半導體國產化趨勢下，芯片企業站上風口，紛紛搶灘資本。近期，時鐘芯片廠商寧波奧拉半導體股份有限公司（以下簡稱“奧拉股份”）遞交招股書，衝擊科創板。

鈦媒體APP通過梳理招股書發現，報告期內由於股權激勵價格低於公司股票公允價值，大手筆的股份支付費用致使奧拉股份處於虧損，尤其是在2021年巨虧逾10億元。作為技術密集型企業，為了“捆綁”人才，低價搭建員工持股平台本無可厚非。但同期兩名外部投資者Peng Capital、青島海闊天空也以同樣的價格入股飽受爭議，尤其是前述兩名外部投資者是在協助完成對印度奧拉的收購后入股的情形，不免讓人懷疑奧拉股份是否以低價入股作為收購籌碼？中間是否有利益輸送？

收購印度奧拉，也讓奧拉股份賬上有近2億元的商譽懸頂。在印度奧拉連續虧損的情形下，商譽減值風險不容小覷。

另外，鈦媒體APP還注意到，奧拉股份存在對神秘客戶A“依賴”情形，報告期內來自神秘客戶A的收入占營業收入的比例分別為85%、92.45%、79.94%和62.81%。此番IPO，奧拉股份頗有“獅子大開口”之意，擬募集30.07億元，相當於募集“四個自己”。

大手筆股權激勵致巨虧，扣非后凈利潤累計虧超13億元

招股書显示，奧拉股份成立於2018年5月，公司主要從事模擬芯片及數模混合芯片的研發、設計和銷售業務，產品線涵蓋時鐘芯片、電源管理芯片、射頻芯片、傳感器芯片。其中時鐘芯片、電源管理芯片、傳感器芯片在報告期內已實現量產銷售，射頻芯片正在客戶處進行驗證。此外，公司還對外提供IP授權服務。

財務數據显示，2019-2021年以及2022年上半年，奧拉股份實現的營業收入分別為13356.11萬元、40509.45萬元、50246.67萬元、22117.92萬元。

雖然收入規模保持增長，但奧拉股份的利潤規模指標卻不“好看”。招股書显示，報告期內奧拉股份的歸屬凈利潤分別為1893萬元、681.75萬元、-10.96億元、-4.66億元。

與大部分企業不一樣的是，奧拉股份虧損的主要原因是實施股權激勵。奧拉股份於2020年末對員工進行了股權激勵，因股權激勵價格低於公司股票公允價值，經測算需確認的以權益結算的股份支付費用總額約30.71億元（授予時點測算金額，未考慮激勵對象離職）。

根據招股書，奧拉股份對上述股份支付費用進行分期確認，並計入經常性損益。2020-2021年以及2022年上半年，奧拉股份分別確認了1.62億元、12.04億元和4.85億元的股份支付費用，合計18.51億元。受此影響，同期公司扣非后凈利潤累計虧損達13.5億元。

若剔除股份支付的影響，則奧拉股份2020年、2021年和2022年1-6月扣非后凈利潤分別為14855.67萬元、9762.53萬元和1423.91萬元。

奧拉股份坦言，因累計確認的股份支付費用金額較高，截至2022年6月30日，公司合併報表累計未分配利潤為-13.71億元。同時，根據分攤原則，2022年7月至公司完成首次公開募股的時點，預計將攤銷的股份支付費用總額為14.55億元，金額較大，從而導致公司存在上市當年凈利潤為負的風險。“此外，公司因確認股份支付費用而累計產生了較多的未彌補虧損餘額，預計首次公開發行股票並上市后，公司存在較長時期內無法進行現金分紅的風險。”

兩外部投資者促成收購后低價入股，標的尚未盈利

截至招股說明書籤署日，奧拉股份共設立了八個員工持股平台。其中六個直接員工持股平台 Win Aiming、Key Brilliance、寧波奧吉芯、寧波奧如芯、寧波奧意芯和 Light Brilliance，分別持有公司11.18%、8.2%、4.12%、2.55%、2.4%和0.98%的股份。因有限合夥企業的法定合伙人人數限制和香港有限公司的股東人數限制，公司在寧波奧如芯上層設立了間接員工持股平台寧波奧共芯，在 Win Aiming 上層設立了間接員工持股平台 Smart Leading。

上述員工持股平台系從奧拉投資和雙成投資處受讓股份獲得。2019年初，奧拉股份的股東變更為奧拉投資和雙成投資兩家，持股比例分別為80%、20%。到2020年12月，奧拉股份發生第一次股權轉讓，彼時雙成投資將持有的部分公司股份分別轉讓給寧波奧吉芯、寧波奧如芯、寧波奧意芯等三家員工持股平台及寧波雙全。2021年3月，奧拉投資又向Key Brilliance、Light Brilliance、Win Aiming等員工持股平台轉讓所持公司股份。

鈦媒體APP注意到，在上述股權轉讓中，員工持股平台均以1元/出資額的低價受讓公司股份。這裏不得不提兩名外部投資者Peng Capital、青島海闊天空，也以同樣的低價入股奧拉股份，股份佔比分別為1%、1.4%。

奧拉股份給出的解釋為，奧拉投資向Peng Capital、青島海闊天空低價轉讓股權的原因系二者向公司實際控制人推薦了境外收購印度奧拉的商業機會，並協助完成對印度奧拉的收購，根據約定，公司實際控制人通過奧拉投資按照1元/出資額的價格向其轉讓股權，公司已就該次低價轉讓股權事項確認了股份支付費用，對應的股份支付費用為2.34億元。

但印度奧拉的經營狀況卻十分糟糕。數據显示，2021年和2022年上半年，印度奧拉的凈利潤分別為-29956.14萬元、-16503.43萬元。截至2022年6月30日，收購印度奧拉產生的商譽金額為19816.17 萬元，占公司資產總額比例為28.65%。

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在經濟學家宋清輝看來，集成電路設計行業為技術密集型行業，對技術人才要求、研發人員要求依賴程度較高。對員工進行股權激勵不失為留住核心人才，促進公司可持續發展的良策。但外部投資者同樣可以低價入股，這讓“金手銬”本身的意義“失色”。

另一方面，奧拉股份是否以低價入股作為收購籌碼？中間是否存在利益輸送？

收入靠神秘客戶A“助攻”，卻在前五大名單中“消失”

 據了解，2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，奧拉股份的時鐘芯片銷售收入佔主營業務收入的比例分別為86.27%、97.16%、95.96%和 86.58%，公司產品收入結構較為集中。

奧拉股份客戶集中度和產品收入結構集中度一致，公司的芯片產品已進入客戶A、中興通訊、諾基亞、思科、銳捷網絡、華勤技術、新華三、中國長城等一系列知名廠商的供應鏈體系，時鐘芯片產品已成為龍芯中科、飛騰信息CPU參考設計配套芯片。奧拉股份最離不開的是神秘客戶A。

據招股書显示，2019年、2020年、2021年和2022年1-6月，奧拉股份對前五大客戶銷售收入合計占當期營業收入的比例分別為96.55%、98.93%、98.01%和 97.13%，其中來自於客戶A的收入占營業收入的比例分別為85%、92.45%、79.94%和62.81%。

據奧拉股份介紹，2018年9月，公司首款去抖時鐘芯片成功流片；歷經數十道驗證程序，公司於2019年2月正式通過客戶A認證，成為其合格供應商；2019年 3月，公司開始向客戶A批量銷售時鐘芯片產品。2019年，奧拉股份就向客戶A銷售11353.25萬元的芯片產品的訂單，2020年訂單量激增至37372.44萬元。

在奧拉股份披露的前五大銷售客戶中，客戶A在2019年、2020年穩居第一。令人感到奇怪的是，2021年之後，客戶A的名字在前五大客戶名單中“消失”，並被中電港代替。奧拉股份表示，2020年至2021年，第一大客戶變更的原因主要系主要客戶主動調整供應鏈，由直接採購變更為通過經銷商採購。客戶A到底是誰？主要客戶為何由直接採購變更為經銷商採購？

分紅富了實控人，募集額是總資產的4.3倍

鈦媒體APP注意到，雖然奧拉股份因股份支付導致利潤虧空，但大手筆分紅卻肥了實控人“腰包”。

招股書显示，2020年11月15日，公司召開2020年第三次董事會決議，審議通過以2020年10月31日為分紅基準日，向公司股東以現金方式合計分配利潤1.35 億元。

截至招股說明書籤署日，WANG YINGPU 通過奧拉投資、Ideal Kingdom間接持有奧拉股份50.27%的股份，王成棟通過寧波雙全間接持有奧拉股份7.23%的股份，WANG YINGPU系王成棟之子，故公司實際控制人為王成棟和 WANG YINGPU，合計持有奧拉股份57.5%的股份。

根據持股時間節點來看，奧拉股份第一次股權轉讓於2020年12月進行。換言之，在此前，奧拉股份由奧拉投資、雙成投資持股。可見，1.35億元分紅直接進了實控人的口袋。

報告期內，奧拉股份經營活動產生的現金流量凈額分別為-1118.89萬元、22120.95 萬元、-2778.18萬元和-169.44萬元。在現金流不充裕的情況下，奧拉股份上市忙籌錢。

