他借款高達229.02億元，逾期貸款總額約為68.9億元（截至2023年2月3日）。

蘇寧的日子同樣不好過，賣身國資后，業績繼續虧損、股票正式“帶帽”、被供應商申請破產清算、“少東家”張康陽被建行全球追債……截至2022年三季度末，其短期債務合計551.53億元，其中包含短期借款303.78億元、應付票據121.79億元及一年內到期的非流動負債125.96億元。

而它們之所以走到這一步，“非一日之寒”。

早在20世紀初，國美和蘇寧就沒能抓住電商興起的風口。前者雖在2002年10月就推出了網上商城，但並沒有作為主營業務，加之黃光裕入獄后公司陷入內鬥，沒有做出什麼成績；後者雖於2005年便組建B2C部門，2009年正式上線電商平台，但依然把主戰場放在線下，線上規模佔比極小。

直到京東在2012年發起家電“價格戰”，蘇寧匆忙回應，“價格若高於京東，隨時調價”，國美更“臨時”，三個月後才推出國美在線。而這場戰爭也意料之中以京東對“美蘇”的全面反超結局。

不只是線上，就在京東家電2016年開始布局線下時，蘇寧卻正大量投入在副業上，如收購母嬰電商紅孩子、視頻播放器PPTV，組建江蘇蘇寧足球隊，入股努比亞手機，收購國際米蘭俱樂部、天天快遞、萬達百貨門店、家樂福股份，不僅白燒了錢，而且忽略了家電主業。

國美也是如此，在2021年黃光裕回歸后，改名“真快樂”，將品類擴展至家裝、家居及快消領域，並大規模進軍家裝家居領域，推出“打扮家APP”及BIM智能裝修平台，最後均被叫停。

三年疫情更加速了“美蘇”的隕落。數據显示，2020年-2022年，蘇寧持續虧損，其中2021年巨虧432.65億元，相當於之前十年的凈利潤總和；2020年-2021年，國美凈虧損分別為69.94億元和44.02億元，2022年虧損預計同比擴大35%至65%。

放開加盟，又能讓兩家挽回多少呢？

想賺錢仍存較大不確定性

事實上，開放加盟只是國美和蘇寧的自救措施之一，為了降低經營成本，它們最先採取的最直接的動作是戰略收縮、裁撤門店。

數據显示，蘇寧已連續多年撤場關店，其中，3C家居生活專業店於2020年凈減少226家，2021年凈減少373家，2022年前三季度凈減少329。

國美方面，2022年上半年旗下各品牌關店562家，凈減少370家，其中，國美電器凈減少326家、永樂25家、大中電器12家、蜂星7家，而且仍正在並將繼續精簡自營店。

一味關店不可避免地加劇了業績下滑以及市場份額收縮，這也是放開加盟的原因。“該模式能在將經營成本和風險轉移到加盟商的同時，維繫品牌的市場存在和一定規模的零售規模，是當下較為現實的延續經營的低成本舉措之一。”

不過，GKURC產經智庫首席分析師丁少將認為，就目前兩家公司的經營狀況，需要給出更大的投資回報才能吸引加盟商的加入。就加盟細則，鈦媒體App分別向蘇寧和國美方面發出了問詢，截至發稿，暫未獲得回復。

更重要的是，實體銷售渠道和家電行業近來似乎都不太景氣。綜合國家統計局和上海證券推算，消費品線下零售額2022年12月同比下降7.3%，全年下降3.81%；家電類商品零售額2022年12月同比下降13.1%，全年下降3.9%。

家電行業分析師梁振鵬還提到，國美和蘇寧已經被對手遠遠拋在身後。《2021年中國家電市場報告》显示，京東以32.5%的份額位居第一；第二位的蘇寧易購為16.3%；天貓的份額為14.8%，位列第三；國美電器僅為5%。同時，抖音等新電商也在虎視眈眈，據悉，2021年抖音電商家電品牌入駐數量增長230%。

“在這種情況下，無論放開加盟還是開闢直營，門店賺錢都存在很大的不確定性。”

值得注意的是，線下門店之外，國美和蘇寧也雙雙更新了線上戰略打法，其中，國美將加碼直播賽道，包括打通外域平台，建立新媒體賬號矩陣，引進外部達人等；蘇寧將入駐有大流量的地方，加大貓寧、易采雲的開放合作等。但無一不存在着流量、內容和商品層面的挑戰，翻身仍道阻且長。

（本文首發鈦媒體App，作者｜劉萌萌）

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