據招股書显示，奧拉股份此次IPO擬募集30.07億元，用於超高性能和超低抖動的時鐘芯片研發和產業化項目、面向服務器/超算中心/通信市場的高性能電源芯片開發和產業化項目、高性能傳感器芯片研發及產業化項目、研發中心建設項目以及補充流動資金等7個項目，其中將9億元用於補充流動資金。

值得注意的是，截至2022年6月底，奧拉股份的資產總額約6.92億元、貨幣資金0.52億元。可見，奧拉股份募資額遠超資產總額、貨幣資金，且遠超三年及一期營業收入的總和。

若以奧拉股份最新的資產總額計算，其此次的IPO募資總額是其資產總額的4.3倍。也就是說，奧拉股份此次IPO欲募集“四個自己”。那麼，底氣何來？

針對公司募資的考量？當年收購印度奧拉的主要原因是什麼？印度奧拉利潤持續虧損的原因是什麼？是否存在商譽減值的風險？收購印度奧拉時，是否有相關業績承諾，如何保證公司的利益等相關問題，鈦媒體APP向奧拉股份發去採訪提綱進行諮詢，但截至發稿前，未能收到相關回復。（本文首發於鈦媒體APP，作者|劉鳳茹）

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圖片來源@視覺中國

鈦媒體注：據新華社北京12月16日消息，中央經濟工作會議12月15日至16日在北京舉行。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平出席會議並發表重要講話。李克強、李強、趙樂際、王滬寧、韓正、蔡奇、丁薛祥、李希出席會議。

習近平在重要講話中總結2022年經濟工作，分析當前經濟形勢，部署2023年經濟工作。李克強對明年經濟工作作了部署。李強作總結講話。

會議認為，今年是黨和國家歷史上極為重要的一年。我們勝利召開黨的二十大，描繪了全面建設社會主義現代化國家的宏偉藍圖。面對風高浪急的國際環境和艱巨繁重的國內改革發展穩定任務，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，全黨全國各族人民迎難而上，砥礪前行，統籌國內國際兩個大局，統籌疫情防控和經濟社會發展，統籌發展和安全，加大宏觀調控力度，應對超預期因素衝擊，發展質量穩步提升，科技創新成果豐碩，改革開放全面深化，就業物價基本平穩，糧食安全、能源安全和人民生活得到有效保障，保持了經濟社會大局穩定。成功舉辦北京冬奧會、冬殘奧會。成績殊為不易，值得倍加珍惜。

會議指出，當前我國經濟恢復的基礎尚不牢固，需求收縮、供給衝擊、預期轉弱三重壓力仍然較大，外部環境動蕩不安，給我國經濟帶來的影響加深。但要看到，我國經濟韌性強、潛力大、活力足，各項政策效果持續顯現，明年經濟運行有望總體回升。要堅定做好經濟工作的信心。

會議認為，過去5年極不尋常、極不平凡，我們經受了世界變局加快演變、新冠肺炎疫情衝擊、國內經濟下行等多重考驗，有效守護了人民生命安全和身體健康，我國經濟大船乘風破浪向前。新時代10年是我國經濟社會發展取得歷史性成就、發生歷史性變革、轉向高質量發展的10年。我們歷史性地解決了絕對貧困問題，如期全面建成小康社會，我國發展站在新的更高歷史起點上。

會議指出，做好經濟工作，必須堅持黨的全面領導特別是黨中央集中統一領導；堅持發展是黨執政興國的第一要務，發展必須是高質量發展，完整、準確、全面貫徹新發展理念；堅持穩中求進工作總基調，堅持實事求是、尊重規律、系統觀念、底線思維，把實踐作為檢驗各項政策和工作成效的標準；堅持和完善社會主義基本經濟制度，堅持社會主義市場經濟改革方向，堅持“兩個毫不動搖”；堅持推進高水平對外開放，穩步擴大規則、規制、管理、標準等制度型開放；堅持推動經濟發展在法治軌道上運行，依法保護產權和知識產權，恪守契約精神，營造市場化、法治化、國際化一流營商環境。

會議強調，做好明年經濟工作，要以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的二十大精神，紮實推進中國式現代化，堅持穩中求進工作總基調，完整、準確、全面貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，着力推動高質量發展，更好統籌疫情防控和經濟社會發展，更好統籌發展和安全，全面深化改革開放，大力提振市場信心，把實施擴大內需戰略同深化供給側結構性改革有機結合起來，突出做好穩增長、穩就業、穩物價工作，有效防範化解重大風險，推動經濟運行整體好轉，實現質的有效提升和量的合理增長，為全面建設社會主義現代化國家開好局起好步。

會議要求，明年要堅持穩字當頭、穩中求進，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，加大宏觀政策調控力度，加強各類政策協調配合，形成共促高質量發展合力。

積極的財政政策要加力提效。保持必要的財政支出強度，優化組合赤字、專項債、貼息等工具，在有效支持高質量發展中保障財政可持續和地方政府債務風險可控。要加大中央對地方的轉移支付力度，推動財力下沉，做好基層“三保”工作。

穩健的貨幣政策要精準有力。要保持流動性合理充裕，保持廣義貨幣供應量和社會融資規模增速同名義經濟增速基本匹配，引導金融機構加大對小微企業、科技創新、綠色發展等領域支持力度。保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定，強化金融穩定保障體系。

產業政策要發展和安全並舉。優化產業政策實施方式，狠抓傳統產業改造升級和戰略性新興產業培育壯大，着力補強產業鏈薄弱環節，在落實碳達峰碳中和目標任務過程中鍛造新的產業競爭優勢。推動“科技-產業-金融”良性循環。

科技政策要聚焦自立自強。要有力統籌教育、科技、人才工作。布局實施一批國家重大科技項目，完善新型舉國體制，發揮好政府在關鍵核心技術攻關中的組織作用，突出企業科技創新主體地位。提高人才自主培養質量和能力，加快引進高端人才。

社會政策要兜牢民生底線。落實落細就業優先政策，把促進青年特別是高校畢業生就業工作擺在更加突出的位置。及時有效緩解結構性物價上漲給部分困難群眾帶來的影響。加強新就業形態勞動者權益保障，穩妥推進養老保險全國統籌。推動優質醫療資源擴容下沉和區域均衡布局。完善生育支持政策體系，適時實施漸進式延遲法定退休年齡政策，積極應對人口老齡化少子化。

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會議強調，明年經濟發展面臨的困難挑戰很多，要堅持系統觀念、守正創新。要更好統籌疫情防控和經濟社會發展，因時因勢優化疫情防控措施，認真落實新階段疫情防控各項舉措，保障好群眾的就醫用藥，重點抓好老年人和患基礎性疾病群體的防控，着力保健康、防重症。要更好統籌經濟質的有效提升和量的合理增長，堅持以質取勝，以量變的積累實現質變。要更好統籌供給側結構性改革和擴大內需，通過高質量供給創造有效需求，支持以多種方式和渠道擴大內需。要更好統籌經濟政策和其他政策，增強全局觀，加強與宏觀政策取向一致性評估。要更好統籌國內循環和國際循環，圍繞構建新發展格局，增強國內大循環內生動力和可靠性，提升國際循環質量和水平。要更好統籌當前和長遠，既要做好當前工作，又要為今後發展做好銜接。

會議指出，明年經濟工作千頭萬緒，要從戰略全局出發，從改善社會心理預期、提振發展信心入手，綱舉目張做好工作。

一是着力擴大國內需求。要把恢復和擴大消費擺在優先位置。增強消費能力，改善消費條件，創新消費場景。多渠道增加城鄉居民收入，支持住房改善、新能源汽車、養老服務等消費。要通過政府投資和政策激勵有效帶動全社會投資，加快實施“十四五”重大工程，加強區域間基礎設施聯通。政策性金融要加大對符合國家發展規劃重大項目的融資支持。鼓勵和吸引更多民間資本參與國家重大工程和補短板項目建設。要繼續發揮出口對經濟的支撐作用，積極擴大先進技術、重要設備、能源資源等產品進口。

二是加快建設現代化產業體系。圍繞製造業重點產業鏈，找准關鍵核心技術和零部件薄弱環節，集中優質資源合力攻關，保證產業體系自主可控和安全可靠，確保國民經濟循環暢通。加強重要能源、礦產資源國內勘探開發和增儲上產，加快規劃建設新型能源體系，提升國家戰略物資儲備保障能力。實施新一輪千億斤糧食產能提升行動。提升傳統產業在全球產業分工中的地位和競爭力，加快新能源、人工智能、生物製造、綠色低碳、量子計算等前沿技術研發和應用推廣。要大力發展数字經濟，提升常態化監管水平，支持平台企業在引領發展、創造就業、國際競爭中大顯身手。抓住全球產業結構和布局調整過程中孕育的新機遇，勇於開闢新領域、制勝新賽道。

三是切實落實“兩個毫不動搖”。針對社會上對我們是否堅持“兩個毫不動搖”的不正確議論，必須亮明態度，毫不含糊。要深化國資國企改革，提高國企核心競爭力。堅持分類改革方向，處理好國企經濟責任和社會責任關係。完善中國特色國有企業現代公司治理，真正按市場化機制運營。要從制度和法律上把對國企民企平等對待的要求落下來，從政策和輿論上鼓勵支持民營經濟和民營企業發展壯大。依法保護民營企業產權和企業家權益。各級領導幹部要為民營企業解難題、辦實事，構建親清政商關係。

四是更大力度吸引和利用外資。要推進高水平對外開放，提升貿易投資合作質量和水平。要擴大市場准入，加大現代服務業領域開放力度。要落實好外資企業國民待遇，保障外資企業依法平等參與政府採購、招投標、標準制定，加大知識產權和外商投資合法權益的保護力度。要積極推動加入全面與進步跨太平洋夥伴關係協定和数字經濟夥伴關係協定等高標準經貿協議，主動對照相關規則、規制、管理、標準，深化國內相關領域改革。要為外商來華從事貿易投資洽談提供最大程度的便利，推動外資標誌性項目落地建設。

五是有效防範化解重大經濟金融風險。要確保房地產市場平穩發展，紮實做好保交樓、保民生、保穩定各項工作，滿足行業合理融資需求，推動行業重組併購，有效防範化解優質頭部房企風險，改善資產負債狀況，同時要堅決依法打擊違法犯罪行為。要因城施策，支持剛性和改善性住房需求，解決好新市民、青年人等住房問題，探索長租房市場建設。要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，推動房地產業向新發展模式平穩過渡。要防範化解金融風險，壓實各方責任，防止形成區域性、系統性金融風險。加強黨中央對金融工作集中統一領導。要防範化解地方政府債務風險，堅決遏制增量、化解存量。

會議指出，要全面推進鄉村振興，堅決防止出現規模性返貧。謀划新一輪全面深化改革。推動共建“一帶一路”高質量發展。深入實施區域重大戰略和區域協調發展戰略。要推動經濟社會發展綠色轉型，協同推進降碳、減污、擴綠、增長，建設美麗中國。

會議強調，對於我們這麼大的經濟體而言，保持經濟平穩運行至關重要。要着力穩增長穩就業穩物價，保持經濟運行在合理區間。注重圍繞市場主體需求施策，完善政策實施方式，增強時效性和精準性。要堅定不移深化改革，更大激發市場活力和社會創造力。尊重市場規律，深化簡政放權、放管結合、優化服務改革，對各類所有制企業一視同仁。要着力發展實體經濟，依靠創新培育壯大發展新動能。推動傳統產業改造升級，支持戰略性新興產業和現代服務業發展，促進大眾創業萬眾創新縱深發展，最大限度釋放全社會的創新創造潛能。要充分挖掘國內市場潛力，提升內需對經濟增長的拉動作用。圍繞經濟發展和民生急需，推動補短板重大項目建設，着力消除制約居民消費的不利因素。加強金融、地方債務風險防控，守住不發生系統性風險的底線。要更大力度推動外貿穩規模、優結構，更大力度促進外資穩存量、擴增量，培育國際經貿合作新增長點。要強化基本公共服務，兜牢基本民生底線，支持引導社會力量增加多元供給，持續增進民生福祉。

會議要求，要準確把握明年經濟工作部署要求，敢擔當，善作為，察實情，創造性抓好貫徹落實，努力實現明年經濟發展主要預期目標，以新氣象新作為推動高質量發展取得新成效。要堅定不移深化改革擴大開放，不斷增強經濟社會發展的動力和活力。要穩妥處置化解重大風險隱患，維護經濟金融和社會大局穩定。要按照黨中央部署，優化調整疫情防控政策，加強統籌銜接，有序組織實施，順利渡過流行期，確保平穩轉段和社會秩序穩定。要做好歲末年初各項工作，強化市場保供穩價，加強煤電油氣運調節，確保群眾溫暖安全過冬。保障好因疫因災遇困群眾和老弱病殘等特殊群體的基本生活，強化安全生產整治，堅決防範和遏制重特大事故發生。

會議強調，各地區各部門和各級領導幹部要把思想和行動統一到黨的二十大精神和黨中央關於經濟工作的決策部署上來。要堅持把高質量發展作為全面建設社會主義現代化國家的首要任務，完善黨中央重大決策部署落實機制，以奮發有為的精神狀態和“時時放心不下”的責任意識做好經濟工作。新班子要有新氣象新作為，加強學習，成為行家裡手、內行領導。要堅持真抓實幹，求真務實，反對形式主義、官僚主義，科學精準問責，為擔當者擔當。

會議號召，全黨要緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，勠力同心、勇毅前行，努力完成經濟社會發展目標任務，為全面建設社會主義現代化國家、全面推進中華民族偉大復興作出新貢獻。

黨和國家有關領導同志出席會議。

各省、自治區、直轄市和計劃單列市、新疆生產建設兵團黨政主要負責同志，中央和國家機關有關部門、有關人民團體、中央管理的部分金融機構和企業、中央軍委機關各部門主要負責同志等參加會議。

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黨的二十大報告提出，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購併舉的住房制度，為房地產市場的長期發展指明了重要方向。

為了貫徹二十大精神，推動房地產企業交流合作，幫助房地產企業跨越分水嶺，2022年12月15日，由中國房地產業協會指導，中國房地產業協會数字科技地產分會主辦、鈦媒體承辦的2022中國房地產数字峰會以線上方式正式舉行，峰會從“前沿經驗分享”和“真實產業對接”兩個核心維度，通過話題分享、焦點討論、產業對接等方式，全面復盤房地產發展現狀，探討房地產企業数字化轉型的解決方案。

會上，龍光控股助理總裁兼CIO補聲東先生髮表了題為《数字化理性的未來》的主題演講。

補聲東指出，地產行業面臨困難，但是對行業数字化而言是一大機遇，企業高層領導應要理性思考数字化轉型中出現的問題，反思在数字化方面投入的得失，幫助地產行業在数字化方面建立長效機制，更加理性的投入，合理控制預期。地產行業的数字化需要理性的回歸。

2016年到2021年，地產数字化進入了快速發展的時期，特別是在2018年開始進入瘋狂模式，地產数字化要顛覆行業的口號此起彼伏。BAT的人才大量的湧入地產，把互聯網的燒錢模式帶入到了地產行業，但大量投入不一定產生大量的效果。2022年，行業銷售額大面積下降，銷售利潤進入低谷，千億企業數量大面積縮水，地產数字化也進入了冬眠的時期。

投入銳減、員工降薪，這是現在行業数字化面臨的真實情況。

以前，千億規模的地產公司在做数字化規劃時會按照3000億規模做規劃，而3000億規模的房地產業務需要高鐵來做運輸，對於数字化的要求也要建立高鐵軌道、要智能化。而現在，千億企業從43家掉成了19家，大量企業進入了百億階段，業務需求的變化直接導致對数字化的要求的巨大變化。

在這一困難時期，第一要守好運維底線，把高速公路運行好，在市場恢復的時候才能繼續用高速公路支持行業的發展。同時，地產企業一直在尋找第二第三曲線，如果地產科技公司可以做的好，可以衝出一條血路的話，實際上科技公司可能就會成為企業的第三條曲線。

大家也可以看到，地產行業2022年1到10月份的銷售額累計已經超過10萬億，預計年底應該是在12萬億左右，其實行業規模還在，用戶追求美好生活的願景還在，用数字化將行業重做一遍的夢想依舊是我們未來的趨勢，雖然我們面臨了很多的困難，但是這個趨勢本身沒有發生變化。

另一方面，地產行業数字化也需要理性的回歸。

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地產行業数字化此前一直帶有地產思維。什麼是地產思維，在地產公司老闆看來，地產建房子只需要24個月，商業開業只需要24個月，那自然會認為数字化轉型24個月也是很長時間了，這就是地產思維。但数字化是一種科學，他不會因為你給足夠的錢、挖最貴的人就可以得到結果，要尊重科學。

目前，房地產企業数字化普遍有幾點問題：第一，企業数字化的文化氛圍不夠，大家都想用傳統的方法來做這個工作，不想被人改變；第二，高層管理的支持力度缺乏；第三，数字化戰略比較模糊；第四，對於困難的認知不足。

這就導致了，目前整個房地產行業的数字化平均覆蓋率只有20%，這背後有幾大難點：第一，採集難。因為涉及的行業眾多，數據分散，想採集上來很困難。同時，在採集的過程中，人為行為非常多，有諸多障礙。第二，數據治理的難度也非常大，數據的拉通和系統的拉通是地產行業数字化的痛。

我們需要越過兩個分水嶺：第一是科技的碎片化，第二是數據驅動。

首先，關於科技生態的碎片化，大家知道地產企業需要的是集成化的服務，希望把整體的100多個產品集結在一塊，讓業務拉通數據拉通。但是，供應商提供的軟件也都是碎片化的，某些公司提供銷售軟件，某些公司提供供銷存軟件，100多個產品可能就會涉及到上百個供應商。怎樣整合起來？這一問題就迫使地產数字化部門要自己解決，需要一個数字化的企業架構來解決這個問題，這其中包括業務架構、技術架構、數據架構。

從以前的分而建之，要邁入架而構之，這是我們要越過的一個分水嶺。

另一個急需越過的分水嶺就是數據驅動。地產行業提“互聯網+”已經提了無數年，但實際上互聯網+並未實現，領導還是習慣於拍腦袋做決定，還沒有習慣於用數據來做決定，整個行業還沒有完全形成這種文化。

這背後的原因是，我們的數據還不可靠，你拿到的數據和老闆拿到的數據不一樣，這個時候就會出現很大問題。互聯網公司的特點是，用戶的行為是通過數據來分析的，但我們並沒有建立了這樣的系統。

地產公司数字化要學習互聯網公司，主要要學以下幾點：第一“數據驅動”，要學會任何事情用數據驅動，數據自動化，而不是人工；第二“用戶體驗”，要注重員工的體驗、注重消費者的體驗或是業主的體驗，同時通過數據發現這些問題以後要快速的進行調整。

地產行業的決策都是以月為單位，甚至以季為單位，以年為單位，而互聯網行業可以秒級拿到數據，當日甚至以小時來做決策，決策效率非常高、場景迭代非常的快速。地產公司未來能不能從每月決策變成每周決策，甚至變成每天決策，這背後需要充分的數據支持。

總體來看，地產行業面臨困難，但是對行業数字化而言是一大機遇，企業高層領導應要理性思考数字化轉型中出現的問題，反思在数字化方面投入的得失，幫助地產行業在数字化方面建立長效機制，更加理性的投入，合理控制預期。地產行業的数字化需要理性的回歸。

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包裝設計實際上涵蓋了多種設計範疇，需要高度設計專業，以酒為例，酒瓶上的標籤設計是包裝設計的一種，需考量美觀與形塑產品特色提供充足資訊等，至於酒的外盒，提袋等，同樣是包裝設計的範疇，但更必須思考運送、保護、送禮、便利性與價值感等不同層面之問題。

房地產運營發展大致經歷了三個階段，職能運營、計劃運營、財務運營，三個階段是進階升級而不是排他關係，財務運營實際上兼顧了對職能運營、計劃運營的需求，同時增加了對財務指標的關注。数字化是推動企業運營管理進階的有力武器。

房地產行業財務運營分為三級架構，首先是戰略運營，中間是經營運營，最下面是項目運營，分門別類地匹配了不同層級的数字化能力。戰略運營關注公司3到5年的經營發展規劃，經營運營以年、季度、月經營目標，實現定期監控進行資源調整、問題分析，項目運營關注項目全周期經營計劃的實現。

例如，自研的方式，構建了支撐戰略與經營計劃的經營分析系統，它的定位是拉通整個項目經營計劃，公司年度經營的目標以及戰略發展的規劃，實際上，這樣的系統支撐数字化運營的戰略，到公司經營到項目經營，保障在規模利潤、現金流等多個經營目標的一致。

在數據庫方面，針對多維數據庫的致命弱點，基於混合型數據庫自研了矢量計算引擎，通過多維數據庫進行切分，通過自定義的函數關係進行關聯查詢，然後基於被切分的數據塊進行原子性的匯總和運算，好處就是更加靈活，可以支持模型的快速變更，同時計算效率也比較高。

在數據中台方面，房地產行業大量業務系統都由不同的供應商提供，在煙囪式的網狀系統之間，每一個接口的改動都會影響大量的下游系統，希望通過構建數據中台，把所有業務系統的數據匯總到數據中台中，進行任何一個業務需求相關的系統升級，只要改動與數據中台的接口，就可以把系統升級以及系統優化的複雜度大幅度的下降。

“數據中台的基礎底座是大數據存儲與處理能力，這樣的技術底座在目前數據中台市場相對主流；數據分域模型，業務流程中涉及到各個管理域，基於One ID的數據理念，構建跨業態跨專業的核心數據專庫；基於數據模型支撐面向不同場景不同角色的數據產品，其中數據資產與基礎平台為大數據提供了質量保證，這是我們金地數據中台整體架構。”王駿表示。

以下為王駿演講實錄，略經鈦媒體App編輯：

如果回顧房地產運營發展的過程，我們大致的經歷了三個運營階段，第一個階段叫做職能運營，以職能目標為中心，關注職能類的工作實踐；第二個階段是計劃運營，以項目全景計劃為中心，關注各個項目間的相互協同；隨着宏觀條件的變化，更多的企業，尤其是大宗型房地產企業進入第三個階段，即財務運營階段，財務運營是以財務結果（比如利潤、現金流）為核心，以全景計劃為基礎的業財高度融合實踐，既是項目的實踐也是經營的發展。

這三個運營階段是進階升級的關係，而不是排他的關係，在財務運營階段，我們實際上是兼顧了對職能運營、計劃運營的需求，同時增加了對財務指標的關注。

財務運營實際上分為三級架構，首先是戰略運營，中間是經營運營，最下面是項目運營。

最高層是宏觀戰略運營，更關注公司3到5年的經營發展規劃，定期要進行復盤與調整，需要数字化匹配相應的戰略推演能力；經營運營方面，整個公司以年、季度、月經營目標，實現定期監控進行資源調整、問題分析，在這個要求下，我們需要匹配相應的数字能力以及調控能力；在戰略和經營目標指引下，底層的項目經營階段需要關注項目全周期經營計劃的實現，以及進行適當調整，我們需要数字化的能力去匹配項目全周期經營，實現動態管控，這是我們對財務運營的三級架構的理解，以及相應的数字化能力的要求。

財務運營下，實際上戰略推演、經營運營以及項目運營是相互關聯的，核心是構建項目經營計劃與監控為基礎的数字化能力，為了達到這樣的能力，核心要解決兩個基礎問題，第一，要有統一的主數據管理系統，第二，要有對項目計劃進行管理的系統，來實現項目節點的核心管理。

因此我們把財務運營的體系大致分解為兩個階段，這兩個階段是我們所謂的数字化運營體系升級的兩個核心點，第一個大的模塊是計劃與監控，是對經營計劃進行推演以及動態復盤跟進的核心能力，涉及到投資管理、計劃管理、利潤與現金流的管理，這是在經營過程中形成的數據以及業務流程管控的核心模塊。

第二個大的模塊是經營分析模塊，對經營目標達成過程的實際結果與預期結果進行偏差分析，以及在分析基礎上進行根分析，找出相應的業務問題、管理問題，然後制定提升的策略。

為了支撐計劃與監控，以及執行與分析這兩個核心的数字化運營體系，我們需要提供一個數據治理體系，提供高質量的數據，實現全面数字化運營的目標，在建設数字化運營升級的過程當中，我們的實踐涉及到以下一些核心業務系統的建設。

首先是投資模塊，投資模塊是在現有項目的基礎上，對未來獲取項目起決定性的一個業務系統，在前端植入了相應的投資策略以及模型；第二個核心模塊是計劃管理系統，計劃管理系統是以現存的項目經營計劃為基礎，通過自研方式構建了匹配自己項目管理標準的定製化體系；第三個核心模塊是經營分析系統，我們已經在經營分析領域摸索了大概十多年的時間，一直以來，經營管理的重點是通過現有的業務經營結果對未來進行預測，但是這個系統也是一個非常具有技術難度的系統，性能問題一直是行業突出的痛點，從2021年到2022年，我們通過逐步自研的方式，構建了高性能可彈性擴展的經營分析系統。

如之前所介紹，為了支撐這樣的分析，我們的數據中台以數據治理為基礎，需要構建統一的數據中台，既能賦能及時的數據指標分析，幫助經營管理快速發現問題，並調整經營策略，同時我們也可以對歷史沉澱的數據，進行深度挖掘，獲取對公司長期經營更有價值的一些核心指標，這是我們需要構建的數據中台。

在過去兩年多的時間，在這些核心繫統上逐步進行了重構和升級，取得了一定的結果。首先介紹一下自研的計劃管理系統，幫助我們建立了公司項目管理體系以及落地了管理理念，自研方式可以高度匹配我們公司對項目管理的管理理念和執行，同時，系統和我們的一些管理方式比較契合，比方說管理上實現一城一圖，我們的系統上形成了自動計算，將計劃模板在城市層面進行定義並自動計算，同時便於對後續編製合理性進行分析，以及對執行過程中的偏差進行深入的數據挖掘，我們也實現了預警分析，通過“紅黃綠燈”實現事前的預警、事後的調整以及考核等等，確保我們的計劃落地，這是我們自研的計劃管理系統。

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我們更加重要的是，構建支撐戰略與經營計劃的經營分析系統，它的定位是拉通整個項目經營計劃，公司年度經營的目標以及戰略發展的規劃，實際上，這樣的系統支撐我們数字化運營的戰略到公司經營到項目經營，保障我們在規模利潤、現金流等多個經營目標的一致，通過2021年到2022年的綜合調研分析，我們在2022年的下半年實現了新建系統的研發完成以及測試，並在近期已經上線支撐我們公司的經營預算。

計劃經營系統方面，通過市場、合作夥伴以及我們的觀察了解到，現在主流的計劃經營系統以多維數據庫為數據基礎，存在多個不足，第一是數據空洞，因為地產項目分析的維度比較多，各維度的數據密集度很低，展開以後的數據非常稀疏，存儲效率比較低。在數據操作層面，當經營指標調整的時候，要進行大量的模型重構，對於變化較多的敏態需求支撐的友好度不夠。在信任方面，最大的缺點是不支持分佈式，數據完整性需要在單機上實現。

面臨這樣的技術現狀，首先要選擇一個合適的數據庫，其次在這個數據庫上要實現存算分離，構建特定的高效計算引擎，這是我們兩個重點技術研發方向。

如果我們回顧數據庫過去幾十年的發展歷史，大致的可以分為四個階段，第一個階段是傳統的關係型數據庫為主，主要完成的是交易型處理，連接型事物處理，這個是早期階段。

當然在數據庫層面，我們基本上可以根據數據庫的處理優勢分為三種，聯機事務型處理數據庫，聯機分析處理數據庫，以及混合型數據庫，這是最近新的數據庫發展方向。

第一階段以聯機事務處理為主，隨着業務發展，第二階段OLTP數據庫開始出現，第三個階段，傳統數據庫往內存數據庫進行轉向，同時加上水平擴展的功能，也是目前主流的行業應用型數據庫，第四個階段是混合型的數據庫，既具有在線聯機事務處理能力，也具有較強的聯機分析數據分析能力，在互聯網行業、金融行業有較大的應用空間。

比如金融行業要進行數據大規模分析，也要處理高併發的交易活動，對數據庫聯機事務處理和分析能力都有較高的要求，國產數據庫在數據庫發展的第四階段奮起直追，現在有幾款比較成熟的混合型國產數據庫產品，我們新的經營分析系統是以第四階段的數據庫產品-混合型數據庫為基礎構建的。

其次，針對多維數據庫的致命弱點，就是多維數據庫稀疏組合有可能因為數據重構而產生較大的變化，我們基於混合型數據庫自研了矢量計算引擎，通過多維數據庫進行切分，通過自定義的函數關係進行關聯查詢，然後基於被切分的數據塊進行原子性的匯總和運算，好處就是更加靈活，可以支持模型的快速變更，同時計算效率也比較高。

回到經營分析系統構建兩個核心難點，一個是數據庫的選型，一個是計算引擎的確定，最後是基於混合型數據庫構建自研的矢量計算引擎。

在2021年啟動了自研計劃，在2022年完成了第一版的研發測試和上線，目前已經全面支持公司的經營分析工作，一個基於新型架構的數據庫，第一單項目測算非常高，第二支持彈性擴容，可以通過簡單的硬件擴充支持更多的項目同時測算，第三支持線上線下兼容模式，大量的測算既可以在線上系統完成，同時又可以通過離線完成，線上線下相互兼容以及結果傳遞比較高效的，第四是系統穩定，錯誤率低。

單項目測算性能在4秒鐘左右，對全集團的項目完成測算需要兩分鐘，錯誤率可以降到千分之一，在目前的硬件下可以支撐1000個以上項目的測算和分析。

剛才介紹的是經營分析系統、計劃管理系統，結合我們之前介紹的財務運營和数字化的架構來看，數據中台是為跨系統提供高質量保障的技術工具，因為行業的特點，我們大量的業務系統都由不同的供應商提供，在煙囪式的網狀系統之間，每一個接口的改動都會影響大量的下游系統，我們希望通過構建數據中台，把所有業務系統的數據匯總到數據中台中，進行任何一個業務需求相關的系統升級，只要改動與數據中台的接口，就可以把系統升級以及系統優化的複雜度大幅度的下降，我認為這是建設數據中台的第一個價值點。

第二，數據中台也為我們的數據治理以及數據管理提供了一個基礎平台和工具，通過數據治理不斷提升我們的數據質量，高質量的數據在數據中台進行沉澱，避免了異常數據在各個系統的累積以及跨系統的傳遞，這樣會給數據後續的工作帶來較大的工作量，所以說，我們現在數據治理的場所以及他的結果，都是在數據中台上進行實現。

我們公司數據中台建設的基本落地原則符合六個條件，第一技術選型的角度，要結合現在的使用性和前瞻性的平衡，希望這個技術架構支持公司3到5年數據計算和存儲的要求；

第二架構設計角度，要把數據中台的PaaS型工具型產品和SaaS型業務的產品進行解耦，開發的過程中採取迭代式的開發，並不採用瀑布式的集中數據建設，這樣的話投入會較大；

第三數據安全角度，我們在混合運營的基礎上構建數據中台，核心的數據存儲在專有雲上，核心的數據應用產品也是自研的方式；

第四研發效率角度，PaaS型工業產品盡量採用現有的成熟產品採購，業務需求比較敏捷的業務型產品以自研為主。

項目建設的路徑是從自上而下的方式來驅動縱向逐一建設，可以控制整個建設過程當中的投入，也能相對比較快地看到一些建設結果。

最後我想分享一下金地數據中台的整體架構以及技術特點，數據中台的基礎底座是大數據存儲與處理能力，這樣的技術底座在目前數據中台市場相對主流；數據分域模型，業務流程中涉及到各個管理域，基於One ID的數據理念，希望構建跨業態跨專業的核心數據專庫；基於數據模型支撐面向不同場景不同角色的數據產品，其中數據資產與基礎平台為大數據提供了質量保證，這是我們金地數據中台整體架構。

到此我就分享了我們数字化運營升級幾個核心繫統建設，技術管理系統、經營分析系統以及金地的數據中台，謝謝大家。

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分析中國房地產企業正處於一個發展的關鍵時點，過去的十年中，中國房地產企業經歷了從粗放式的高速、投機型、高槓桿發展，走到到今天更多企業開始轉向精細化運營的新模式。

在大浪淘沙過程中，一部分優秀企業繼續保持着在整個市場中的地位和良好的發展態勢，但也有一部分企業被淘汰出局。在鈦媒體為籌備本次峰會所進行的調研中看到，多數房地產企業認為“市場銷售低迷，消費者缺乏信心”是房企面臨的最大難題。隨着11月國家提振市場資金流動性的三支箭政策相繼出台，房地產業迎來利好，而12月防疫政策鬆綁，疫情管控放開，但傳導到地產企業還有待時日。房地產企業的經營在這個過程中開始出現新的變化，頭部房企為迎接市場復蘇紛紛提前做出準備性動作。

今年八九月份，鈦媒體研究院針對中國房地產企業展開了走訪調研，通過這些企業對相關問題的回答能夠看出，房企未來發展的一個主要趨勢和目標。“越來越多的企業希望能夠通過数字化，在戰略上和競爭對手拉開距離”，同時更有頭部的房地產企業，“通過数字化將企業轉型成為一家由技術和數據驅動的公司，從而找到企業發展的第二增長曲線。”萬寧表示。

但是，不太樂觀的是，由於市場環境與企業經營狀況不佳的影響，中國房企普遍縮小在数字化方面的投資，我們的調研中2022年89%的房地產企業数字化相關投入占營收比率低於0.5%。同時我們看到2023年企業数字化投入進一步縮小，有79%的地產企業會減少数字化投入，有22%的企業會減少50%的数字化投入，只有7%的房企選擇繼續增加房地產数字化方面的投資，這將是一個分水嶺值得大家給予關注。

企業會把僅有的預算投向那個地方呢？可以看到，調研數據显示，更多的企業希望將数字化的重心放在提升企業精細化管理的方面，形成企業更持久和長期的穿越周期的能力。其次，數據治理、数字化營銷和經營決策数字化排在了企業数字化重點的前幾位。

不過，不確定性下的確定性在於，越是業績表現好的頭部房企越會在数字化上給予更多的資源支持，越來越多的企業會藉助数字化所提供的新能力來發展多元業務，向運營服務模式轉變會成為未來房地產發展的主要方向。

萬寧分析，由於房地產行業利潤下滑，競爭加劇，面臨洗牌，尾部企業、高風險企業和還未開始轉型的企業都有被淘汰的可能，市場向穩健經營的頭部企業聚集。市場分化加劇，大部分城市的房子可能存在過剩風險，須重視區域差異中的結構性機會和風險。

而企業在未來的一段時間，開始進入到商業模式轉變的階段，很多企業是會通過数字化手段來形成全新的產業生態和產品與服務的新能力，從而越過分水嶺渡過地產下滑期。

以下為萬寧演講實錄，略經鈦媒體App編輯：

各位在線收看第二屆中國房地產数字峰會的觀眾朋友們，上午好！非常高興能夠在這裏跟大家分享一下鈦媒體近期對中國房地產行業的一些研究和思考。

首先從經濟形勢來看，中國地產和經濟是高度正相關的，那在這樣一個環境下，受整個宏觀經濟形勢的影響，就像我們這次大會所提出來的“分水嶺”這樣一個主題，中國房地產企業正處於一個發展的關鍵時點。

今天很多企業不斷通過自身能力的構建，希望跨越分水嶺，破除瓶頸，為未來爭取更多發展空間。過去的十年中，中國房地產企業經歷了從粗放式的高速、投機型、高槓桿發展，到今天更多企業開始轉向精細化運營的新模式，在2021年行業銷售和開發投資規模達到頂峰。

在高速發展的背後，資本無序擴張，脫離了住房本質並帶來金融風險隱患，2021年國家實施房地產調控政策，融資“三條紅線”房貸“兩道紅線”、 供地“兩集中”等調控政策層層加碼，不斷完善地產長效機制，引導房企有序經營，回歸本質。通過精益管理，控製成本為市場提供高質量產品成為所有房企發展的一個主要的方向。

在這樣的發展方向下面我們注意到中國的房地產企業在過去一段時間其實也面臨着很多的新的一些挑戰。由於近期包括疫情在內的一些影響，今年整個房企也面臨着包括資金困難、市場低迷不振的現狀，最近的提振房地產發展的“三支箭”給我們帶來巨大的信心支撐。但市場的整個發展有滯後效應，這個滯后也體現在了房地產市場的銷售業績上面。

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以2019年作為一個基線，可以看到目前整個房地產市場在2022年其實是到了一個三年來的空前低點，比正常年份市場跌了將近30%。那在這種銷售下滑的情況下，每一個地產企業除了藉助一些信息技術的幫助來提振銷售業績以外，更多的是在数字化手段的幫助下不斷改善企業內部流程，進一步控製成本，使得企業能夠健康順利地發展下去。 在這種情況下，房企在經歷一個大浪淘沙的過程，一部分優秀的企業繼續保持着在整個市場中的地位和良好的發展態勢，但有相當多的企業被淘汰出局。

目前房地產業面臨市場消費力弱、融資、疫情、政策監管等多重困難，今年11月國家三支箭政策齊發，為房地產業帶來利好，11月-12月防疫政策鬆綁，市場基本放開，但傳導到地產企業還有待時日，地產企業普遍認為“市場低迷，缺乏信心”是房企面臨的最大難題。

在過去的一段時間，我們也針對着中國房企一直在持續地進行相關調研，調研結果其實也讓我們了解到。越來越多的企業希望能夠通過数字化，在戰略上和競爭對手拉開距離，更重要的是有一部分的企業，希望能夠通過数字化將企業轉型成為一家由技術和數據驅動的公司，從而找到企業發展的第二增長曲線。這樣的企業在整個房地產企業中，比例還是相對偏低的，但在千億規模的房企裏面，有這個願景和目標的企業比例有了大幅度提升。

房地產企業在未來商業模式上也在進行新的探索，通過数字化的方式從根本上改變整個企業的經營狀況，拉通相關企業的核心資源，構建企業新的競爭力已經成為頭部企業發展的一個重要模式。

當然我們也會看到数字化轉型阻力依然存在，像李波秘書長說的，標準不統一仍然是我們每一個房企在數據拉通方面最大的障礙，而在最近的走訪中我們也會看到，因為整個房地產鏈條的複雜程度，使得中國房地產企業還遠未達到精細化管理的階段。同時由於現在的企業組織也並沒有完全能夠匹配和適應数字化發展相關的需求，也給企業帶來了非常多的困難。

由於近兩年來，中國房地產市場的內生壓力，房地產企業在数字化投資這方面其實面臨了更大的一個挑戰。由於市場環境與企業經營狀況不佳的影響，中國房企普遍縮小在数字化方面的投資，我們的調研中2022年89%的企業数字化相關投入占營收比率低於0.5%。同時我們看到2023年企業数字化投入進一步縮小，有79%的地產企業會減少数字化投入，有22%的企業會減少50%的数字化投入，只有7%的房企選擇繼續增加房地產数字化方面的投資，這將是一個分水嶺值得大家給予關注。

關於2023年的数字化重點，更多的企業希望將数字化的重心放在提升企業精細化管理的方面，形成企業更持久和長期的穿越周期的能力。而數據治理、数字化營銷和經營決策数字化排在了企業数字化重點的前幾位。

在這個裡面也公布下鈦媒體研究院針對“中國房地產企業数字化能力觀察”的 結果，在2021年第一屆中國房地產数字峰會上，我們第一次公布了“中國房地產企業数字化能力觀察”，這次我們依舊選取了這35個樣本，有個別樣本做了更新。

通過鈦媒體研究院的這項研究，從技術先進性與價值貢獻度兩個維度觀察，地產企業通過数字化投資建設幫助企業強化管理從而提升企業業務價值，可以看到，樣本中的企業在数字化發展分成領先、跟隨等不同的陣營，一部分企業開始藉助着数字化能力獲得了行業領先地位，並且構建了發展的核心能力，在今天大會上分享的先進企業如華潤置地、金茂、金地等等的公司都非常重視企業数字能力建設，既在技術先進性上保持優勢，也在企業價值維度取得令人矚目的業績，給我們呈現了他們的優秀案例。可以看到更多企業也跟隨着這些先進企業在不斷地探索在数字化方面適合自己企業發展的路徑。

從未來來看中國的房地產企業發展，由於房地產整個進入存量時代，房地產行業利潤下滑，競爭加劇，面臨洗牌，尾部企業、高風險企業和還未開始轉型的企業都有被淘汰的可能，市場向穩健經營的頭部企業聚集。市場分化加劇，大部分城市的房子可能存在過剩風險，須重視區域差異中的結構性機會和風險。而企業在未來的一段時間，開始進入到了商業模式轉變的階段，很多企業是會通過数字化的一些手段來形成自己對於整個產業生態和產品交付的新能力，從而渡過地產下滑期。

我們所觀察到的，應對壓力，房地產行業的共同選擇是回歸地產本質，並提供更優質的產品，通過更精細化的管理來去降低整個企業的成本，完成企業以客戶為中心的轉變。最後中國房地產企業在積極探索数字化轉型路徑的過程中，其實也在不斷探尋如何跨越市場不確定，尋求未來發展機會。這其中，一個確定性的趨勢是，越來越多的企業會藉助数字化所提供的新能力來發展多元業務，向運營服務模式轉變會成為未來房地產發展的可選方向之一。

鈦媒體在持續關注和不斷推動行業對数字化案例的分享，也希望通過一些分享和交流來真正幫助中國的房地產企業走向更加健康的發展道路。

謝謝大家。

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影響示波器測試準確度的五大因素

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作為在中國開辦業務的第一家美國銀行（1902年），花旗個人銀行業務決定退出中國大陸市場。

“在過去數月中，我們仔細評估了多種方案的可能性，最終確定逐步關閉花旗中國個人銀行業務。同時，我們也將繼續尋求個人銀行業務單獨出售的可能性。”花旗中國表示。

至於為何選擇退出，花旗首席執行官簡·佛雷澤（Jane Fraser）表示，花旗缺乏個人銀行業務競爭所需要的規模，而在亞洲部署財富管理、機構業務等將有機會得到更高的回報。

值得注意的是，花旗目前並沒有實現相關資產的轉讓。其在公告中表示，在逐步關閉個人業務的過程中，將繼續尋求單獨出售中國大陸個人銀行業務中的個體業務的可能性。 

花旗強調，此次業務調整不涉及企業與機構客戶業務。“在中國雙循環的新發展格局下，花旗將繼續助力中國企業開拓全球市場和外資機構參與中國開放的大市場，將繼續堅定在中國服務企業與機構客戶，發展對公業務。”花旗中國CEO、花旗銀行（中國）有限公司行長林鈺華表示。

大力收縮零售業務版圖

花旗中國的個人銀行業務的產品和服務包括個人存款、個人保險、個人房貸、個人投資、個人貸款和個人銀行卡。

“在過去數月中，我們仔細評估了多種方案的可能性，最終確定逐步關閉花旗中國大陸的個人銀行業務。花旗逐步關閉中國大陸的個人銀行業務的同時，也將繼續尋求個人銀行個體業務單獨出售的可能性。”花旗中國在其官網發布的通知中表示。

“我們預期全部業務關閉可能需要幾年時間。根據不同產品和個體業務的具體情況，單個時間表會有所不同。”花旗中國表示，在進一步通知前，花旗服務客戶的方式不會產生改變，客戶可以繼續使用花旗的服務，包括花旗客戶熱線、分支行和財富中心等。

與此同時，個人銀行業務網點將會被逐步關閉，但是需要一定的時間和履行一定的監管流程。花旗中國表示，會在關閉網點前及時通知客戶，即便在網點關閉后，客戶也可以繼續通過花旗銀行数字渠道或銀行指定的其他方式使用賬號服務，具體安排會及時通知客戶。

並不僅僅是中國大陸市場，花旗銀行正在大幅裁撤分支機構，已經退出多個海外市場的傳統零售銀行業務。

2021年4月，花旗集團披露一季度業績報告，計劃關閉其他13個國家和地區的零售業務，包括澳大利亞、巴林、中國、印度、印度尼西亞、韓國、馬來西亞、菲律賓、波蘭、俄羅斯、泰國和越南等，2022年1月，花旗集團進一步宣布將在半年內以出售或公開市場接管的方式出清其在墨西哥的零售銀行業務。

伴隨着業務收縮，花旗集團的業績數據也表現承壓。

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旋蓋封口機：這種封口機的成品封蓋事先加工出內螺紋，螺紋有單頭和多頭之分。藥瓶多用單頭螺紋，罐頭瓶多用多頭螺紋。該機是靠旋轉封蓋，而將其壓緊於容器口部。

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花旗集團財報數據显示，在美國公認會計準則下，今年三季度，該集團總營收為185.1億美元，同比增長6.1%；凈利潤為34.79億美元，同比降低25%。其中，個人銀行和財富管理營收61.9億美元，同比增長6%。

其在華營收表現同樣不太理想。花旗中國財報數據显示，其2019-2021年在華營收逐年下滑，分別為59.5億元、55.8億元和54.4億元；凈利潤也走低，分別為20.7億元、17.3億元和18億元。

外資銀行為何從“狼”變成“熊貓”

花旗銀行的版圖收縮，是外資銀行在華的一個縮影。

2007年4月23日，滙豐銀行、花旗銀行、渣打銀行和東亞銀行等四家外資銀行正式向本地居民提供全面人民幣服務。彼時，“狼來了”成為外資銀行入華的普遍形容。

截至2021年末，共有來自51個國家和地區的銀行在華設立了機構，外資銀行營業性機構總數已達929家，其中包括41家外資法人銀行、117家外國銀行分行和135家代表處，分佈在69個城市；其中包括總行41家、分行458家和支行430家。2021年新增的在華外資銀行營業性機構11家。與發展之初相比，外資銀行機構數量、資產絕對規模都有明顯上升。

但是從相對規模來看，外資銀行在中國的發展卻似乎並不如意。

中國銀行業協會外資銀行工作委員會發布的《在華外資銀行發展報告2021》显示，截至2021年末，外資銀行在華資產總額3.79萬億元，佔全國商業銀行總資產的比例僅1.31%。

不僅如此，外資銀行的盈利能力也相對較低。根據銀監會公開數據，2016年二季度，外資銀行資產利潤率（ROA）最低到過0.25%，2021年，這一數值為0.53%，低於城商行的0.64%，並且明顯低於農商行、股份制行、民營銀行、大型商業銀行等各類銀行。

前德意志銀行財富管理中國區總監黃凡用“從狼演化為熊貓”來形容外資銀行的發展歷程。

黃凡認為， 外資銀行的主要困境及成因體現在以下幾個方面：外資銀行的“全球化視野”無法把握“本地特色的機會”；外資銀行的“剛性合規”無法把握“本地的彈性監管”的空間；外資銀行的“風險匹配”難以應對中國特色的“剛性兌付”。

一位曾在外資銀行任職的人士向鈦媒體App表示，“外資行在華展業大都面臨着吸儲困難的問題，財富管理業務本該是外資銀行的強項，但是此前具備中國特色的銀行理財業務讓‘剛性兌付’的理念深入人心，而外資銀行合規較嚴格，很難適應中國市場，錯過了中國金融市場的快速擴張期。”

中國金融四十人論壇（CF40）曾在專題報告中從負債端、資產端和中間業務三方面就外資銀行在華經營展開調查研究，結果显示：在負債端，外資銀行的存款來源面臨約束，而同業拆借市場成本較高；在資產端，外資銀行錯過了中國金融市場的快速擴張期；中間業務方面，市場准入因素使得外資銀行的競爭優勢並沒有得到充分發揮。

報告認為，外資銀行水土不服癥狀與我國當前金融監管不完善、金融市場不成熟有關，這就對我國金融改革提出了更高要求，金融改革與金融開放必須協同推進。（本文首發於鈦媒體APP，作者｜蔡鵬程）

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飲水機，又稱純水機，是一個機器裡面裝滿了純淨水、礦泉水或其他飲品，供大家飲用的機器。飲水機還有很多種類型，例如噴嘴式飲水機、按壓式飲水機等。跟熱水器不同的是，飲水機會提供兩種不同的水溫給人飲用，機器本身應該有降溫及冷卻，抑或是加熱及保溫的功能。

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黨的二十大報告提出，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購併舉的住房制度，為房地產市場的長期發展指明了重要方向。

為了貫徹二十大精神，推動房地產企業交流合作，幫助房地產企業跨越分水嶺，2022年12月15日，由中國房地產業協會指導，中國房地產業協會数字科技地產分會主辦、鈦媒體承辦的2022中國房地產数字峰會以線上方式正式舉行，峰會從“前沿經驗分享”和“真實產業對接”兩個核心維度，通過話題分享、焦點討論、產業對接等方式，全面復盤房地產發展現狀，探討房地產企業数字化轉型的解決方案。

會上，中國金茂信息技術中心總經理侯茂林發表了題為《構建地產企業数字創新生態》的主題演講。

侯茂林提到，地產行業正在面臨巨大挑戰。“從市場情況來說，今年市場規模上有可能會有較大的收縮。從客戶端也能看到，這些年地產公司的客戶群體、以及客戶需求變化非常大，在這種情況下，地產公司或多或少都會遇到銷售去化的問題，價格利潤增長的問題，持有業務發展速度的問題等等。包括國央企在內，地產公司都會面臨着比較大的挑戰和困難。”

在這一背景下，侯茂林認為，如何從傳統的信息化，逐漸轉向數據驅動和智能化升級，通過數據去更好的理解業務，更好的指引業務未來發展的方向，通過智能化升級最大化降低人工消耗。這些是地產公司從能力層面上需要思考的問題。

在看來，如何從傳統的信息化，逐漸轉向數據驅動和智能化升級，通過數據去更好的理解業務，更好的指引業務未來發展的方向，通過智能化升級——無論是AI的軟件層面算法還是硬件新的裝置實現最大化降低人工消耗。這些是地產公司從能力層面上需要思考的問題。

“地產行業正在面臨巨大挑戰，但数字化機遇卻越來越大了。”侯茂林說到。

以下為侯茂林致辭實錄，略經鈦媒體App編輯：

今天分享主要有三部分的內容：第一部分就是當前行業面臨的挑戰，以及地產公司数字化轉型的機遇；第二部分關於地產企業数字化創新生態建設的一些思考；第三部分關於中國金茂當前正在推進的一些工作情況。

首先，地產行業正在面臨挑戰。

從市場情況來說，近兩年急轉直下，今年市場規模上有可能會有較大的收縮。從客戶端也能看到，這些年地產公司的客戶群體、以及客戶需求變化非常大，在這種情況下，地產公司或多或少都會遇到銷售去化的問題，價格利潤增長的問題，持有業務發展速度的問題等等。

包括國央企在內，地產公司都會面臨着比較大的挑戰和困難，比如如何保障資金的安全，如何保障公司的健康發展，都是一些核心的、需要去應對的挑戰和問題。

如何從傳統的信息化，逐漸轉向數據驅動和智能化升級，通過數據去更好的理解業務，更好的指引業務未來發展的方向，通過智能化升級最大化降低人工消耗。這些是地產公司從能力層面上需要思考的問題。

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示波器主要由電源系統、同步系統、水平偏向系統、垂直偏向系統、延遲掃描系統、顯示系統和標準訊號源等部封包成。

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包裝設計是指對包裝的形狀、大小、構造及包裝材料等方面進行創造或選擇並以適當方式吸引消費者的注意力，進而增加購買率，以及對使用者友善之特性。

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堆高機，又稱叉架起貨機或叉式起重車，香港稱為鏟車，中國大陸稱為叉車，台灣國語稱為堆高機，台語俗稱豬哥（ti-ko），是指工廠、倉儲等地方對成件托盤貨物進行裝卸、堆垛和短距離運輸作業的各種輪式搬運車輛。國際標準化組織ISO/TC110稱為工業車輛。堆高機的發展於1920年代，今天在生產和倉儲運營過程中它已成為不可或缺的設備。

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品質優益穩定,效率高成本低,並已獲得國內外大廠承認使用，品質合乎EIA國際標準, 此外也針對客戶端的需要代客Tape and Reel封裝服務。

從地產数字化從業者的角度來講，目前核心需要思考的問題是，如何從傳統的信息化，逐漸轉向數據驅動和智能化升級，通過數據去更好的理解業務，更好的指引業務未來發展的方向，通過智能化升級——無論是AI的軟件層面算法還是硬件新的裝置實現最大化降低人工消耗。這些是地產公司從能力層面上需要思考的問題。地產行業正在面臨巨大挑戰，但数字化機遇卻越來越大了。

其次，關於地產企業数字化創新生態建設的一些思考。

如何構建一個数字化的創新生態，地產公司都會面臨一個選擇，是以自主研發為主，還是以外部的技術引入為主，還是以聯合創新為主。

我個人認為，這個問題沒有標準唯一的答案，需要結合每個公司不同的情況，結合需要去解決的具體問題。具體來看有三點考量因素：

第一，考慮是否和公司的戰略契合，比如有一些公司發展核心戰略就是要在科技領域做新的業務突破，去培育新的業務，對於這種情況，自主研發的模式更有利；第二，考慮投資效率，怎麼樣少花錢多辦事，這也是需要去思考的一個核心要素；第三，考慮研發進度，用什麼樣方式能夠快速實現数字化領域的目標。

第三部分，簡單分享一下中國金茂数字化創新最近一些工作情況。

結合中國金茂的業務戰略，去年我們編製了数字化發展戰略，這個戰略的核心是希望未來能以客戶為中心，在這個核心的指引下，去形成業務運營的智慧化、創新發展的数字化、數據能力共享化和IT能力的共享化。

在這個基礎之上，還有三個支撐的層次，一是数字化的平台，一是內容和服務的運營組織，以及整個組織架構、整個團隊支撐，我們希望用這樣的框架能夠搭建出一套以客戶為中心的全新数字化的體系。

從客戶入手，核心要看如何能夠去更好的滿足客戶訴求，我們核心思考的第一個問題就是，怎樣去搭建中國金茂大會員體系。

中國金茂大會員體系的核心價值，一方面，通過搭建一套統一體系，極大的扭轉了此前各個業態在客戶運營層面上單打獨斗的局面。我們規劃了中國金茂整體的會員等級標準，對所有的服務區做了標準化，總共設計了23類服務的權益。截止到現在，我們這項工作採用了和外部資源優勢單位聯合研發的方式，我們和騰訊合作，截止到現在我們整個大會員體系已經完成了第一階段的工作，已經開始在客戶端做一些數據測試。

除了面向客戶之外，我們在思考的另一個核心問題是，在整個生產建造過程中，怎樣通過技術手段能夠更好、更快、更高質量的去完成整個生產建造的部分工作。我們和業務團隊一起進行了一些技術探索和研究工作，比如，我們開始逐漸引入施工的機器人、外牆塗裝機器人，用AI算法實現整個工地現場管理的日清日結、實現遠程在線的評估等等。

除此之外，中國金茂還有一套開放創新平台“J-SPEED”，也就是科技、合作、生態、賦能、多元。這個平台我們最核心的訴求是希望基於我們的創新實踐，能夠打造一個地產行業開放式的創新生態圈子，去推動產業場景和科技資源的合作，同時能夠促進我們大中小科技企業的融通發展。

同時，中國金茂也在孵化自有的科技公司“金茂雲服務科技有限公司”，金茂雲服是從去年註冊成立的以產業加大數據為核心戰略定位的科技公司。金茂雲服核心專註的是兩個領域，一個是数字營銷，怎樣更快更好在線上理解客戶，去提升營銷效率；另一個大的領域是AIOT的智慧物聯。 

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金誠貨櫃尺寸種類分別為，20呎櫃、20呎高櫃、40呎櫃、40呎高櫃、20呎冷凍櫃、400呎冷凍櫃。

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飲水機的問題主要有三個方面，一是水沸騰溫度不足，絕大多數的飲水機最高溫度是95度，再沸騰溫度是90度，泡茶殺菌的溫度不夠

2022 年 LINE 貼圖回顧！一鍵查詢今年你最愛用的貼圖是哪三張

想知道今年自己最常用的 LINE 貼圖是哪些嗎？趕快繼續往下看

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讀取中…

每到年底這時候，就是各網路服務回顧的時刻，而稍早 LINE 貼圖最前線就推出「2022 我的貼圖回顧」，只要同意並前往參加活動，就能立即得知 2022 年你最愛用的前三名貼圖是哪幾張，還會推薦你可能喜歡的貼圖系列，對於已經用膩當前貼圖的朋友很值得參考。

2022 年 LINE 貼圖回顧！一鍵查詢今年你最愛用的貼圖是哪三張

記得用 LINE 打開上方連結，就會進到 LINE 貼圖最前線的認證頁面，沒特殊需求的話，直接點許可即可：

接著就會正式進入 LINE 貼圖 2022 我的貼圖回顧活動頁面，點擊 “同意並前往參加活動”：

2022 我的貼圖回顧活動頁面會提供以下三種：

• 2022 年我最愛的畫家
• 2022 年我最常用的貼圖前 3 名
• 2022 年我總共傳送貼圖

2022 我的貼圖回顧活動頁面從今天開始，一直到 2022 年 12 月 16 日 23:59 止（台灣時間），常用貼圖部分，評估時間點從 2021 年 11 月 30 日至 2022 年 11 月 30 日用戶使用付費、免費及獲贈貼圖的傳送記錄分析用戶最常用的貼圖。

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回選出前三張你最常用的 LINE 貼圖，如果沒有任何傳送貼圖記錄，那「2022年我最常用的貼圖前 3 名」就不會顯示其分析結果，就像我的「2022 年我最愛的畫家」一樣，我在這期間沒有購買任何畫家，所以是空的：

最下方還會統計 2022 年你總共傳送多少張貼圖，沒想到我蠻少的，只有 132 張，等於一天不到一張。

另外如果你確定有傳送過貼圖，但沒有看到任何結果的話，請確認你有沒有關閉使用資料之聊天室資訊，從 LINE 應用程式 > 設定 > 隱私設定 > 提供使用資料 > 聊天室資訊中可找到，如果關閉，那「2022 年我最常用的貼圖前 3 名」、「2022 年我總共傳送貼圖」就不會顯示分析結果。

頁面往下滑，可找到「專屬您的個人推薦」：

點入之後就能瀏覽你可能喜歡的 LINE 貼圖，這些是 LINE 官方根據你使用的貼圖類型和喜好，所整理的推薦清單：

還有一點要注意是，這次活動僅限 Android 7.0以上和 iOS 13.0 以上且 LINE 版本為 9.14 以上的智慧型手機用戶參加，如果你還沒更新，記得先到 Google Play 或 App Store 下載安裝。

對於帳號是使用國外門號，或是沒有綁定台灣手機門號的朋友，這次活動也無法參加，另外只有使用 Facebook 認證或因故無法判定帳號所在國籍、無法判定地區之用戶，也同樣沒辦法。

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LINE 免費貼圖整理：34 款免費 LINE 貼圖限時開放下載！

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在雙 12 購物節過後，緊接著就是一年一度的耶誕節和跨年了，各位準備好要傳哪些節慶貼圖給好友祝賀了嗎？今天就來為各位整理本週最新的 LINE 免費貼圖，總共有多達 34 款 LINE 免費貼圖限時開放下載，只需完成指定任務即可下載使用這些免費貼圖。部分貼圖有好友名額限制，有興趣要盡快加好友下載貼圖呀！

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18. Vespa × 馬來貘LAIMO-官方主題貼圖（下載期限：即日起至 2022/12/29）

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21. LINE旅遊 × 快樂鵝鵝們（下載期限：即日起至 2022/12/28）

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LINE 12.20.0 版本更新釋出：群組陌生邀請可一鍵封鎖加檢舉，同時優化通話測試、搜尋列新增選單等多項更新

收到群組的陌生邀請能一鍵封鎖＋檢舉，不怕陌生掃擾了！

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讀取中…

最近 LINE 又默默釋出手機版的版本更新啦！在這次 LINE 12.20.0 版本更新中，除針對群組的陌生邀請能一鍵直接封鎖加檢舉，也針對通話測試進行優化、搜尋列新增選單等介面上的調整和更新。

▲圖片來源：

LINE 12.20.0 版本更新釋出：群組陌生邀請可一鍵封鎖加檢舉，同時優化通話測試、搜尋列新增選單等多項更新

近期 LINE 12.20.0 版本更新釋出，目前已在 iOS 與 Android 雙系統全面釋出，這次就和各位分享有哪些更新內容吧！

群組陌生邀請，可一鍵直接封鎖、檢舉

每當被陌生用戶加到新群組時，若想將對方封鎖且檢舉時，得分兩步驟執行才有辦法完成。不過隨著 LINE 12.20.0 更新後，只需先點選「封鎖」後，畫面將自動跳出回報視窗，點選檢舉及可一併解決陌生掃擾問題。

▲圖片來源：

通話測試功能優化，可同時測試麥克風、聲音、攝影機等設備

LINE 的免費通話功能是許多用戶常用的功能，不過以前要進行通話測試時只能針對聲音進行測試，現在更新後則可點選「通話測試」自動開始測試麥克風、聲音、攝影機等設備。另外，如果是 Android 的用戶還額外多了「測試麥克風」這項測試項目，可錄製和播放聲音，接著檢查聲音是否聽起來過於大聲或太小聲。

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綠能、環保無空污,成為台中電動車最新代名詞，目前市場使用率逐漸普及化

台中景泰電動車行只是一個單純的理由，將來台灣的環境，出門可以自由放心的深呼吸，讓空氣回歸自然的乾淨，減少污染，留給我們下一代有好品質無空污的優質環境

電動車補助
▲圖片來源：

LINE 社群，新增社群記事本的搜尋功能

LINE 社群內的「記事本」，在 LINE 12.20.0 版本更新後新增了「搜尋」功能囉！在記事本上方搜尋列可輸入「文字」、「@成員名稱」或「#主題標籤」，即可快速找到對應的記事本內容囉！

▲圖片來源：

搜尋列新增「選單」，可快速切換分類搜尋結果

LINE 的搜尋列在「主頁」、「聊天」以及「TODAY」頁面都可使用，現在 LINE 12.20.0 版本更新後再搜尋列的右側新增一個選單的按鍵，點選它就可快速切換不同分類的搜尋結果。

▲圖片來源：

LINE VOOM、圖片選擇介面支援深色模式（Android）

以前 Android 用戶即使系統選擇深色模式，在 LINE VOOM 與聊天室的圖片選擇介面仍為淺色背景，現在 LINE 12.20.0 版本更新後終於可套用深色模式囉！

▲圖片來源：

除了上述的更新， Letter Sealing 這項 LINE 的通訊加密功能，近期曾發生部分用戶在登入 LINE 電腦版時遇到重複要求認證的狀況，現在這項問題也已經被修復，只需更新手機的 LINE App 即可解決 Letter Sealing 登入問題囉！

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